互联网知识付费

互联网知识经济 x 读懂互联网未来

作者：方军

【百道编按】9月20日，百道学习方军老师带班第一季落幕，此次开班有近80位学员，其中有33位学员提交了毕设，方军老师一一摘录重点并进行评析，过万言。

这些摘录和评点，勾勒了知识付费和知识服务的框架，最为弥足珍贵的是，毕设是出版业同行思考与实践写真版，方军老师的评点更为点晴，进一步帮助学员思维拓展，打通关节。

本文系方军老师对第一季毕设评议的音频总结文稿。

方军，知识专家，著有《付费：互联网知识经济的兴起》（2017.5）、《知识产品经理手册：付费产品版》（2018.5），其中《付费》获评CCTV“2017年中国好书”。

你好，这是知识服务方军带班课的毕业设计点评。在过去几周里，大家一起学习了知识服务的课程，每晚分组讨论，并完成了毕业设计。

我们已经以文字的形式，对毕业设计进行了逐一点评，这里以音频的方式，集中讨论两个话题。

01

骑在新世界的背上

第一个话题是，我们该如何参与知识付费热潮？

这一次参加带班课的，主要都是来自出版业的，有的做图书出版，有的做数字出版，有的做融合出版，也有的已经开始做一些知识音频方面的尝试。

对于这几年的知识付费热潮，大家都有些直观的感受，这是参加课的原因。“怎么参与”，则是很多人现在在想的问题。

我想，就“我们该如何参与知识付费热潮”这个话题，我们可以分三步来讨论。

第一步，这是我们在每晚讨论的过程中，反复提到过的，要做知识付费，首先是自己先当用户去体验，去听各种知识音频。

我们这些人都对书面文字有着一种强烈的偏好，也善于通过书面文字来学习。因而，面对现在的知识付费热潮，我们要做的第一件事，首要的事，就是去听大量的音频节目，选择自己喜欢的主题，选择畅销的产品，多听，对它们有一个直观的体验。

我知道，很多人在这过程中，可能还是会觉得说，我还是喜欢看文字学习呢。比如这次课，就有同学在毕业设计里面说，其实她没有听音频，而是看的配套的文稿。我觉得这是错误的做法，你如果不能亲身体验，你永远无法理解知识付费的好，或者不好。

第二步，是考虑自己去做知识付费的可能性，以及亲身去尝试。

这一次的毕业设计中，我们可以看到，很多人都在就自己的出版领域，考虑各种可能性，比如教辅市场，比如传记，比如文学，等等。

这非常重要，可以让我们把一个外部的热潮，和自己的业务结合起来，思考自己切入进去的路径。

但这第二步，我想特别提示一个小小的点，就是除了考虑可能性之外，同样重要的是， 各位都是知识产品的生产者，现在应该去亲身试一下。

比如说，请你尝试一下，想一个主题，比如就把你的毕业设计，拿着手机讲述一遍，然后仔细地听。之后，再反复地修改文稿，重新录制，这样反复几回，体会一个简单的音频制作中，你有什么经验教训？

又比如说，你在得到，喜马拉雅上，找一本书的音频解读，自己去看一下书，然后尝试着，自己撰写文稿，录制一个25分钟的音频。我们还可以拿自己录制的，和得到、喜马拉雅的，进行仔细对比。

在这样的实际的尝试性录制过程中，你会对知识产品有了更加真切的体会。

预告一下，在下一次的带班课中，我们就特别增加了三集音频，讲述如何制作一个图书音频解读：如何读书，如何撰稿，等等。

第三步，就不是纸上谈兵，或者在家里练兵，而是要真正在战场上、在实践中学习。

我们不是在岸边观潮，而是要下水游泳。

我建议各位都仔细地考虑，怎么样实际地推进一个项目，并订立计划，真正地开始。

这里就是每个人要根据自己的情况具体分析了，各位有了想法，欢迎找我或百道学习的同事一起讨论，我们非常乐意给各位一些意见与建议。

这里我想，只有一个建议，就是：

开始规划项目的时候，不要贪大，尝试着做一个一两个月，最多一个季度，就可以上线的产品。

原因也很简单，知识付费是互联网速度，行业演变非常快，我们自己做产品，快速是非常重要的要求。否则，等我们的产品做出来，别人的产品、经验又往前大幅度迭代了。

建议就是，真正地动手去做，做第一个产品。借用吴晓波在吴晓波频道上线做的发刊词，他说：“骑到新世界的背上”。

不要只是看着新世界的热闹。

所以，就这第一个话题，我的建议总结起来就是：

第一步，作为用户，去大量地听音频。

第二步，作为讲者，亲身去录制一节音频。

第三步，快速地在一到三个月的时间里，实际做一款产品。

02

知识服务是一个互联网现象

我们做这个毕业设计点评，要讨论的第二个话题是：

知识服务是一个互联网现象。

在课程讲述中，我们已经花了很多时间讨论出版业的经验，比如傻瓜书的经验，比如书系图书系列的经验，比如日本的文库本、新书本的经验，等等等等。

在我们每天的讨论中，我们也都是从图书出版的经验出发，往外来思考。我想，出版的经验我们讲得够多的了。

这次的毕业设计中，有一位同学说了一个金句：

永远要记得知识产品是长着一张互联网的脸。

重复一遍：

永远要记得知识产品是长着一张互联网的脸。

在讨论的时候，我会说，和知识、内容有关的产品，就像一碗饭，碗里面盛的饭。很多人会重点说，你看，饭变了，而我强调的是说，要注意，是碗变了。

不过看了她说的这句话，我觉得说得比我形象，说的比我文艺：

永远要记得知识产品是长着一张互联网的脸。

互联网的脸，这是我们讨论今天的知识服务的一个大前提。

如果你做的产品，跟互联网没什么关系，那么它可能就不对。

我一直觉得，海尔的张瑞敏在讨论智能家电时有一句话讲得特别好。

什么是智能家电？这个很难定义。而张瑞敏说了一句话特别形象、从上到下每个人都能听得懂、用得起来，也可以参照着做。张瑞敏是这样说的：

不能联网的冰箱，不准出厂。

智能冰箱，也许有很多的功能，但是，联网，是最最基础的要求。并且这句话是一个可以执行的标准，没有联网的功能，就不允许出厂。

放在我们今天讨论知识服务，我们可以这样说， 如果用户不是从互联网上购买、收听，这个产品可能就做错了。

我们还可以往更具体说，在过去两三年，未来两三年，我们在讨论知识服务产品的时候，其实我们讨论的就是互联网上的 知识音频 ，最重要的关键词是“音频”。