◆ 曾龙文在2007年进入动漫版权运营领域。
文| 铅笔道 记者 邵毛毛
►导语
转动漫、拍影视、做游戏、出周边……无论是漫画，还是小说，IP开发的产业链都如此漫长。
然而，这漫长中也蕴含着广阔的市场，“一个IP形象运营得当就会有较长的变现周期”。去年年初，曾龙文将“快乐工场”转型为二次元IP综合运营平台，专注旗下头部IP的开发和品牌化运营业务。
揽下猫腻小说《朱雀记》、HeHe漫画《白夜玲珑》和《浪漫传说》等100余部IP版权，投资剧本、影视公司，与声影动漫、七灵石工作室等动漫制作公司达成合作……要整合行业资源并撬动金融杠杆，过去一年时间，这只能算是他的蓄力阶段。
明年上半年，由平台运营的《白夜玲珑》动画番剧将正式上线。同时，团队也正在筹备《浪漫传说》、《与妖成萌》等6~8部IP的开发运营。
注: 曾龙文承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书
大多数涉足二次元的创业者是该领域的深度用户，曾龙文却有些例外。他自称是泛二次元人群，也看动漫、打游戏，但远不是典型的热血宅男。
因此，他在2012年创办“快乐工场”，并以网络小说的漫画改编为切入点进入二次元IP行业时，便多了不少理性分析。
或是参考日本、美国对国内动漫产业发展的乐观预估，亦或是此前近7年动漫版权交易和动漫投资的从业经历，他带领团队一头扎入这片熟悉的海域。但是，平台之后的发展依旧如同黑暗深海的摸索航行，百般曲折。
IP产业链漫长，漫画改编仅为其中一个方向，受制于手中的版权权限，平台成长的天花板肉眼可见；其后自开发女性向漫画平台“菠萝饭”的发展又被过于小众的用户市场所困，较难突破610万的用户量和30万的日活量。
可近年来的IP热让他看到了平台新的发展方向。首先，“大批量超级网文IP被买断后的市场空白将由top级漫画所填充”；其次，团队没有基因做内容生产公司和聚合平台，但他看好漫画在日后孵化的开发价值，“这也正是团队所擅长的”。
梳理此前所积累的行业资源，2016年年初，曾文龙将“快乐工场”转型为二次元IP综合运营平台，主要签约头部IP（漫画或小说），并将其转化为动画、影视、舞台剧、游戏和周边衍生品。过程中，团队负责该IP的全产业链品牌化营销工作。
获取IP并不是件容易的事，而这又是一切开发运营工作的源头。幸运的是，曾龙文早已跨越了“连接上游”的这个难关。
“快乐工场”创立之初，“当时没人竞争”。凭借行业先行者的身份，曾龙文拿下了唐家三少《神印王座》等20余部知名小说的漫画改编权，并借此高知名度作品与极乐鸟、HeHe等国内一流漫画家建立合作，代理其13部作品，且拥有5部作品授权。
如今，依靠之前成功的漫画开发案例和多年行业人脉积累，他与多位漫画作者保持着良好合作关系。此外，通过自有漫画平台“菠萝饭”和小说平台“轻之文库”，团队共获得17部漫画的永久授权，拥有400部全版权（漫画、动漫、影视、游戏、周边开发版权）储备小说。
有了广泛的IP来源，曾龙文接下来的工作似乎也并不轻松。除了设定明确的甄选标准，他还要站在整个产业链的角度对内容进行“逆向筛选”。
先从题材（适合变现方向）、人气（发行量或点击量）、投资（主投或参投）、时机（目前开发适应性）、可持续性（是否有多季开发的可能）这5个维度判定IP类型，适合的作品将进入开发阶段。
其中，筛选方向还体现着曾文龙对市场的判断。“未来三年，娱乐消费的核心用户群是95后，他们的漫画读物应该是在2010年前后出版的《知音漫客》、《漫友》等刊物，我们以此确定签约方向。”
◆ 《白夜玲珑》和《浪漫传说》的作者为HeHe
