为某养车平台而写，教你新式销售

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周末免费看解案

问：

我们是依托某地交通广播电台的 养车平台，

七月重点工作是1办汽修厂招商会、2参加汽车音乐节、3日常的地推工作。

有招商团队与地推团队， 求出七月份的销售规划。

答：

死鱼随波逐流， 活鱼逆流而上 。

经历了PC互联网时代，

然后接着移动互联网时代，

太多线下销售随波逐流死成咸鱼，

也有少数吸收了线上营销养料活得滋润。

比如这份销售规划，

线下结合线上来玩：

1、办汽修厂招商会

一、纯线下玩法是，

电话拜访与登门拜访，

把大量时间花在【介绍品牌】、【获得信任】上，

人工与时间投产比低。

二、加上线上玩法，

把现有招商团队分三组：

1. 1组是电话组，专门给汽修厂打电话预约拜访；
   

2. 2组是地推组，专门线下拜访当地较大汽修厂；

3. 3组是网络组，运营微信群让意向汽修厂裂变。

1、电话组的工作安排：

1. 用百分百客户综合采集软件： https://pan.lanzou.com/1268366 ， 导当地的汽修厂客户名单。

   

2. 挨个电话拜访，话术是开始就亮出我们某地交通广播的养车项目（获得信任），覆盖XXX万本地车主，本月要开招商会战略合作伙伴（利益诱惑），邀请对方到场并简单确定意向；并用excel文件登记姓名、手机、意向。

3. 然后换网络组，用微信个人号加上对方手机， 发送交广养车 及招商会的介绍；询问对方加群收活动通知，然后拉进群里。

2、地推组工作安排：

1. 挨个线下拜访我们老客户，告知近期有招商会，邀请对方到场。

2. 再邀请对方加活动通知群，然后拉进群里。

3、网络组工作安排：

1. 出招商会的介绍文档，并发给1组、2组介绍来的顾客；

2. 收集客户反馈，供招商会组织放优化招商流程与政策；

3. 维护活动通知群，

   制造大量小号在群里活跃气氛，

   做为老客户证言跟着交广养车干有前途。

   ——用利益给新老客户洗脑，提升到场与加盟率。

二、 参加汽车音乐节

如果仅凭一个展位，对B端与C端的客户，都留不下什么深刻的印象——

要让B端加盟，C端消费，更多得靠公众号的教育，与线上客服劝说。