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当你一天8小时坐在楼宇里发呆的时候，
还有4亿蓝领奔波在城市里的各个角落。
他们或是推销员，
或是快递员，或是保安
或是出租车司机，或是餐厅服务员……
你如何看待这些“小人物”？
你了解他们的生活吗？
【创业蛮牛·故事015】
只有偏执狂才能生存
霍祥
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我是霍祥，一名城市蓝领，一名草根创业者。
2008年，我一个人去了上海。那年大三，还未毕业的我幻想着提前开启不一样的生活。但投递了几十份简历却接连遭拒，无奈之下去了7天连锁酒店做起了销售实习生。
每天在街上拉客人办会员卡，凌晨三点钟在火车站拉客人住酒店。扫楼、扫街成了生活的日常。坐电梯到最顶层，然后一层层往下，挨家挨户的敲门推销。那时候，被保安架出去是常有的事。
一年后，虽然成了销售经理，但为了进入理想中的互联网行业，选择了辞职，薪水从5000降至1700，加入了那时刚刚创立的赶集网上海分公司。一天给客户打两百多个电话，几乎没有周末，我用半年的时间成为了销售主管，团队业绩达到全国第二。
2011年，一个朋友打电话过来，说青岛在招赶集网代理，于是我再度辞职。自筹5万元，贷了15万元的款，和几个原赶集销售飞赴青岛，而那是我第一次去青岛。
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这种看似随性的决定，
开启了我的第一次创业。
2014年底，创业三年，我们的团队从4人扩充到240人，业绩从最初的连续亏损到年收入3000万。当然，这其中也经历了诸如发不出工资，人员大面积离职等困境，好在我们一起挺了过来。
2015年4月17日，赶集网和58同城宣布合并，公司全年近50人离职，整体业绩持续了相当一段时间的惨淡。互联网的风向瞬息万变，前一秒还火热朝天，下一秒就倒在血泊中。2015过去了，2016来了。从那之后，我开始萌生了自己做互联网产品的想法。
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一路走来，就像坐着过山车，
一路飞蹿，从来没有安全感。
一次在出租车上，和司机闲谈，他在得知我在赶集网工作后，抱怨了在网上找工作被骗的经历。去一家工厂面试，交了体检费后，这个工厂就消失了。去一家安保公司面试，录用后，无故被克扣半个月工资。这样的事情，可以说屡见不鲜。
这些年来，我一直扎根于“底层”，聚焦于“小人物”，让我对于这个蓝领群体有更加深刻的认识。他们对于信息的辨识判断不是太高，也就很容易受骗。回想起当年我也是这个人群的一员，对于这个群体，我是不是可以多做点什么？
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这之后，我们做了两次市场调研。
一次是针对于销售服务类企业的调查，多达49.44%的企业认为，在招聘过程中最为繁琐的工作是简历筛选，62.43%的企业最关注求职者的工作态度。
另一次是针对于90后求职者的调查，28%的求职者更关心企业的工作环境，24%的求职者更关心团队氛围。
不管是招聘方还是求职者，虚假信息泛滥，信息单一、不透明，是这个行业的最大“痛点”，尤其是销售员，快递员，这种新蓝领人群。
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这类蓝领求职者的简历千篇一律，企业很难从大量的同质化简历里进行有效筛选，招聘效率之低可想而知。其实对于绝大多数的招聘方而言，看一眼求职者，多半就能判断这人适不适合在此工作，而求职者在入职前就能通过视频深入了解未来的工作环境、同事和领导。
在和大学生的进一步沟通中，我们发现，80后不喜欢录视频，90后表示无所谓，而95后对此方式却十分喜欢。相比传统的纸板简历，视频更有情感，更有温度。
于是，我在想，是不是可以打造一个针对于城市新蓝领人群的视频简历招聘方式？这或许就是我想做的互联网产品。
2015年10月，“上啥班”成立，让聘用双方通过3分钟微视频的形式获得直观、真实的信息，这是我们的最大初衷。
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“上啥班”的切入点——90后新蓝领。这还是一个特殊的工作阶层，主要包括中低端服务业（如超市、保洁等）与中高端服务业（如酒店、咖啡厅等）等，这个人群的就业特点是他们的技能可复制性强，年轻劳动力不足，跳槽率相对较高。
与白领招聘市场不同的是，这个人群的求职者不需要通过复杂的面试，只需满足企业基本条件即可。招聘方甚至在视频里看一眼求职者，就能做出聘用判断。而对于求职者，在视频中还可展示相应的技能。
我们以青岛为试点，采取线下代理模式，直接筛选和拓展优秀合作企业，并融入视频展示的模式，为用户精选最真实优质的招聘信息。并采取线上互动线下交流的形式，不定期举办有趣的线下活动提升用户品牌忠诚度。
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“上啥班”现有团队31人。
其中产品合伙人万大炎，移动互联网创业者，曾以联合创始人身份获得千万级别pre-A轮投资，10年互联网从业经验，曾在跨国公司担任Global Manager，带领深圳/天津/Houston等多个团队。
技术合伙人唐宗勇，宝宝脚印/妈妈好评创始人，3年腾讯互联网开发经验，深度参与腾讯微博/腾讯地图等产品，华为科技有限公司3年嵌入式开发经验。
运营合伙人李超，15年互联网从业经验，曾任职百度青岛运营中心营销总监，中企动力营销总监，中国信息网副总经理，曾带领400人团队及6家分公司。
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目前，上啥班APP 的iOS & Android V1.0已经成功上线，正在进行市场推广，目前已完成100家企业的录制。
此次在牛投网的融资，我们首先得到了梁耀璋先生的支持，他认为创始团队深耕蓝领招聘市场5年，对蓝领市场有深刻的认识和丰富的资源沉淀；团队多年的磨合，能够快速启动新的项目。视频招聘作为切入点进入蓝领市场，目标是打造一个人力资源综合服务平台。他本人领投30万元。
通过这次融资，我们将实现以下几个目标：
1、预计2017年签约企业数达到10000家，且企业录制视频率达到85%以上；
2、预计2017年，上啥班用户将突破2000万，并实现盈利500万。
如今，在北京，有百度、京东、360；上海有盛大、杭州有阿里、深圳有腾讯、广州有网易；厦门有美图秀秀等一批出名的互联网公司，而在青岛或整个山东，这样的互联网公司现在还没有。我希望“上啥班”能够成为代表青岛乃至山东的互联网项目，成为一个在全国知名的互联网公司。这也是我一直追求的目标。
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偶尔仰望天上的繁星，
却仍要根植于大地。
新蓝领是这个社会不可或缺的一部分，
能够服务于这个人群，
也算是我的一个情怀。
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本文作者牛投网，文中所述为作者独立观点，不代表i黑马立场。如需转载请联系微信公众号（ID:iniutou_001）授权
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