Shopee在巴西上演销售神话，年收入达600亿雷亚尔

跨通社 · 公众号 · · 2025-02-06 17:44

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根本停不下来。

出品 | 跨通SHE 作者 | 花少编辑 | 松涛

巴西第二

出了东南亚，Shopee在巴西也是混得风生水起。

最近，拉美企业投资银行Itaú BBA发布了一项关于Shopee巴西公司的研究报告， 2024年，Shopee在巴西的销售额实现翻倍增长，达到约600亿雷亚尔 （约合10.3亿美元），是亚马逊收入的两倍，美客多的40%（仅巴西市场）。由此，Shopee在巴西也一跃成为 第二大电商平台 。

Shopee巴西收入排行第二图源：Itaú BBA

在用户流量方面，Shopee的表现更是亮眼。据SimilarWeb数据，现在 大约三分之一的巴西人每月都会访问Shopee，其月独立访客数量位居榜首 ，注册用户达到5000万。Shopee官方数据还显示，2024年其 巴西新用户数量增长了30% ，日流量增长了50%。

除了巴西消费者，Shopee对本土卖家的吸引力也是十分突出。报告数据显示， Shopee巴西注册卖家已超过300万 ，其中三分之一的卖家在加入Shopee之前从未进行过电商销售。在收入方面， 平台大约90%的销售额都来自巴西卖家 。

这一切增长的背后， Shopee直播电商功不可没 。据Shopee统计，平台95%的交易都是通过手机端进行，这是发展直播电商的绝佳条件。从2023年底到今年，Shopee平台每日的直播场次从50场增加至1000多场，超过150万卖家和200万联盟会员都开启了直播购物功能。

Shopee直播电商贡献突出图源：exame

此外，Shopee还大力扶持本土企业发展直播电商，从2020年成立卖家培训中心后，累计培训50多万家本土企业，帮助他们利用直播功能及其他平台工具，提高店铺销售业绩。可以说，在各式各样的招数下，Shopee在巴西已经是毋庸置疑的赢家。

稳扎稳打

事实上，巴西并非Shopee在东南亚之外的唯一市场。此前，Shopee也曾尝试开拓西班牙、哥伦比亚、墨西哥等市场，只是反响都不如巴西。这也意味着， 除了东南亚，Shopee对巴西市场也寄予着厚望 。

Shopee直播商务和品牌负责人Rodrigo Farah表示：“2024年是优秀的一年，Shopee巩固了其作为巴西访问量最大的网购应用的地位。但我们认为，这不是Shopee的终点，未来还有继续增长的空间。”

Shopee巴西业务将继续增长图源：exame

在用户规模、市场营收逐步稳定后， Shopee在巴西也有了新的发展方向，那便是加强物流建设 ，这是推动Shopee实现持续增长的重要支撑。

去年9月，Shopee宣布在巴西米纳斯吉拉斯州和巴伊亚州设立6个新的物流中心；12月，在巴西马瑙斯设立首个物流中心；最近，又宣布将进一步缩短巴西三方仓（3PF）订单的发货时效，进一步提升物流配送速度。

Shopee加强巴西物流建设图源：exame

Rodrigo Farah直言，“快速送货意味着满意的消费体验。当订单比预期更早到达时，客户不仅会感到高兴，还会变得更加忠诚。”

不难看出，Shopee在巴西的发展已经进入纵深阶段，未来在各路招数的推动下，Shopee巴西市场体量还将迈入新的台阶。对巴西市场而言，Shopee或许就是继美客多后的第二个霸主。

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