趋势：为什么乡镇是中国商业的终点？

撰稿：李志刚，来源：新经济100人（ID：qiyejiagc）

乡镇是中国商业的终点。

大约一年多前，我就提出这样一个观点。我记得当时还有人提出疑问：为什么？

在做了10个月公司深度报道之后，「新经济100人」推出新的栏目「趋势」。今天的「趋势」，就是回答这个问题：为什么乡镇是中国商业的终点？

IDC刚刚公布2016年第3季度中国智能手机出货量，OPPO排名第一、vivo紧跟其后，并且二者同比增速均超过100%。它们取得如此业绩的重要因素之一就是在于它们的渠道下沉到县城，乃至乡镇。

前段时间，我们做买单侠这家为蓝领提供手机分期服务的公司，在江苏昆山的乡镇做蓝领分期消费调研，发现OPPO、vivo是他们分期消费的首选，觉得拿得出手、有面子，愿意花费一个月工资来购买。做为他们接触手机的实际环节，手机店店员的热情推荐也功不可没。

OPPO、vivo的销量剧增，在一定程度上是因为中国过去五年正在发生的巨大社会变革： 一个从乡村搬迁到城市、从线下搬迁到线上的时代来了。 因为城镇化，农民离开村庄，大多数的人落脚点在乡镇。而智能手机的发展让他们能够以更低成本接触到移动互联网，对智能手机的需求爆发。

根据中国国家统计局数据，2011年中国城镇化率51.27%，首次超过50%；到2015年，城镇化率为56.1%，城镇常住人口77116万人，比上年末增加2200万人，乡村常住人口60346万人，减少1520万人。

城镇化的进程里，很多村庄废弃或者空心化，人口主要流向了村庄的上一层级：乡镇。我们还可以从国家统计局《2015年农民工监测调查报告》数据中看出，留在户籍所在乡镇地域以内从业的本地农民工数量在增长：

2015年农民工总量为27747万人，从农民工构成看，本地农民工10863万人，比上年增加289万人，增长2.7%。外出农民工16884万人，比上年增加63万人，增长0.4%。本地农民工占农民工总量的39.2%，所占比重比上年提高0.6个百分点。

城镇化进程里的基建也推动了中国物流的发展，手机、家电、电动车、农机等很多品类能够直接在镇上购买，现在快递公司也基本铺设到了乡镇，尤其是京广线以东的乡镇。

乡镇，正是流向乡镇的农村人口接触现代生活方式、并大幅度改造原有生活方式的主要空间