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撰文：Yoolim Lee、Lulu Yilun Chen
财力雄厚的中国投资者大大改变了东南亚地区
“东南亚在用户行为方面和中国有很多相似之处”
当何豪杰(Isaac Ho)和其他几名投资者在新加坡参加某癌症检测创业公司的推介会时，现场的一名中国亿万富翁突然站起来，二话不说大笔一挥，在白板上写下了“速度×市场份额”几个字。
这个简单公式的意思是：不计成本做到第一、做到最大。
风投公司(Venturecraft Group)创始人 何豪杰
就是在那个时刻，何豪杰开始理解东南亚的科技市场将发生何种变局。“我在那个时刻理解了中国公司的战略，”何豪杰表示，
“如果你不是第一，你就会被淘汰；如果你做到第一，你就能买下更新的科技——这是一个赢者通吃的游戏。”
何豪杰是风投公司Venturecraft Group的创始人，其公司以“威士忌管够”的社交聚会闻名于当地的医疗科技圈。
阿里巴巴、腾讯和滴滴出行这三家科技公司通过抢夺地盘成为了各自行业内的巨头，其来势之凶猛、规模之巨大令人震惊——前两家公司已跻身全球前十大公司之列。成立已五年的滴滴因为激进的“烧钱”战略击垮了优步(Uber)。
如今，随着中国国内市场增长放缓，中国的科技巨头为了追求增长而把注意力转向世界的其他地区。它们的第一站就是东南亚——该地区的人口数量是美国的两倍，同时，东南亚也是世界上最多华人聚居的区域。
普华永道(PricewaterhouseCoopers)预计，2016年中国对外科技投资增加了一倍有余，达到378亿美元。
其中，阿里巴巴在2016年斥资10亿美元控股总部位于新加坡的电商公司Lazada，后者如今已成为阿里巴巴在东南亚的桥头堡。
此外，微信运营商腾讯公司投资了东南亚估值最高的初创企业Sea，据称还将很快入资印度尼西亚的共享出行巨头Go-Jek。
甚至连滴滴这家亚洲最有价值的初创企业也投资了同行Grab（在东南亚地区提供打车服务的初创公司），并宣称有意进军全球市场。
“你看到的是思维转变，”专注于投资早期公司的戈壁创投创始合伙人曹嘉泰表示，“这些公司开始有了抱负，它们要的不只是成为最大的中国公司，还想走向世界。”
中国已经为未来几十年掌舵区域经济夯实了基础。
财力雄厚的中国投资者已经拿出几十亿资金，投资东南亚地区从交通到房地产的广大领域，大大改变了这一地区。瑞士信贷集团(CreditSuisse Group)指出，仅2016年一年，中国在前六大东南亚国家的直接投资几乎翻了一番。
中国的巨额投资几乎很少流入尚在初期发展阶段的科技领域。但随着移动网络的深入普及和中产阶级的崛起，中国的科技巨头注意到了机会。
东南亚地区聚居着全球最大的华人群体，这让那些看重文化共性的投资人感到欣慰。国际货币基金组织(InternationalMonetary Fund)预计，到2022年东盟五国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南）的年增长速度在5%以上，超过了东亚的平均年增速3%。
东南亚地区尚存争夺空间。
Grab和Go-Jek这两家公司在共享出行业务上争锋，Tokopedia和Lazada也在电商领域展开较量，但目前为止还没有一家公司能主导其所在行业。相比之下，几家中国公司分别主导了搜索（百度）、电商（阿里巴巴）、社交媒体（腾讯）和共享出行（滴滴）等主要领域。
2016年第一季度淘宝网在电商市场所占的份额
2017年4月中国各个搜索引擎（手机和平板电脑端）的市场份额
曾投资全球即时通讯软件ICQ的以色列科技创业“教父”尤西·瓦尔迪(Yossi Vardi)表示，阿里巴巴在海外市场大力争夺市场份额的做法让他想到了上世纪60至70年代的美国，当时美国公司也在向海外寻求增长，并发展成了大型跨国企业。
“这点相当重要，而这还只是开始。”2017年5月他在新加坡的一次会议上如此表示。
还有更多交易在进行中。
据称，阿里巴巴的中国竞争对手京东正在就数亿美元投资印尼电商Tokopedia进行协商。印尼的叫车服务商Go-Jek也在和腾讯沟通，腾讯或将为其融资10亿美元。
印尼电商Tokopedia的办公室
数据分析服务商App Annie指出，腾讯增加了对泰国媒体的投资——其麾下的JOOX是2016年泰国、马来西亚和印度尼西亚下载量最高的音乐App。2017年1月，腾讯和泰国数字内容初创公司Ookbee共同成立了合资公司。
