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3月新客量破纪录，业务升级扶持有缘人

孝哥日记 · 公众号 · · 2024-04-03 19:26

正文

这是孝哥第427篇原创

大家好，我是孝哥。

上一篇文章《店长的出路...》，和一位资深店长聊天想到的，从业务层面，分享了三个可操作的具体项目，一个是做上门产康作为过渡，二个是开店，三个是做项目嫁接。有兴趣可以往前翻翻看。

活动预告：

4月15-16日，中国产后生殖健康高峰论坛暨产康匠人技能大赛总决赛，在上海举行。如果你开店缺人，可以去看看；如果你想找项目，可以去看看；如果想了解前沿信息，可以去看看。

文末加孝哥微信咨询或报名。

另外4月11-14日上海国家会展中心，全年最大的医疗器械展开幕，有兴趣可以去看看，两个活动连着呢。

1.直播回顾

昨天晚上我们进行了第6期的上门产康内部直播。

连续三场做了同一个主题“未签单客户的复盘提升”，这个话题其实可以长久的持续下去，因为总有没有签单的客户，每个未签单的客户情况都不一样。

但是框架是一样的，孝哥列出来的十大项和50个小项的问题梳理，从客户居住条件、家庭条件、乳腺问题解决到身体项目发现，最后临门一脚出方案等。按照这个模式一条一条做，最后做成自己熟悉的模式，签单率自然会提高。

什么样的催乳师无法进步？

送到嘴边，还问用勺子吃还是用筷子吃的，大概进步的空间也不大，除非某天突然开窍。

2.筛选

整个签单问题的梳理，只有一个宗旨，就是对客户的筛选。

这也是为什么家庭条件、居住条件、成员关系等这些占了三分之一的内容，目标就是筛选。

如果发现客户月子里是在月子会所，或者现在正在请月嫂，这就是筛选。如果发现对方住的是别墅或大平层，不管对方贷款有多少，仍然是高质量客户。不要反驳说也有个别住大平层的很扣，这就抬杠了。概率问题。

后面一段时间，未签单客户的梳理就不对外直播了，有空会一对一给催乳师指导。下期直播会换主题，现在未定。我们采用的“未签单客户复盘问题清单”孝哥也整理了一份，有兴趣可以文末加孝哥微信，免费获取（记得备注：复盘清单。或者直接留言你的需求，否则你加我又不说话，我可能不知道你要做什么）。

3.三月新客量破记录

2024年对于产康行业来说，应该是个不错的年份。

从孝哥运营的项目看，也能看出一点点端倪。

我们上门产康项目的新客量，在3月份突破新纪录。

这个信息很重要，春江水暖鸭先知。没有在业务一线的人，大概感知不到，可能只能从“今年是龙年”这样的概念去理解。

另一个信息是，医院里新生儿的出生量，从我们通乳师那里了解到，医院的孕妇和产妇比去年明显增多。

还有一个数据也可以分享给大家：

去年孝哥主动去找有经验的催乳师，给她们提供帮助做自己的上门产康业务，很多人还在犹豫，因为环境不确定嘛，再小的投入都觉得不靠谱。今年不一样，过了春节开始，主动找孝哥的催乳师变得多了。

所以这一周，我已经把上海的剩余可以开店的位置，全部梳理了一遍，至少可以容纳20多家，截止今天已经上线和预订了地址的接近一半。大概一年内，这些位置就会被大家预订完。

明年如果再问上海的位置，就真的错过机会了。如果从全国范围看，上海也很小。

4.扶持有缘人

有苏州、杭州、南京的催乳师问孝哥，

为什么不在杭州和苏州，开展个人合伙人业务。

上海和天津都做的不错，为什么其他城市不赶紧开起来呢？

孝哥说：

上海和天津都是测试。

上海是起步，测试这种模式是否行得通，经过半年时间已经上线了8家，预订和筹备中的还有三家，今年有可能到20家。

天津是一位忠实的读者，在我刚起步的时候，几乎和上海是同步起步的，她就义无反顾的去支持孝哥，愿意做天津的市场，所以才开放的。也算是测试。

两个不同能级的城市，都测试成功了。

测试成功的结果就是：在一二线城市，我们有足够的经验，用可复制的模式，做到每个月100个新客这样的体量。很快一个城市做到200个新客的模式也非常成熟。

这个结论有利于我们把这种模式普及到其他一二线城市。

如果你想创业开店，如果你想把一个城市拿下，如果你缺的是的新客，这就是我们的价值。

所以这个模式会直接降为打击传统的加盟模式，如果说这是加盟，那我们的加盟是免费的，扶持方式是：直接给新客，给到你足够的新客，比如一年1000到1500个新客，让你有足够的底气从一家店开到5家店，从整个城市的角度去运营你的产康业务，这样才有机会做到协同发展和规模效应。

所以孝哥在寻找，也在等，等有缘人。也许某一天，几个城市就突然起量了。所有重要的事情，都要提前谋划。

有兴趣可以和孝哥聊聊。

今天就分享到这里，下面是孝哥正在做的几个项目：

项目1：上门产康个人合伙人：提供保底新客，适合有经验的催乳师/产康师创业单干。

项目2：上门产康城市合伙人：提供每月100-200位新客，解决5-10家同城实体店的新客需求。适合有运营实体门店经验的店长或新手创业者。

项目3：上门产康超级会员咨询服务：提供一年不限次1对1咨询服务，适合对上门产康的运营、营销、项目、服务等全链条内容感兴趣的读者。

项目咨询添加孝哥微信：

3月新客量破纪录，业务升级扶持有缘人

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