曾龙文以“快乐工场”率先开发的《白夜玲珑》为例，自作者HeHe在《知音漫客》连载以来人气常年第一，“这是读者用真金白银选择出的作品，内容质量毋庸置疑”；在他看来，《浪漫传说》的数据也同样漂亮，百度贴吧共1000余万发帖量，关注量为13余万。
同出版社或作者敲定IP版权后，团队将根据市场反馈判断开发与否。此时，“快乐工场”的自有平台“菠萝饭”便成为了一片IP“实验田”。
团队将待开发作品上线平台后，从读者的点击和评论中收集反馈意见，效果好的作品进一步分发至腾讯动漫、有妖气等第三方平台。“作品在全网有几亿点击量，便基本完成验证过程，可以转化了。”
曾龙文说，转化类型自然也有讲究。“电影风险太大，周边衍生品市场又不成熟。”因此，他将“快乐工场”现阶段的开发方向定为动画番剧、电视剧和游戏。
“开发《白夜传说》时，我们判断做动画或电视剧均可，但在全网实验阶段，腾讯视频希望先做动画。” 因此，《白夜传说》的动画工作于当年年底启动。
从2016年年初平台转型，到正式启动第一个开发项目，曾龙文和团队的准备工作似乎长了些。其实，除了签约版权，曾龙文去年主要忙于为全产业链“铺路”。
转动漫、拍影视、做游戏、出周边……漫长的产业链条有诸多生产环节，曾龙文没打算一一亲力亲为，他需要找到每个垂直领域中最佳的合作对象。
哪家动漫制作公司适合某类题材作品开发？哪家游戏公司又比较靠谱？“在行业里久了，一家公司是否靠得住我们门清。”不仅如此，在系列开发过程中，曾龙文还要考虑各环节的“联动”效应。
实际上，他在多年前已注意到这个问题。若一个作品被授权给不同公司，分别开发动画、游戏和影视。各公司自有一套主张，便极易出现同一作品世界观、人设等前后不一致问题。对小说、漫画等虚拟内容运营者来说，这是一个致命伤。不仅“原著粉”会有情感隔阂，小说、漫画、动漫、游戏之间的粉丝和付费用户也不能有效转化。
2015年，他曾专门组建营销团队，以品牌一致性为策划思路负责平台作品营销，并承接其他企业相关业务，服务对象包括腾讯视频、咪咕动漫、乐视影业等。目前，团队已有《择天记》动画、《长城》、《海贼王剧场版》、《EVA》手游等成熟营销案例。
如今，他打算以同样的方式运营“快乐工场”头部IP。“不是卖了版权就不管了，我们要负责整个系列的品控和品牌营销，放大其价值或价格。”
◆ "快乐工场"正在筹备6~8部IP的开发与运营。
他解释说，这同样是个漫长琐碎的过程，角色设定、演员选择、道具和服装确定、游戏和电视剧的联动宣传，甚至手办的设计和推出都需平台介入，把握质量标准和运营节奏。
为此，曾龙文必须将游戏、动画、影视制作方拉到“同一张桌子上”共同协商。这要求彼此建立深度合作，有“血缘关系”自然更方便些，“我们先投资再业务合作”。截至目前，“快乐工场”已投资3家公司，分别从事剧本、影视和动画制作业务。
于是，要完成行业布局的曾龙文还要解决钱的问题。融资是一种手段，如在去年9月整合产业链时，团队完成由奥飞娱乐和东方富海注入的A轮融资。
可IP开发向来是个重资产的业务。买断独家IP、以第一大股东身份运营开发项目，这些都需要有投行背景的他运用金融杠杆筹集资金，包括银行贷款、信托、发行项目基金等方式。
能整合IP运营的全产业链，还能在项目启动后每个关键的发展节点引入资金，这才符合曾龙文对“快乐工场”平台“操盘手”的定位。
他透露说，通过版权销售和广告类品牌营销，公司去年收入近5000万元，但布局IP运营之后需大量投入。特别是团队目前正筹备《浪漫传说》、《与妖成萌》等6~8部IP的开发运营，以动画为主，其中两部为“主投主控“。
因此，他已启动项目的B轮融资。
编辑 付文学 校对 王琳
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