“亚洲的机会是不可比拟的，”在腾讯从事公司战略投资的高级总监夏尧在2017年5月接受采访时表示，
“东南亚正在快速发展，其在用户行为方面和中国有很多相似之处。”
到目前为止，阿里巴巴的进军力度是最大的。预计亚马逊(Amazon)最终会进入这一市场，阿里巴巴目前在奋力抢占东南亚市场份额。
2017年3月，阿里巴巴的联合创始人马云来到吉隆坡，宣布马来西亚是阿里巴巴在中国之外的首个物流中心，为东南亚地区提供集中仓储和配送等服务。
阿里巴巴也在为建立金融网络打下基础。
马云的蚂蚁金服是中国最大的互联网金融服务公司，其投资了泰国最大商业集团正大集团(Charoen Pokphand Group)旗下的支付公司Ascend Money，旨在为不能尽享支付便利的3.4亿东南亚消费者提供相关服务。该公司还和印尼Emtek集团达成了类似交易。
“最开始只是阿里巴巴瞄准了东南亚，”创投公司Golden Gate Ventures合伙人迈克尔·林茨(Michael Lints)表示，“我们看到越来越多二线中国公司也开始关注东南亚。”
不出所料，东南亚投资者和金融中介也正被拉入中国的轨道。
新加坡科技创投公司NSI Ventures的创始合伙人吴轩（Hian Goh，音）表示，最近有越来越多的中国投资者给他打电话。其他一些投资人也遇到类似的情况。“中国对东南亚的兴趣大大增加。”吴轩说。
但也不是所有人都看好这股热潮。
雅加达风投基金Monk's Hi l lVentures的董事总经理王炳晋(PengOng)表示，阿里巴巴和腾讯之间的争霸赛可能会推高支付和电商行业的估值，把那些财力不够的公司挡在门槛外。“有几家公司的估值会高得离谱。”王炳晋说。
在马来西亚和印尼，地方经济保护主义十分强势。有人担心财大气粗的中国公司会挤走创新型本土公司。
“激烈竞争和残酷商战在中国是很常见的，但东南亚现在还看不到这种局面。”风投公司Global Founders Capital的南亚东南亚业务负责人利昂·赫尔曼(Leon Hermann)在吉隆坡举行的科技会议Wild Digital上表示。
面对蚂蚁金服在东南亚的大举进攻，东南亚最大银行星展银行(DBS Group Holdings)的首席执行官高博德(Piyush Gupta)已经将阿里巴巴和腾讯视为其最大竞争对手，他认为本土的风投公司和创业公司同样也需要对此保持警惕。
“这些公司现在必须醒过来，因为它们的后院正在被人占领。”风投基金500Startups的执行合伙人凯里·吴（Khailee Ng，音）表示。
Convergence Ventures的创办管理合伙人 李国栋(Adrian Li)
李国栋（右二）出席2016年TechCrunch国际创新峰会北京站
中国公司已经开始在全球第四人口大国印尼认真打探起行情了。作为最早一批从中国来雅加达的风险投资者之一，Convergence Ventures的李国栋在2016年陪同中国的知名天使投资人走访了雅加达的公司，这些投资人包括新东方的联合创始人徐小平、美图的联合创始人蔡文胜，以及创新工场的创始人李开复。
他们拜访了印尼的行业领头羊Go-Jek和Tokopedia，还在有百年历史的Kunstkring饭店，与交友网站Paktor等行业新星进行了座谈。
现在的印尼和十年前的中国有相似之处：
零售基础设施匮乏——正是这一点推动了阿里巴巴在当地的迅猛拓展；
井喷式的移动用户基础——这助力腾讯的微信用户数量增加至近十亿人；
不断壮大的追求娱乐休闲和高品质商品的中产群体——这巩固了上述两家公司在印尼的发展基础。
随着特朗普经济政策的改变，中国资金或将变得更具吸引力。
娱乐、社交及新闻网站Reddit的联合创始人亚历克西斯·瓦尼安(Alexis Ohanian)感叹美国投资者大失良机。华平投资(WarburgPincus)是东南亚地区屈指可数的从事科技交易的美国公司之一，而这仅仅是因为该公司总裁蒂莫西·盖特纳(TimGeithner)曾在曼谷读过高中。
“我很高兴看到中国一马当先，但这也让我感到沮丧，因为这之前可是我们的投资秘诀。”瓦尼安曾在5月的Tech in Asia会议上这样表示。
最后，东南亚获得的不仅是中国投资者的资金和经验，或许还有他们标志性的无所畏惧。
“中国公司的资金和智慧很重要，”新加坡风投公司Jungle Ventures的创始人阿米特·安纳德(Amit Anand)表示，“他们也带来了该地区所缺乏的胆识和魄力。”
编辑：李辰旭稼、王倩
翻译：陶梦萦
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