会写文案的人，情商不会差

@坤龙： 昨天推掉了一个这周四的分享，感觉特别不好意思。因为人家已经约了我一个月，原定这是周四，因为太忙又要延期。所以在说辞上我想了挺久，但最后发出去也不是特别满意。今天看到一句话就特别打动我。

假如你跟男朋友约会在今天。男朋友下午打来电话说：

“对不起，我突然有工作要做，今天的约会取消吧。”

如果你听到这样的话，是不是原本高兴的心情一扫而光，被阴霾笼罩？那如果是下面这样呢？

“对不起，我突然有工作要做，但我更想见你了。”

听到这样讲，你的心情会不会就不一样了？这就是措辞的力量。

今天这篇文章帮你拆解一本畅销书《所谓情商高就是会说话》，看看这些高明的说话技巧，该如何应用在写作上。

这本书分为两部分，第一部分讲了增强说服力的方法。具体步骤是：

1、不直接说出自己的想法

2、揣摩对方的心理

3、找出符合对方利益的措辞

简单讲就是一句话， 不要直接说出自己的想法，揣摩对方的心理之后再讲。 其实对于大部分人来说，最难的也就是如何揣摩对方的心理了。文中分享了7个方向：

1、投其所好

这种衬衫只剩这一件了。

这种衬衫卖得特别快，这是最后一件了。

2、儆其所恶

请勿触碰展品。

涂有药品，请勿触碰。

3、选择的自由

要不要来份甜点?

松果布丁和抹茶冰激凌，您要哪种?

4、被认可欲

你把窗户擦擦。

你能够到高的地方，能把窗户擦得更亮。拜托了。

5、非你不可

今晚老板要我们一起去喝酒。

你不去就不热闹，只有你务必得出席啊。

6、团队化

你也来组织酒会吧。

咱们一起组织酒会吧。

7、提前感谢

请把这桌子搬走。

请把这桌子搬走，谢谢你啦。

按照这7个方向去思考，去揣摩对方的心理就很方便了。下面重点举两个例子：投其所好、儆其所恶。

▌ 投其所好

在电影《快乐飞行》中，有一幕特别经典。女主人公是一位新人空姐，在分配供餐时，因为乘客都优先选择牛肉，导致鱼肉大量剩余，最后会特别浪费。

这时，一位空姐前辈挺身而出说： “机内供应以优质香草、富含矿物质的天然岩盐和粗制黑胡椒嫩煎而成的白身鱼，以及普通牛肉。”

这样一说之后，大多乘客就主动选择了鱼。这就是用了“投其所好”，加了一堆细节和修饰词之后， 让人觉得鱼更好吃，引导他们主动选择了鱼。

这一招特别经典。 阿何之前在唯库写过一篇英语课程的文案，转化率很高。看完文案之后我乐开了花，拍手称赞。

一说起学英语，你脑海里浮现出来的肯定会是非常痛苦的画面。 所以如果你要怎样卖给别人，一个将会给他带来特别痛苦体验的东西呢？

阿何在这篇文案里，就利用了“投其所好”心理，巧妙的把学英语变成了一件非常爽的事情。

文案的逻辑是这样的：

• 你是不是3分钟热度，学啥都学不下去？

• 解决这个方法很简单，去学一个会赚钱的本事。

• 因为挣钱的感觉很爽，你爽了之后自然就会爱上学习。

• 那学啥呢？有好多好多可以学的，最方便的就比如学英语。

• 学英语能赚钱的方式很多，有xxx各种，很简单很方便就能挣到钱。

• 所以你意志力不行，用金钱去刺激努力就是最好的方式，你就应该去学英语。

• 最后怎么学呢？有两种方法，一种最难，就是自己努力；一种最简单，当然是买我的课啊！