【早阅】MTO：最佳目标达成策略

前端早读课 · 公众号 · 前端 · 2025-01-23 08:00

正文

前言

年底刚好是设定 25 年目标的好时机，今天分享的这个策略可以了解一下。首先指出了设定目标的错误方式，然后传授了一种全新的、绝妙的方法。今日前端早读课文章由 @Raymond Aaron 分享，@飘飘翻译。

译文从这开始～～

我把这种糟糕的目标设定方式称为” 可怕的二元法 “。它看起来是这样：“这个月我要成为公司的最优秀的销售员。” 这样的目标有什么问题？我敢肯定，这正是你会写此类目标的方式。实际上，这是所有设定目标的人的通用方式。问题在于它是二元的 —— 要么达成，要么没达成。如果达成了，你会感觉良好；如果没达成，你会感觉糟糕。为什么要建立一个让你有相当概率失败并感觉糟糕的系统呢？原因在于你不知道其他的方法。

【早说】找到你的角色目标

让我来告诉你我经过验证并获得专利的技术。它叫做 MTO™ 技术。与在令人畏惧的二元技术中写下目标不同，你将每个目标分解为三个层次：

最低目标
目标值
突破性目标

1、最低目标

这是基础目标，必须完成的最低要求。被定义为 “根据你过去的业绩，你能被指望达成的成果”。不是基于你的期望，而是基于你过去实际成就的现实情况。

特点是现实且易于实现。用于确保工作或任务的基本完成。即使在不利条件下也能够达成。

2、目标值

理想目标，既具有挑战性，又在努力下能够实现。就是 “极限”，即略高于你认为自己能够达成的水平。

特点是能够推动个人或团队全力以赴。通常是设定任务时的核心目标。需要一定的资源和计划才能达成。

3、突破性目标

超越预期的卓越目标，象征极大的成功。这个词有着不同寻常的定义：“你明知无法达成之事”。

特点是极具挑战性，但不是完全不可能。鼓励创新和额外努力。通常伴随着极高的成就感。

【早说】如何达成目标？

现在，让我们回到这个例子。假设你通常每月能卖出 7 件小部件，而业绩最佳的销售人员通常需要在那个月卖出 13 件。那么，想要成为最佳销售人员的二元目标很可能会让你本月失败。下面是设定目标的新方法：

本月我将取得以下销售业绩：

最低目标：销售量为 7 件小部件
目标值：销售 9 件小部件
突破性目标：本月最佳销售员

也许你在本月 22 日就完成了 7 笔销售。然后你看看自己的目标，意识到距离达成目标只差 2 笔销售了。这会激励你去努力完成。如果你达成了目标，你会更开心；不过即便只完成了 7 或 8 笔，你也至少达成了最低目标，感觉很棒。要是真的达成了目标，你会欣喜若狂。而且，每月积累起来的自信心很快就会让你跃升至 “惊人” 级别。

还有我们日常见到的案例

团队开发

Minimum：完成核心功能开发。
Target：上线完整的产品版本。
Outrageous：上线高质量产品并获得行业奖项。

学习计划

Minimum：每天学习 1 小时。
Target：每天学习 2 小时并完成一章内容。
Outrageous：每天学习 4 小时并提前完成课程。

一、为什么这种方法有效？

多层次激励

即使最低目标达成，也能确保基本成功。
目标值促使团队追求更高的成果。
突破性目标为团队提供远大的愿景和动力。

风险管理

定义最低目标可以帮助应对不确定性，减少失败感。
高目标层次推动在有限时间内最大化资源利用。

清晰的优先级

分层目标明确了需要优先达成的关键成果。

二、如何实施这种策略？

设定最低目标

确定任务完成的底线标准。
评估资源，确保最低目标切实可行。

设定目标值

目标值应符合 SMART 原则（具体、可衡量、可实现、相关性、时限）。
分解目标值所需的关键任务，制定行动计划。

设定突破性目标

鼓励团队突破传统思维，提出创新方案。
激励机制与突破性目标挂钩，如奖励或认可。

关于本文
译者：@飘飘
作者：@Raymond Aaron
原文：https://aaron.com/2013/08/13/the-best-goal-achievement-strategy/

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