主题乐园权威报告发布！“玩耍”产业背后的商业秘密全在这里

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中国旅游市场发展情况

度假客群目的性明确，追求特色体验，其中以80后、90后年轻客群居多，尤其是80后年轻家庭客群，亲子游、家庭游已经成为市场主流。国内旅游、出境旅游人次和国内旅游消费、境外旅游消费均列世界第一。

2015年，境内外旅游均呈现不同程度的增长，值得注意的是，境外游消费同比猛增24.1%，远高于境内游的9.7%，中国客群的强劲增长有力带动了全球的旅游消费。

旅游度假模式

人均GDP1500~2000美金：自然观光游

人均GDP2000~4500美金：休闲体验游

人均GDP5000~8000美金：滨海度假游

人均GDP7000美元以上：主题公园

当人均GDP达到5000美元，一个国家或地区会出现成熟的度假旅游经济。2015年，中国人均GDP超过7000美元，人们的游乐需求被激发出来，沉浸于装置奇特的主题乐园代表着一种新奇的游玩体验，中国主题公园今后几年将继续蓬勃发展。

目前中国主题公园市场相对处于初级发展的状态。预计至2020年，中国主题公园人次总量上保持每年10-12%的增长速率，并达到2.21亿人次，预期达到2010年时的美国水平。

美国和中国主题公园访问量预测（百万人）

全球主题乐园市场现状

国内跻身全球TOP25的主题公园较少

2015年全球排名前25的主题公园中，美国10家、欧洲5家、日本4家、韩国2家、中国包括香港地区共4家，其中包括：排名第13位的香港海洋公园，年接待游客780万人次；排名第15位的香港迪士尼乐园，年接待游客750万人次；排名第18位的杭州宋城公园，年接待游客580万人次；排名第20位的珠海长隆海洋王国，年接待游客550万人次。

迪斯尼集团接待1.3433亿游客人次位列榜首。

在排名中，迪斯尼集团占据11席，排名遥遥领先。美国奥兰多迪士尼魔法王国Magic Kingdom（1933.2万游客人次，全球排名第1）、东京迪士尼乐园Tokyo Disneyland（1730万人次，全球排名第2）、加州迪士尼乐园Disneyland（1676.9万人次，全球排名第3）、东京迪士尼海洋公园Tokyo Disney Sea（1410万人次，全球排名第4）

国内外主题公园盈利模式对比

国内80%收入来自门票

Ÿ 国外主题乐园

代表性案例1：东京迪士尼重游率50%（1700万人次/年），衍生品销售和游乐设施几乎捆绑在一起。

其中食品饮料占20.6%、门票占42.5%、衍生品占36.9%。

Ÿ   国内主题乐园

国内主题乐园以门票收入为主导，占80%以上，衍生品及其他盈利渠道占比不到20%。

国内主题乐园仍处于启蒙阶段，过于单一的门票收入模式不利于行业发展。

国内外主题公园整体对比

国内开发过快、顾客停留时间短、消费与重游率低，投资回报难以持久。

我国主题乐园分布

东北地区以特色运动（冰雪主题乐园）为主；华北、华东地区以冒险刺激（器械娱乐类）为主；西南地区以历史人文（影视城）、海洋主题、自然生态为主；华南地区也以海洋主题、自然生态为主。

目前国内主题公园主要分布在长三角、珠三角和北京三大区域，投资在5000万元以上的主题公园大概有300家；主体公园分布与地区GDP呈现明显的正相关性，不过也说明了目前我国主题公园的发展存在过分集中的问题。

影响主题公园选址的要素主要有经济发展水平、人口密度、交通通达度等。经济发展水平较高的东部地区主题公园的数量往往较多。冒险刺激类主题公园主要集中分布于经济最为发达的华东地区，因其相关项目对城市的人口、人均消费水平、人均假期等众多因素有一定的要求，其他类型的主题公园，较为均匀的分布在全国的各个区域内，其区域分布特征不是特别明显。

开发模式

谁在逛主题乐园

父母带着孩子一家人其乐融融？大数据告诉我们，更多的是一只只“单身狗”。一人出游的购票比例 达到52%。

同时，主题乐园消费群体中的同龄人结伴出游比家庭式出游比例大。

经济独立的80后成为主题乐园的主力人群；这一特征与主题乐园门票价格关系很大，300-500左右的门票并非经济尚未独立的人群可轻易消费得起。

游客人群中，女性占绝对主导，占比达到70%，女性消费意愿远大于男性。

消费者结构变化

抓住年轻一代的消费需求，尤其是90后和00后。数据显示，主题乐园消费者中，80后达到2.19亿人次，90后1.88亿人次，00后1.61亿人次。

全国有1.8亿个“单身狗”市场。需要考虑的是，单身市场的消费倾向、单身人士的消费能力以及主题公园如何满足？

未来老龄化时代来临，童话与欢乐还会是主题公园的主旋律吗？预测到2040年，60岁以上人口将达到29.3%，40-60岁人口28.3%，20-39岁人口21.6%，而20岁以下人口占比20.8%。

