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谷歌320亿美元收购Wiz：多云战略背后的算盘与中华区破局之道
雨生云计算 | 2025年3月19日
新闻译稿：谷歌史上最大并购案的多云叙事
美国时间3月18日，谷歌宣布以320亿美元全现金收购云安全初创公司Wiz，创下其并购史上最高纪录。此次交易的核心关键词是“多云”——Wiz将被定位为跨云安全平台，继续支持AWS、Azure等竞争对手的云服务。
一、多云战略的强制性选择：破解谷歌云的生态困境
1. 市场份额倒逼策略转型
• 市场份额焦虑：Statista数据显示，2024年Q4全球云市场AWS占30%、Azure 21%，谷歌云仅12%。Wiz的多云基因成为突破生态孤岛的关键武器。
• 客户留存危机：Wiz现有7000家企业客户中，45%采用混合云架构且完全不使用谷歌云。其年收入已达7亿美元，若强行绑定谷歌生态将导致超35%客户流失。
雨生点评：收购实质是买CRM的客户数据但通过收购Tech背景的公司，切客户上云的预算320亿/7000家=450万美金客户的收购成本可以当作LTV估计5亿/7000家=7万 企业的IT 安全预算，基本可以倒估计出来 每个客户的 IT支出在100万美金以上。所以这批客户可以贡献的 云增长可以乐观估计到 1M 以上/年如果谷歌能有办法撬动 市占率 实际上切的 四两拨千金的逻辑。
2. AI时代的安全护城河
• Wiz的CNAPP（云原生应用保护平台）可实时监控跨云数据流，与谷歌Vertex AI的模型训练形成闭环。例如，通过分析AWS S3与Google Cloud Storage间的异常访问模式，提前阻断针对AI训练数据的攻击。
• 谷歌云CEO Thomas Kurian指出：未来AI可能推动企业将数据集中到单一云，但现阶段必须通过多云安全方案降低迁移阻力。
“客户不愿被单一厂商锁定，AI时代的数据聚合可能改变游戏规则，但现阶段必须解决多云安全痛点。”
