炸锅了!阿里巴巴宣布做微商

今天，阿里巴巴将于10月24日（明天）在杭州阿里巴巴滨江园区举办“第二届线下微商峰会”的消息刷爆微商圈。

▼阿里巴巴官方明天召开第二届微商论坛

不仅如此，阿里巴巴手机端上也开了微商货源博览会；

据锋哥了解，阿里巴巴从去年就开始布局微商。“首届微商峰会”也是去年的这个时候（2016年10月26日）在杭州召开。这两年微商行业大滑坡，销售业绩和从业人员急剧减少，为什么作为电商业的巨头阿里巴巴还要迎风而上、大举进入微商？锋哥分析主要有以下几个原因：

1.社交电商是趋势

从2011年发展至今，微商经历过红利爆发，也饱尝了行业阵痛，正待寻求转型的新出路。阿里巴巴1688（阿里巴巴旗下全球领先的采购批发平台）敏锐地发现了整个市场的变化，认为社交关系的数据化在未来极有可能会成为新商业的关键，微商不再只是享有社交关系平台流量红利的商业模式，更是基于社交关系的一种共享经济。

在此洞察下，阿里巴巴1688微供业务悄然上线，同时问世的还有专为微商开发的采源宝App。玩法很简单，阿里整合了包括生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具等8个类目的“一手货源”供应商，号召他们去 “微供”开店，前期通过自身影响力，例如开万人微商大会收编微商为平台商家引流，帮助商家招募代理商，通过一级分销的形式卖货（后期当然是商家自己花钱买流量，买代理商）。“微供”供微商选品，选供销商，绑定代理关系； “采源宝”用以转发、下单。

2.微信的打压让朋友圈微商人心惶惶

大家知道，微信雄心勃勃构筑更干净的社交环境，但苦于没什么好办法正确引导微商刷屏卖货，无奈之下只能一刀切。早在去年下半年的时候，腾讯1500万微商群体频繁采取封号，封商城，屏蔽朋友圈等强硬打压措施。在微信铁了心大面积驱逐微商的时候，阿里巴巴鸡贼的趁虚而入，推出专门服务微商群体的分销APP“微供”与“采源宝”接手微商。

根据官方描述，“采源宝”是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一款独立App，微商代理可通过该App查看自己供应商发布的商品和动态；将商品和动态快速转发到微信朋友圈或者微博等进行售卖；当微商接到买家的订单时，可以在App中对供货商进行快速下单、交易、支付、查询物流信息。

另外，微供平台提供包括生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具8大类目的商品，用户可按需选择成为代理。

看到这里，或许你也有跟锋哥一样的疑惑。既然阿里巴巴这样一个大平台都着手微商事业，为什么微商行业还是代理流失严重，整体行业不见起色？

根据锋哥的观察，阿里巴巴的“微商”模式和我们熟知的朋友圈微商模式，虽然都是微商，但是“同名不同人”；阿里巴巴所倡导的微商模式属于社交化零售（一分分销）。

社交化零售（一级分销）之所以进程缓慢，主要有两个原因：

1、0门槛，不囤货，大部分代理商因为没压力所以没动力做销售；

2、人脉有限，朋友圈卖一轮下来发现根本挣不了几个钱也就没动力持续做下去了。三年前大家疯狂招代理做5级代理囤货制，锋哥率先采用一级分销（一件代发，不囤货）卖减肥药做过尝试，坦率的说，销量并不乐观。包括去年做酵素，也是一级分销，大部分零售，效果根本不行。

显然，阿里已经意识到一级分销不赚钱根本留不住人这件事，所以他们对外宣称其秘密武器是海量供应商资源。他们的如意算盘是，以前一个代理商只代理一个品牌，每月靠零售顶天赚1000，那么现在在阿里微供，你可以同时0门槛代理10个品牌，收入就是10000。

只能说，想象很美满，现实很骨感，还是那句话，0门槛，不囤货，代理商因为没压力所以没动力做销售。微信再怎么打压，不至于干不下去，你让以前招代理压货赚快钱的职业微商金盆洗手，转型跑去当牛做马苦逼做服务做零售，你觉得可能吗？即便前期能洗一批小白努力卖货，但突然有一天，有人冲出来告诉她们，我能带你月赚10万，你觉得她们还甘心月赚10000？

所以，阿里微商可以作为小白练手，但收编职业微商，基本不可能。即便是拥有恐怖流量，先进技术，海量货源，以及令人生畏影响力的阿里，也无法与“人性”的贪婪对抗。做人，多看人性光明面，但做营销，还是多关注人性阴暗面。

锋哥坚持认为，社交化零售是最先进的销售模式，它符合未来电商的3个基本特征：消费商+分享经济+渠道扁平化，但与人性阴暗面对抗的每一步注定步履蹒跚，甚至夭折，而我们，只能默默祝福。

不知道你对于阿里巴巴的微商模式有什么不一样的看法？你会放弃朋友圈微商的压货代理模式，转战阿里巴巴平台的0门槛，不囤货一级分销模式吗？留言说说呗！