◆ 辈出科技联合创始人、CEO刘文敏
文| 铅笔道 记者 代伟
►导语
“在团队中，我常扮演军师角色，而应总往往是将军。”辈出科技CEO刘文敏这样形容自己与创始人兼CTO应叶琦的关系。
去年4月，辈出科技公司成立，最初拟作招聘渠道管理工具。
对辈出科技来说，“将军是冲在前面的人，胜利后为大家分肉；而军师得出谋划策，时刻观察战场”。
两人带着团队研发出两款产品：辈出网和辈出诚聘。前者是主要面向企业的招聘管理平台，为招聘企业提供招聘流程管理等服务；后者是主要面向求职者的求职助手，撮合求职者和招聘企业。
此外，企业客户购买团队推出的直约保产品后，团队在24小时内为其输送10名符合招聘需求、有求职意向候选人。
辈出科技现有12000家企业、包含600万求职者的人才库，项目已于今年4月获得华睿资本和九元资产合投的A轮融资。
注:刘文敏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
去年8月初，杭州滨江星光大道二期，早上9点30分，升腾的露汽在微风中涤荡。商业区是城市里醒得最晚的一片，正慢吞吞地张开一个个店铺大门，重新接纳往来的行人。
应叶琦等5人从余杭住处驱车1个多小时匆匆赶到星巴克，刘文敏早就伫立在那等待。他们都是守时的人，却估算错了时间——商场10点才开始营业。六人面面相觑，相视一笑，于是在星巴克门口走道上做着自我介绍。
应叶琦于去年5月启动辈出项目，打算做一个招聘渠道管理工具，正在为团队招揽产品合伙人。而刘文敏在网易做了十年产品和运营管理，也在寻求创业机会。两人通过一位猎头朋友的介绍会面了。
彼时产品还未内测，在见面前，刘文敏只看过最早的BP。面对应叶琦带着HR、产品经理、运营、财务的五人团队，他既有些紧张，又有点未知的兴奋。
应叶琦除了介绍了辈出的“诗与远方”，还介绍当前团队想把辈出科技做成一个招聘渠道管理工具。招聘企业可以利用该工具在各大招聘渠道发布招聘需求、对求职者简历进行管理等，而平台可以沉淀简历、招聘信息等数据。
一杯咖啡下肚，刘文敏单刀直入——提供一个工具解决不了招聘的本质问题，即帮助企业招到人的问题，所以不够刚需。“得在工具这个壳子里装入服务、内容，将工具平台化。”
对这位浙大校友的想法，应叶琦频频点头赞同。刘也认可公司的发展方向，确定加入：“做招聘、做人力资源大数据是有价值的，而内容和服务的整合更能表现出这种价值。”
不久后，刘文敏从网易离职，当晚就和应叶琦一起飞到了北京。他们此行的目的是为了向投资机构确定产品需求，“经历投资人历练”。
◆ 辈出科技团队
投资机构一圈转下来后，他们收到建议：目前招聘行业的最大问题是招聘信息和求职信息模糊不清，匹配效率一直升不上去。“不要纯依赖技术，需要服务顾问了解实际需求，确保信息的真实性、准确性。”
回杭州第二天，团队举办复盘会议。刘提出可以从职场信用来解决信息真实性问题，即从职业证明、社交评价、人脉信用、消费信用等多种维度来评判一个人。
于此，辈出的产品方向确定了。公司一方面通过各种渠道积累招聘数据，另一方面建设人才服务团队开始提供招聘服务。此外，产品从职场信用出发，解决信息真实性问题。
11月，辈出网上线。作为一个招聘渠道管理工具，辈出网具备智能简历推送等服务。
刘文敏和应叶琦确定的打法是，先主打B端，随后发展C端。
一方面，团队通过社群运营、微课、HR沙龙等形式吸引积累企业用户，同时激励用户邀请新用户注册、可获取更多简历来扩大传播。
另一方面，辈出BD团队不停拓展大企业用户，获取线下变现途径。自今年1月起，辈出陆续签下网易、吉利、交通银行、未来科技城等。团队为其提供线下招聘服务，如从人才库中挑选合适候选人、提供招聘专场等，并根据入职结果向企业收取对应的服务费。
线下的变现模式有了，刘文敏开始筹备线上的变现模式。3月底，公司推出直约保，建立了标准化的服务流程：
该产品根据岗位情况收取标准费用，推出首周收到22家企业委托。此后，平均每周约有10位企业前来委托。
目前，辈出网与12000家企业达成合作，人才库有600万求职者。团队于今年2月上线的辈出诚聘App（主要面向C端用户，具备智能岗位匹配和直聊两大功能），在尚未正式推广情况下 ，约有1万的C端注册用户 。
项目于今年4月22日在辈出品牌发布会上宣布完成A轮融资，投资方为华睿资本和九元资产。据刘文敏透露，公司接下来将上线基于多个维度的职场信用，并参照直约保的方式陆续推出到面保、入职保等产品。
编辑 赵芳馨 校对 石榴姐
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