布局：战略至少要提前5年

在全屋定制、互联网家装、整装等字眼铺天盖地的今天，到底是专注能成为赢家，还是整合资源能成为赢家？现在下结论为时过早，在这个没有对错的时代，只有谁更用心的通过品质与口碑赢得顾客的认同，方能赢得未来，赢得合作与共赢。

战略要超前，品质和口碑是基础。众所周知，维意定制是做衣柜起家的，在10年前就超越了衣柜和橱柜的限制，进入了全屋定制领域，最近，维意定制又提出了一个新理念“全屋整装流量新入口”，在人们沉醉在全屋定制的狂欢的时候，维意定制又整出来一个新概念“全屋整装”。也就是说，早在全屋定制家居还没开始的时候，维意定制已经完成了未来的布局！

渠道：先质后量

关于2017年的渠道建设的实际进展，我们今年到现在的新店加盟已经有100多个，而去年我们一整年也才100多个，并且下半年渠道拓展速度还会加快，预估今年会新增300个左右的店。维意定制今年计划用5千万到1个亿左右的资金做渠道扩张，在主要城市针对定制版进行招商加盟，同时对加盟费保证金等都会有大力度的优惠，并且对销售量高的经销商还会有年终的奖励等等。尽管渠道拓展速度在加快，但维意定制的渠道建设一直遵循这先质后量的原则。

首先在加盟模式上，维意定制就有自己独特思路，包括同城多商模式的开展、多渠道运营等等。甚至接下来在我们的直营城市都会开放一些加盟，也有可能我们会在直营城市尝试托管制的模式。其次，在对于加盟商的选择上，从店面选址，再到加盟商本身的实力背景等等，维意定制都有着相对严格的要求。而这也是为什么，相较于其他几家定制家居龙头企业，维意定制的专卖店数量规模虽然没有那么大，但是单店产出、销售额却相对较高。

未来：单纯做定制会无路可走

尽管企业扎堆上市，定制行业也异常火爆，我认为暂时还不到洗牌的阶段。对维意来说，上市并不意味着已经到了享受胜利果实的时刻，上市后竞争来到了新的阶段，是真正全屋定制的战场，做定制不做全屋，接下来就很难。真正的全屋定制必须为消费者提供丰富的产品品类和一站式的消费体验。从2006年提出定制的概念，维意定制一直以消费者的需求为核心，致力于为消费者提供一站式“全屋真定制”拎包入住的实现，通过一体化的家居解决方案，不断提高居住效率，为顾客带来更好消费体验。

除了产品的完全整合，真正的全屋定制，必须能够在前端为客户提供全套专业的设计服务。倚靠圆方软件强大的IT技术支持，维意在2007年就推出了免费设计、免费量尺及免费出图纸和数码定制等免费服务。2015年维意还签约意大利巨匠设计师LELE，引入欧洲设计思想，并创新推出“1家生活方式”系列国际新品。随着软件技术的更新换代和整体数据库的打通，维意定制在设计服务上的优势愈发显现，能够为客户提供越来越丰富的个性化全屋解决方案。