嘘！罗胖跨年演讲讲的都是创业者的事啊！

这几天，来访的客户特别多，很多都是趁着中国年前来探讨明年发展方向的。

若是之前，我可能会用很长时间来解答，但这次我用罗胖跨年演讲中的内容解答起来特别方便，我感觉罗胖的跨年演讲就是说给创业者听的。

001

想都是问题，干才有出路。

常常有客户问：这个会长久吗？会不会下一种商业模式出现就会被替换掉？

还有人问：有些人做倒了，但有些人做得挺好，这个行业到底会怎样？

19年3月有朋友说：微商时代我没赶上，看到你们这次进入社群团购，我们也一起进，这个时代我们一定要赢在起点。

然后呢？

因为看不清未来会如何发展，最终没有进来。

偶尔聊天时说：当时我要是跟你们一起进就好了。

我：现在也不晚呀？

朋友说：嗯，回去我再商量一下。

再后来，又没动，下次又后悔……

创业跟上遇到的90%问题都是之前没有预想到的。

你在起步时想得再周到也一样。

我们的原则是：做了再说，错了再改。

解决方案都是做了之后才有的。

002

电梯模式和攀岩模式。

机会在什么时间发现的？

进入之后才能发现。

有个客户，做了25年卫生巾，进入社群团购时也是以卫生巾进入的。

但是很快他就发现一个问题：这个领域从来没有卖过卫生巾。

我问他：你的同行都没进来，你为什么要进来？

他说：如果同行都进来了，那就没我什么机会了。大家都不做，才是我的机会。

你以为他只是做卫生巾这一个品类？

错！

当他把平台关系建立好后，他又去签了蒙牛社群团购渠道的总代理。

目前这个产品又已经跟很多个平台合作了。

我相信，未来他会签更多的大品牌。

从卫生巾供应链，到签大品牌，再到成为大品牌社群团购供应链，这个朋友也是用攀岩模式一步步的抓住更大的机会。

试想：这是他在出发前就发现的，想好的吗？

并不是，是他进入之后，才发现的机会。

去观察你身边的创业者，谁不是这样找到一个机会点，进入之后，发现了更多的机会点呢？

003

基本盘。

有人问我：当年的千团大战美团胜出，当今的社群团购也是这样吗？

我：基本盘不一样。

千团大战时：

人：招聘，内部员工

场：地推

货：团购实体商品，需要囤货

支付：现金

物流：现场取

社群团购时

人：合作模式，每个社群团购平台的基础运营团购很少；

场：朋友圈，微信群，线下圈子，抖音，快手等多种渠道；

货：食品，护肤品，纺织品，会员卡，教育产品等各种产品。一件代发无需囤货

支付：微信，支付宝，平台直接付费等

物流：一件代发，全国包邮

有没有发现，基础设施变了。

交易更方便了，影响的渠道也更多了。

这就意味着，人群，区域，信息渠道，产品品类等各种元素都可能影响不同的人，大统一的格局很难形成，多元化才是社群团购的必然趋势。

004

合伙人。

一个朋友说：我想在2020年重新做个项目。

我：重新做项目最重要的是要先想想你有没有 三个合伙人，一个穷亲戚 。

朋友问：怎么说？

我：没有一个人是完美的，需要有人配合。比如有人擅长战略，有人擅长营销，有人擅长管理，人的精力有限，如果所有的事都是一个人负责，只可能出现一种情况，顾东顾不了西。

朋友：那穷亲戚怎么说？

我：就是你穷困潦倒的时候也有人愿意帮你。

朋友说：你这样说很有道理，找到项目，找到合伙人，我再开始干。

005

钱从哪里来？

赚钱有2种方式：你的能力与你的链接能力。

通常大家都是靠自己的能力变现，比如做事的能力，销售的能力，管理的能力等。

未来，链接能力也非常重要。

沸点天下没有自建供应链平台，也没有自建社群团购平台，每天都有很多平台创始人和品牌创始人来公司谈合作，这是为什么？

是因为我们有链接能力，链接整个行业的能力。

社群团购团队长是如此，普通的销售如此，供应链也是如此。

去年罗胖演讲中有一句话：每个人都不是一座孤岛。

所以，走出去，去链接更多的人，让自己成为节点，更大的节点，甚至是中心节点，你将会获得更多的机会。

006

做品牌。

以前重要的是产品能力。

现在，同质化的产品太多了，重要的是你的品牌能力，品牌是溢价与信任。

因为信任，你每推出一个新产品对方都会买；你每推出一个活动，他们都会参加。

因为信任，消费者会相信你的产品比别人的更好，愿意为你多付钱。

品牌就是消费者是否愿意拿了你的产品自拍。

在这里我想延伸一下。

品牌，就是消费者是否愿意把你的内容发到朋友圈。

可以是产品包装，可以是活动现场元素，可以是你的内容。