主题公园未来

趋势1：观光游向体验游发展

旅游市场从观光游向体验游发展，主题乐园是体验游中主题最鲜明、功能最复合的代表。品类诉求逐步完善，体验功能不断提升。

1. 观光游

代表：广西桂林

产品诉求：以满足基本观光等为主的旅游，体验感不强，仅停留于感官式游玩

需求特征：景点观光为主，对景观以外需求较少

2.休闲游

代表：浙江杭州

产品诉求：除满足基本观光外，伴随休闲性质的多重游玩式旅游

需求特征：对游玩类别需求多样化

3.度假游

代表：海南三亚

产品诉求：以修养身息、放松身心为主导的旅游

需求特征：对旅游配套、服务等需求较高

4.体验游

代表：香港迪斯尼乐园

产品诉求：综合以文化、主题、极致休闲旅游为主导的旅游

需求特征：对产品新意及复合综合化需求高

趋势2——O2O智能互动旅游

渠道和广告对消费者捆绑弱化，“互联网+”智慧旅游时代来临。不是媒体、广告说了算，而是游客以产品的卓越性说了算。

我国移动智能终端用户规模达10.6亿，传统旅游销售受到挤压。从旅行规划到行程下单  ，从行前服务到晒照评论，一根手指就能触及世界。

趋势3——高科技运营

高科技是未来主题公园管理手段，大数据时代的应用之道。互联网、大数据时代迫切需要支付方式的变革。

案例：奥兰多迪士尼与东京迪士尼

全球主题公园科技含量最高的数据采集终端Magic Band，游客带上Magic Band，走进一家事先预订好的餐厅，还没开口，服务员就已经知道你是谁，坐在哪一桌，点了什么菜。有了Magic Band，服务员可以提升个性化对客服务，增加游客的消费体验乐趣。

趋势4——IP形象植入

具备IP内容生产or收购能力 有成熟线上线下渠道平台延伸IP消费的主题公园具有成长价值。

1.从上游拓展至下游

本身现有IP向渠道端和消费端布局影视、游戏、娱乐、主题公园等板块。

2.从下游延伸至上游

通过自身内容创作或外延收购IP，借助IP品牌影响力异地复制项目。完成“内容创作与授权-线上线下渠道平台-衍生消费”的泛文化产业链。

趋势5——服务与体验的软性部分

未来主题乐园拼什么？答案是个性化购物、特色化服务、体验性消费。

消费的小时代：亚文化ⅹ小社区=大市场

以社群化、亚文化、二次元文化长大的族群，不再关注社会大众的喜好。将兴趣锁定在自身所处的社群级社会范围内。

由过去“投巨资、换设备、办节庆”，转变到来“创意、黏性、互动”的方向。

趋势6——跨界

1.业态融合的内部跨界

Ÿ   拆掉壁垒、去掉僵化

Ÿ   原先商业、餐饮、娱乐各自为阵

Ÿ   体验式消费让界限变得模糊，商业、餐饮和娱乐，不仅要模糊，更要走向完美融合。

2.尖端科技的跨界

Ÿ   VR虚拟现实主题公园，“线下流量变现”。

Ÿ   玩家能进入现实和虚拟混搭的世界，并能挑选和使用武器。

3.行业之间的跨界

Ÿ   隐形的挑战者

Ÿ   行业间的跨界是大跨界

Ÿ   如电影城、文化艺术中心、度假村、商业地产、水世界融合一体。

趋势7——两极化

主题公园的两极化发展，极大化Maximum 极小化Minimum。

关于主题公园市场定位，大胆预测，未来主题公园将向两极化发展，“两极化”就是主题公园的市场定位将向“极大”和“极小”两个方向发展。

极大：成熟产业链，酒店零售餐饮娱乐，3天到1周的行程。

极小：深耕主题文化，满足碎片化时间的娱乐需求，辐射1小时内的近距离市场。

趋势8——旅游+

“旅游+”发展模式，产品复合多元化，主题细分趋势明显。

旅游+：旅游与其他业态，尤其是与商业进行有机结合，不仅提升体验丰富度，同时也促进各行各业产业发展。包括：休闲农业、养老、文创、餐饮、赌场、商务会展。

趋势9——智慧旅游时代来临

智慧旅游时代来临，大数据运用实现精准营销。

大数据：可获得消费者平均逗留时间，消费频次、住房价格区间等。通过大数据分析消费者线上行为偏好，了解消费者并抓住其痛点，实现精准推送。

渠道：由传统渠道向互联网+方向转换。传统渠道正发生改变、广告对消费者捆绑弱化，寻找新的市场营销及投放模式。

工具：移动互联网、线上旅行社（OTA）等服务平台将改变旅游地产产品体系。