Arena中国区CEO张峻岭：星海流辉——Arena品牌在新消费时代的转型之旅|2024第十二届TopDigital创新营销盛典

TopDigital · 公众号 · · 2024-07-03 18:20

正文

随着健康理念的不断升级和数字营销的触点增多，商海愈发激烈，国际品牌也面临着诸多挑战和机遇。随着中国经济的快速发展和消费者健康意识的提高，水上运动市场逐渐兴起，为国际品牌提供了广阔的发展空间。然而，如何顺应健康需求升级趋势，说服本土消费者，并构筑紧密情感链接，成为了国际品牌在中国市场取得成功的关键。

Arena作为源自法国的专业游泳竞技品牌，以其高品质的产品和专业的服务，在国际市场上享有盛誉。不仅如此，Arena也在不断探索与中国市场的深度融合，致力于与中国的水上运动爱好者建立紧密的联系，共同推动游泳运动的发展。

此次峰会邀请到Arena中国区CEO张峻岭作《国际品牌探索与中国水上运动爱好者融合之道》主题演讲，旨在分享Arena在中国市场的发展经验和策略，探讨国际品牌如何在新时代背景下实现转身，推动品牌年轻化、解决国际品牌在中国“水土不服”问题。通过张峻岭的演讲，我们可以了解到Arena在中国市场的发展历程、品牌定位、产品创新、市场推广等方面的经验和做法，为其他国际品牌在中国市场的发展提供借鉴和参考。

Arena中国区CEO 张峻岭

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品牌DNA的传承与创新

Arena，一个源自法国的专业水上运动装备品牌，拥有50年的历史传承。在新消费时代的浪潮下，Arena始终坚持以水为DNA，不断推陈出新，从专业竞技领域逐渐走向全民健康的广阔天地。

张峻岭先生在演讲中提到：Arena从水里诞生，逐渐从水里走向水外。 水里代表的是专业，水外更多代表的是生活。 这一理念不仅体现了Arena对水上运动的深刻理解，也反映了品牌对不同消费群体的精准把握。

Arena，作为专业竞技领域的佼佼者，以其卓越的品质和前沿的创新技术，成为顶尖运动员的不二之选。在奥运会等国际赛事中，Arena提供高性能的装备，助力运动员们取得辉煌的成绩，并积极参与赛事的赞助与推广活动，进一步扩大品牌影响力。

在全民健康领域，Arena致力于提供高品质、时尚、舒适的水上运动装备，不断推出适合不同年龄段和运动水平的产品，以满足多样化的水上运动需求。通过举办各种活动和培训课程，Arena普及相关知识，提高技能水平和安全意识，为水上运动爱好者的安全保驾护航。

为了更好地满足消费者的需求，Arena不断加强产品研发和创新，投入大量资源研发新型材料，以提高产品的性能和舒适度。同时，Arena注重设计美学和时尚感，推出与潮流趋势相契合的产品，满足消费者对美的追求。

这些举措不仅巩固了Arena作为国际品牌的地位，更为其在中国市场的深入发展奠定了坚实的基础，使其成为连接专业竞技与大众健康、传统与创新的桥梁。

品牌年轻化的三大战略

张峻岭先生在演讲中提到，面对品牌老化的困境，Arena采取了三大战略来实现年轻化转型。

第一战略：加强品牌与消费者的链接

Arena精心划分其消费者群体，包括专业运动员、运动爱好者、健康追求者以及运动灵感者，以满足不同消费者的独特需求。品牌以消费者为核心，构建了一个全面的品牌矩阵，涵盖产品、市场、沟通和渠道等多个维度。针对这些不同的消费者群体，Arena提供定制化的产品和服务，以满足他们个性化的需求。在推广策略上，Arena采用倒金字塔结构，从运动赞助到内容营销，再到构建一个充满活力的“朋游圈”，Arena注重在社交圈中培养品牌影响力和自然流量。

品牌的核心在于通过产品差异化和深入人心的市场沟通策略，塑造独特的品牌形象。Arena致力于通过创新的产品和深入的市场洞察，与消费者建立持久的情感联系，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者心中的首选品牌。

第二战略：产品创新与场景多元化

Arena不仅在产品功能性上追求卓越，更致力于将产品与消费者的日常生活紧密融合。品牌通过不懈的研发和创新，推出了一系列既能满足专业运动需求，又适合日常穿着的产品，让消费者能够根据不同场景自由搭配，展现个性风格。

例如，Arena的水动力狂澜系列和激流系列专为专业运动员量身打造，提供高性能的装备，助力他们在竞技场上发挥最佳状态。而2024年塔拉萨系列专为女性消费者设计，不仅注重功能性，更兼顾时尚与舒适，满足女性在运动与日常生活中的多样化需求。

绿影系列更是Arena对环保理念的深刻体现，专注于使用环保材料，致力于减少对水资源的污染，展现了品牌对可持续发展的承诺。通过这些产品，Arena不仅为消费者提供了多样化的选择，更传递了一种健康、环保、时尚的生活方式。

第三战略：全渠道发展与市场沟通

Arena通过整合数据链、服务链和沟通链，实现了线上线下的全渠道布局，从而加强了与消费者的沟通和联系。品牌通过这种无缝的渠道整合，为消费者提供了更加便捷和个性化的购物体验。

同时，Arena注重市场教育，通过内容营销和社交圈的精心打造，不断提升品牌的影响力和认知度。品牌通过提供有价值的内容和建立积极的社交互动，与消费者建立了深厚的情感联系。

在零售市场中，人、场、货的优先级顺序正在发生变化，产品的重要性日益凸显。Arena通过不断优化产品线，确保每一款产品都能满足消费者的期望和需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。品牌致力于通过高质量的产品，为消费者提供卓越的价值和满足感。

国际品牌本土化开发

张峻岭强调，Arena虽然是一个国际品牌，但在中国市场上，本土化开发正成为企业战略的核心。通过与中国文化的结合，Arena希望成为消费者心中兼具国际设计和本土开发的首选品牌。

Arena采取了一系列本土化策略， 积极了解中国消费者，成功地打入了中国市场，赢得了中国消费者的认可和喜爱。比如：

1.产品本土化，设计适合中国消费者的产品： Arena根据中国消费者的身材特点和审美偏好，对泳衣、泳镜等产品进行了设计优化。推出了更符合亚洲人体型的泳衣款式，增加了一些具有中国文化元素的设计细节。

2.市场推广本土化，与中国体育赛事合作： Arena参与全国重要赛事，比如全国春季锦标赛、全国冠军赛、全国青年锦标赛的品牌合作，提高了品牌在中国体育界的知名度和影响力。

3.渠道本土化： Arena积极拓展线下销售渠道，在中国开设了多家品牌专卖店和专柜，覆盖了主要城市的购物中心和百货商场。同步发展线上销售渠道，建立了官方网站和电商平台，并与一些电商平台合作，开展促销活动，提高了产品的销量。

4.服务本土化： Arena为中国消费者提供了客服支持，方便消费者咨询和购买产品。同时建立起了本地仓储和物流体系，提高了产品的配送速度和服务质量。