单款塑造（2)

单款塑造(2)

不论从哪个角度来讲，单款最大的优势几乎都是任何企业与买手一直追求的爆款。而大深度的爆款几乎都是来自于单款，先不论这种单款是来自于我们近段时间内所说的那种类型的单款。所以，单款的塑造就是最难的，因为，你要找到让单款爆发出来的理由。这个理由就是塑造单款成为爆款的内容。

社交塑造法这两年有许多微商品牌与线上品牌在尝试操作，而线下品牌也在积极的尝试社交塑造。而从我个人的角度和经验来看，这些均是没有能够找到最为核心的方法。社交塑造的核心是“直销论”。而搞清楚这种塑造方法，除了我们看到大V的微商与线上店铺的方法，好像对于小品牌与线下品牌来说，这种影响力好像都和我们粘不到边。所以，核心塑造自己的“单款直销论”，才是品牌在长久的市场竞争中最为有力有保障的。

单款的设计，都有其故事作为基础，这个故事的本身就是我们品牌与买手赋予其所要说的话，这个话，就是单款直销论中最为核心的价值。这个价值就看被我们的零售营运系统如何的挖掘出来了。直销的本质是人传人，而且是信任的人或是有影响力的人。

而直销的模式在国内并不是完全合法的。但是，直销的模式与方法论却是我们在零售营销中经常运用的。对于一个品牌来说，直销的核心内容与价值恰恰是为了能够更好的保证单款货品的价值被客群传播实现最大化，最大化就能够实现最好的客群转化。所以，单款塑造的第一核心就是如何通过直销的模式将货品的价值传达出去，把故事讲到。这样，单款的信息在接收（受）上实现最大化。这是塑造的第一步。

第二步是把单款的价值（内容）传达出去。让别人知道有这样的产品，并且，让人知道他在需求得时候，就能够直接形成转化。而，如果客群我在需求产生之后还有对比货品，这个传播并不算真正意义上的塑造成功。一定要在有需求的时候，没有对比，那么，这个单款的塑造才算真正意义上的塑造成功。这里，留给我们的就是如何塑造内容了。

塑造内容我并不是要告诉大家现在普遍的内容至上的观点。而是，内容的塑造自古以来在服装服饰的零售营运中对单款的塑造上一直就有。只不过我们之前并不知道其真正的内容或是价值。

我们从款式的功能上来说（因为款式的功能一直都是内容塑造的最核心的价值内容）。服装服饰的功能在传达上被我们应用的远远的不够。而我们看到无印良品与国际快时尚品牌中会把单款的功能内容仅仅通过POP板就把内容做的足够的好。而后，就能够形成单款直销论中的人传人与影响人的目的。这里面，我只要告诉大家，单款的功能、功能、功能！如果你想把某一个单款做到足够深度，你一定要强调：功能！