Google陈静：全球手游收入增长6%，增量到底来自哪？

DataEye · 公众号 · · 2024-09-23 08:00

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近日，DataEye-L!NK游戏出海沙龙-广州站成功举办，近200人共赴这场“没有广告，全是干货”的精品沙龙。

本次沙龙邀请到Google大中华商业合作部游戏新业务拓展经理陈静，她在活动上带来主题为《游戏出海趋势和小游戏出海洞察》的精彩演讲。

以下为演讲实录：

大家下午好！我叫陈静，来自Google的商业化团队。我们团队其实就是对接游戏、工具、短剧等App 和Web变现，帮你们赚钱的团队。

接下来我带大家回顾全球市场的变化，从全球的角度一层层剖析趋势和机会。我相信不管大家做的是什么产品，今年可能您的体感都是，“好像比之前好了那么一点”。从数据上来说，在经过了疫情的起和伏之后，全球的内购收入从23年开始回暖，并且在24年呈现了加速的增长，一季度增幅是6%。我带大家对比一下，一季度美国的GDP增速是1.3%，而标普500龙头公司的收入增速也就是3.5 。

说到中国游戏发展，大家可以看到不管是内购收入还是下载量全是领跑全球，这个数值波动起伏非常大，大家知道经历了疫情，2021年，整个中国手游在全球增长是30%。到了2022年是-8%，到2023年和今年是两位数的增长，是非常喜人的，就是内购收入和下载量都是正向增长。看到中国开发者游戏有这样的数值，很多海外开发者都会跑过来问我，“静，为什么中国开发者的游戏增长这么好？这个增量来自于哪里？

我们深度剖析了一下，在增量的过程中，在海外内购收入这边，中国开发者在2024年的增量大部分来自四个品类，Idle RPG, SLG，回合制RPG和Merge解谜。除了merge之外都算是重度和混合变现品类，也是中国开发者擅长的品类，特别像是idle RPG和SLG，中国开发者已经占到了这些赛道的70%。但我们依然在“自己卷自己”，而且卷出了一些成功的新产品，不断在拉高这些品类收入的天花板。

全球大盘的内购收入增量呢，可以看到更多元一些，排第一的是Social casino, 它的代表作就是现象级的产品Monopoly Go。接下来idle RPG和SLG大部分来自中国开发者，然后是三消和Moba。

下载增量方面呢，中国开发者的增量品类和这里显示的内购增长品类差不多，我就没有重复放出来了。全球大盘有个明显的负增长，主要原因是超休闲的下载量有明显的下降，排除超休闲之外呢，全球大盘的下载大概是在2%的增速，中国开发者依然是领先。

那为什么中国开发者的游戏增长这么好？我们认为中国开发者紧抓了玩家不断变化的需求，在洞悉这些需求变化的同时，也抓住了新的品类机会。那我们来分开讲一下这两点。

首先，玩家的变化，一个是时间，一个是钱。时间的维度，大家可以看到线下整个增长，包含56%的酒店APP预定量，相对于疫情前有成倍的增长，以及美国流媒体包含短剧的增长也消耗用户的时长。钱的维度，77%的美国消费者都有“消费降级”，大家在国内都有体会。同时结合Google Play来看，内购用户在游戏内购上的支出是越来越少，但应用类其实是没有减少的。所以目前看到玩家变化，不管是钱还是时间的角度，都减少在游戏上的投入。我们判断出玩家在经济、时间维度的变化，其实就是既要快、又要爽，还要少花钱。在这个维度的前提下，轻量化产品就很好的适应了这么一个趋势，所以我们往年都在说各位的竞品是同行，是海外的开发者，但其实现在只要能够分散玩家注意力、时间和钱的都是你们的竞品。

基于玩家既要快，又要爽还要少花钱这个特点，中国开发者从产品品类的角度上就做了非常好的调整。大家可以看到这个数值，SLG/RPG中国游戏开发者的单次打开时长都是下降的，但是它的平均获客成本都在下降，就是在时长下降的情形下，它的获客成本还在下降，为什么？其实就是轻量化趋势和副玩法的加入造成买量成本下降。在品类的维度，大家看到了中国开发者做到了布局多元品类，我这里拉出来的是Google Play的数据，但我这里放出来的是中国开发者目前在下载量还没有超过30%的品类，涨的最快的是合成类，新品代表是肥鹅健身房。大家对它应该非常熟悉了，微信小游戏的爆款，今年一季度在日本也拿到了下载榜的第一。

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