销售额200万+，这是她第一次做图书带货直播

出版商务周报 · 公众号 · · 2025-03-22 19:00

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文/李兆

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商务君按 ：销售额突破200万元，订单数超3.6万，平均客单价239元， “绘本妈妈海桐”的首场童书带货直播，便取得了令人难以置信的成绩。作为一位入行10年的童书达人，海桐一直坚持图文输出，是什么契机让她转向直播领域？为何第一次直播带货就能引爆直播间？我们邀请她复盘了这次直播。

3月20日，“绘本妈妈海桐”成功开启了人生首场童书专场直播，首战告捷。从3月20日10点，至当天晚上7时，在这9个小时里，直播成交额突破200万元。

其中，销量最高的当属小猛犸童书的《四大名著小剧》，售出数量高达21.8万册。

《四大名著小剧》

整整9个小时，海桐始终坚守在直播镜头前，仅靠食用两颗草莓、半片切片面包来补充体力。她坦言，此前并未规划直播时长，一心只想将精心准备的100种图书详尽介绍完。下播后的海桐，除了感到精疲力竭，内心还满是忐忑与不真实之感。

缘何涉足童书直播带货领域

算起来，海桐投身阅读推广事业已有10年之久。海桐自幼便钟情于阅读，在自己有了女儿后，更是从女儿半岁起，就开启了为女儿读书、陪她看绘本的历程。大约11年前，她陆续将孩子看过的书整理成阅读书单，拍照发布至微博，分享自己与孩子阅读过的佳作，并附上一些关于陪伴孩子阅读的独到见解。海桐的微博受到了越来越多家长的关注与喜爱，如今粉丝数量已达120万。9年前，她又开设了微信公众号“绘本妈妈海桐”，继续在阅读推广之路上笃定前行。

虽说她在童书领域已然是一位深耕10年的带货达人，却一直未曾涉足短视频拍摄与直播领域，仅凭借文字在公众号、微博、社群进行推书。商务君两年多前曾发表过一篇文章——《 1天卖出1.6万套书，不发视频不做直播，她是如何带货的？》，文中的主人公便是海桐。在那篇文章中，她曾这样说道：“我习惯了以文字输出，在屏幕前讲话对我而言颇具挑战。我更适合在文字的赛道上默默耕耘，其他的便随遇而安吧。”这番话，权当是她对自己不拍视频、不做直播的解释。

从去年开始，海桐才涉足直播领域，一共只进行了8场直播。在这些直播中，她主要以聊天为主，话题涵盖孩子的方方面面，诸如性格成长、学习陪伴、交友问题、内驱力培养、学习力激发、成长能量、假期规划，等等。每次直播时长约4个小时。正是这8次直播经历，改变了她此前仅依靠文字输出的想法，让她切实体会到直播的直观性与良好的交流效果。“每次直播的主题，都能精准地解决大家的问题与困惑，我也常常被读者的反馈所温暖。”

在认可直播这种表达方式，且积累了一定直播经验后，她终于踏上了童书直播带货的征程。3月17日，海桐在微信公众号发布了这一消息：“童书这条路，我已走了十年。这场直播，我筹备许久，着实值得期待。”

销售额200万+，这是她第一次做图书带货直播

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