再跌下去，买房要和开房一个门槛了！

“二小姐，恒大全国楼盘75折特大销售优惠，我们要不要抢一套？ ”——最近 刷屏的新闻， 也在二小姐的知识星球刷屏了 ，全是这方面的提问。

集团红头文件，一级 保密级别，

盖公章， 抄送董事局领导，公司领导 ，

装得煞有其事 ，比24K真金还金

可 二总监看起来，怎么就不对味呢？

到底哪里不对劲呢？

这语气不对啊 ，

哪有集团公函的标题使用 “特大优惠” 这种爆炸性广告词汇的？难道不应该是《 关于进一步敦促XX项目降低销售均价以促进去化率的请示 》之类的公函名称吗？

这措辞也不对 啊，

抄送公司领导是什么鬼？都公函了，不可能这么语焉不详，务必保证抄送到位啊！具体部门名称、具体职位名字区域等，“送呈大中华区东南分区二总监 ” 之类的，对吧？你回家瞅瞅自己公司的红头文件，会写“抄送公司领导”这种话吗？

所以，二总监瞟一眼就知道

这根本不是一份真正的“集团内部不慎流出”的公函，这压根就是恒大自导自演的一场营销大戏嘛！连文案都是广告公司代写的，不是真正的集团内部行政人员写的。

听说有个银河系十八线网红二小姐的不！雅！视！频！泄！露！了！ 大家快去微信公众号“二小姐后花园” 下载呀！

嗯，还是熟悉的配方，

还是熟悉的味道，

自导自演自己泄露嘛，

套路呢，是许老板玩的溜，

咱 不服不行呀！

全国75折，是真的， 但是！ 不要忘记看小字部分哟——部分城市及项目不参加。

恒大本轮打折的楼盘普遍分布于小城市，我们期待的大城市基本不参加。 为什么呢？嘿嘿嘿，让二总监告诉你一个业内小秘密哟

大城市有楼盘限价，一手房和二手房价格倒挂，于是会产生“万人摇”现象，大家也把备案价看得很实在。 但小城市备案价没有限价，卖多少钱你随便开！

一个楼盘备案价19200，售楼处长期打八折卖，比如15000吧；这次改打75折了，卖14400，其实只比原来的价格低了一点点，但视觉冲击力不一样啊，75折！！

搞得好像以前19200的备案价你能卖出去一套似的！

这个75折的套路核心点在于虚高的备案价，凡备案价不虚高的城市都不参与75折活动， 大城市限价，备案价没水分，恒大是不可能打75折卖的， 赔不起那个钱！

售楼处为什么要开一个不想 卖的高价呢？

为了拔高预期，给自己的促销留有余地嘛

你看银河系十八线网红二小姐报价5000一晚，虽然一直卖不出去，但可以拔高金主爸爸的预期呀——我很贵的呢！

服装标签价格有多虚，

过季打折就有多狠，

虚高报价是拔高利润率的重要套路，

总有一些不够精明的人会上钩。

虚高报价的缺陷就是：周转率较低，只能慢慢卖。等到把不灵市场行情的小白客户收割完毕后，利润赚到了，就可以展开营销攻势了，你看——75折促销开始了！跑量为主，利润不重要了。

还记得二小姐以前写过的太皇太后中了 蚕丝被套路吗？

太皇太后老眼昏花， 被殷勤嘴甜的“洗剪吹杀马特”小哥 强行推销了一床蚕丝被， 998大洋！

好！家！伙！

外壳包装上硕大的三个字“蚕丝被”

唯恐天下人不知道它是蚕丝被

拎回家拆开一看， 成分标上写着：聚酯纤维99%，桑蚕丝1%

太皇太后十分懊恼

1%的桑蚕丝含量， 它为啥要写“蚕丝被”呢？ 它明明就是一床七孔被啊

哎呀母上大人！

您这就有所不知了

城里套路深，您快回农村

它之所以勉为其难塞入1%的桑蚕丝，就是为了能在包装壳子上名正言顺写上“蚕丝被”嘛！

它要是1%都没有， 它还怎么写“蚕丝被”？

它要不是蚕丝被，你会砸998大洋买它？

它今天有了这1%！ 就不是纯诈骗， 就能噎得你哑口无言！

谁说我不是蚕丝被了？只是比较少而已！

恒大75折的套路也是一样

非常有限的住宅参与该活动

大量的公寓及写字楼参与该活动

（出货公寓及写字楼才是它的重头戏）

你看来看去找不到几个能入眼的楼盘，你问“怎么住宅不多啊？”

银河系十八线置业顾问二小姐柳眉倒竖，杏眼一瞪！

“就是用75折把你哄过来，主要看看我们滞销的公寓和写字楼项目的嘛！我不写75折你会过来吗？”

全民营销，短短3天 认购了47540套房子 ，也就是说3天卖了580亿，网上认购即将突破10万套！ 我们开庆功宴吧！

纳尼？这笔账不是这么算的哟，亲！

的确认购了 47540套房子 ，但代价是下5000块定金，不是支付房款哟，所谓的卖掉580亿货值——呵呵，根本无稽之谈。

我们来看一下这一轮恒大促销的具体方式：稳赚不赔！

你下个5000定金，自己买，抵扣2万元；推荐他人买，抵扣1万元，并可获得1%佣金；更名买，退回你5000定金；最后再加无理由退房！

“无理由退房”政策

“无理由更名”政策

这次的营销活动等于零成本炒楼花

炒楼花是违背商业基本契约精神的

你参与这一轮炒楼花游戏，哪怕输了，也就损失5000块钱的三个月利息钱，额，算50块吧。 赢了呢？几个月后国家大放水，房价涨了呢？你就赚十万二十万了！

输了就输50块，

赢了能赚几十万，

干嘛不试试手气？

所以才有3天卖掉47540套房子的战绩啊！你还以为出货580亿呢？人家只是来试试手气的嘛！

梦想要有，万一实现了呢？ 哈哈哈哈

有恒大珠玉在前， 别的房企纷纷跟进

而且，门槛一个比一个低

恒大买房只要5000定金

我富力买房只要3000定金！

什么？富力只要3000块了？

我雅居乐只要1000块！