速卖通直通车曝光量高，点击量低怎么办？

● 词设置的问题——曝光集中在几个大类词上

我们可以看到这个例子，这个是推广水泵的方案，主要的曝光来自pumps这一个单词上面。

我们知道，pumps这个单词，在网站上涉及到两类商品，单鞋和泵，搜索量非常大。

但是买家可能会根据自己的需求再去筛选，或者在搜索词前后加词重新搜索，而没有直接去点击。

建议：速卖通直通车不仅要设置一些流量高的热门词，一定还要注意很多长尾词的使用，虽然单个词流量不高，但是加起来流量很大，而且转化率相对会高一些。

● 词设置的问题——词与商品的匹配不足

卖耳机的设置了电脑关键词

建议：买电脑的可能同时有购买耳机的需求，可以做这样的关联营销。但是，自己要对转化率有一定的预期，不能期望这样的设置转化率仍旧很高。同时，结合精准词做精准营销。

● 商品设置——选品

大家做生意的，哪些热销，哪些不热销还是会有一定的判断的。

有些卖家会在直通车推广自己滞销的商品，款式过时啊，过季啊之类的，可能是希望把存货处理掉。

那就要有其他优势，比如价格之类的，清仓总是要付出点成本的…..

如果推广的商品没有任何优势，这样的广告做了有什么意思呢?

建议：尽可能选择自己有优势的商品，同时对比同行的商品，销量好的做为自己的选品参考。另外如果可以选择自己有销量，并且不错的商品去做引流，对于后期成单等转化会有更好的帮助。

● 商品设置——商品图片

举例：

这几个大家可以说说看，最后一个还不错，如果能打上免运费之类的标签就更好了。

这个是影响买家是否点击的重要因素之一了，占据的广告展示篇幅最大，各位卖家有没有处理一下呢?

目前我们看到的图片上面有中文信息；像素不足导致展示很小，图片模糊；背景喧宾夺主等等，非常不优质的图片出现。

这些严重影响了买家的搜索体验，更影响了大家引流的结果。这是拿来做广告了，不能拿着很高的期望值，做着与之不匹配的行为。

建议对推广的图片做适当的处理：

1)不要有中文。

2)景与主图对比鲜明，像素符合要求。要展示的，可以选择热销的颜色做为主图，在边上附上其他颜色的小图。

3)加价格优势，比如打折，包邮之类的。

4)以添加商品优势，比如纯棉，通过认证之类的。

● 商品设置——商品标题

还是拿鞋子举例：

好的标题：标题包含所购买关键词或其同义词，同时有颜色、属性等详细信息(切忌，不要滥用堆砌关键词)，且符合英语语法。

建议：

注意平台上能展示出来的标题的字符数量，一定要把主要的内容展示出来，不要写一些买家不关注的，比如第一个图鞋子的编号等。推广之后自己去看一下展示出来的时机信息。太短，表达不清楚商品信息，太长主要内容后置，同样不能表达清楚卖什么。

● 商品设置——商品价格

可能有些卖家会把这个广告的投入加到推广的商品上面，希望一推广马上就能赚钱，但是从买家角度考虑一下，这样的商品你买吗?

建议：

首先，不排除本身推广的商品质量等更好，价格会高一些，但是一定要注意同类商品的对比，不能单纯的放上去，不关心同行的情况。

如果跟别人商品一样，不能为了利润盲目的设置高价格，这个商品是引流的，利润应该来自与引流成功后的转化，客单价等，提升店铺整体情况。

如果自己的进价真的高，质量好，一定要在标题，或者图片标注出来。

同样在第一页的右侧，相同的曝光量，如果第一名有40多个点击，那么第二名有20多个，第三名有十几个，具体占比整体情况如上图所示。

建议：时刻关注核心商品在核心关键词下的排名，测试不同位置的点击及转化情况，通过价格的调整，选择自己需要的位置。

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