深一点|爱奇艺龚宇：别看优酷腾讯背后有大树 这世界特公平

文|新浪科技 谭宵寒

对视频公司而言，没什么比仍旧留在牌桌上更重要的了，特别是，它的管理者仍旧是它的创立者。

2017年4月22日，是爱奇艺的七周年。这七年，最早一批的创业者渐渐散去，在亦假亦真的资本传闻中，他们所创立的视频网站随之兴衰起落，曾经混战的行业格局始定，龚宇和他的爱奇艺成为暂时的领先者。

“这七年经过的事儿特多，有些事当时也撕心裂肺的。但不知道是第二次创业，还是年纪大了，平静下来倒觉得无所谓，哪件事也谈不上刻骨铭心。”在七周年的前一天，龚宇接受了新浪科技的专访，再回忆这七年，他倒没觉得特别兴奋激动——过去遇到的沟沟坎坎，都似曾相识。

视频行业走到今天，它承担着的是BAT三家巨头公司在文娱行业的布局，爱奇艺也是如此。虽然龚宇解释说，相比视频网站第一梯队的另两家——优酷和腾讯视频，爱奇艺最大的不同是：只有它仍是独立的公司，但他也承认，在客观上爱奇艺承担着百度在文娱行业布局的功能。

“百度是控股股东，但还有近10个股东；运作模式是董事会管理，资金来源是融资，所以整个管理团队的心态是要把爱奇艺的价值做到大家都觉得有价值投资的程度。”龚宇说，百度通常是领投，是最无条件、在最关键时刻会出手帮助爱奇艺的。

2月21日，爱奇艺完成了一轮总额15.3亿美元的可转债认购（约合人民币100亿元）。龚宇提到，春节前几个月就一直在为这笔融资做各类法律处理，但因为投资者众多，整个融资过程非常顺利，春节前完成了签字，春节后对外发布。而在这轮至少有8家投资机构参与的融资中，百度认购了3亿美元。

资本和搜索上的支持，是百度暂时能带给爱奇艺的，百度不能带给爱奇艺的是阿里、腾讯似的集团化文娱体系所相生的战略支持，毕竟文娱并非百度的主业，而在此领域的布局百度也稍显落后。

对这一问题，龚宇向新浪科技回答说，这是爱奇艺与另两家视频公司的另一区别——爱奇艺的生态是原生的，从视频到文学、漫画、电影票、商城、直播、游戏，都是爱奇艺自己建造的，其基因本就相融。

龚宇说，另外两家视频网站所在的企业，一家是游戏主导的企业，一家是电商主导的企业，它们的视频业务是后期介入的，做到一定程度就需要整合。“你已经拥有的资源，未必就是最成功的——有各种各样的约束，有各种各样的不如意，包括人员、包括整合成本，所以这世界才有青出于蓝而胜于蓝。”

“这世界特公平。”他说。

龚宇会在意很多事，公平或者说是平衡算是其中顶重要的一个。

为了保持他所构建的生态的平衡，爱奇艺不敢投资太多的公司——投资之后，公司必定会有意无意地对它们有政策上的倾斜，这种倾斜合情合理，但达到一定程度，它将引导一个封闭而非开放平台的形成。“这对其他制作方，太不公平。”

今年1月13日，爱奇艺还首次公布了过去三年爱奇艺网络大电影年度分账top20榜单——一些为获得融资而注水的公司傻眼，它们的投资者发现它们并未出现在榜单中；投资者、制作者也清晰地知晓投资目标，如果分账金额是2000万，那就不会去投2500万做一部网大。

龚宇对自己还有许多指导性原则——专注和韧性被他排在了前两位。“我见过太多的同行，比我聪明得多、比我有钱得多、比我年轻得多、比我有韧性得多，但这几个关键因素凑起来，比我更优秀的，有、但是不多。”

这与龚宇2014年的一段话不谋而合——把自己真实实力建设好，开始等待，不是等反击的机会，而是等竞争对手犯错误。一个规模很大的行业，从后面超越前面的机会还真不是你自己创造的，是竞争对手创造的——这句话说完的第二年，爱奇艺成为了行业第一。

龚宇说，三年前去各地三、四线城市的餐厅、酒店等等，服务员都在看竞争对手的视频，但是去年夏天、冬天、现在再去看，50%左右的人都在用爱奇艺看。“这个行业考验综合因素，非独家内容爱奇艺的流量一定是最高的，什么原因，有时候我都说不清楚。”

在很多方面，龚宇都表现出了专注、韧性，包括对细节的苛求到外人难以理解的程度——图片边是圆角还是尖角、爱奇艺logo的绿色是否正确、网站内容的边边角角，包括出现在任何场合都必备的西服——此前，他的最爱是衬衫，一位爱奇艺员工说，一次媒体采访龚宇穿了件衬衫，嫌空调冷，索性又套了件衬衫。

这些指导性原则或许可以部分解释，为什么，7年过去，爱奇艺仍旧留在牌桌上、在打牌的仍旧是它的创始人——创始人的性格影响着、甚至很大程度上决定了公司走向。

但未来公司的走向，特别是盈利时间，龚宇已经不再预测。“原来我会预测，但是预测不准，现在我明白一个道理，这不是预测，这是策略。”

龚宇说，如果预测明年盈利，那可以在明年第四季度盈利，但这要付出巨大代价——市场份额百分之百当不了第一，但是如果要爱奇艺实现几年后的一个季度盈利，那他很有把握还在第一。“不过具体时间点我不能说，说完竞争对手就知道我发起冲锋的时间点了，针对性地做成事难，破坏一件事代价还是比较低的。”龚宇笑说。

根据百度此前提交给美国证券交易委员会的文件，2016年爱奇艺营收112.83亿元，同比增长113%，运营成本和费用为140.5亿元，亏损率为24.6%，亏损率缩减。而这种营收的增长和亏损率的下降在一定程度上来自于会员付费模式的成功。

“视频行业任何一个单一收入增长得很高，没用。必须样样都做好，广告做好、收费做好、衍生品做好。在这种情况下才需要建造自己的生态系统，单一资源再强也没用，一定会被拥有健康生态系统的竞争对手打败。”

这种稳定的生态系统也是龚宇一直以来所认为的成功——像先进的、高速的火车走向正轨、向前运转，拥有稳定的系统，完全不担忧它的方向和动力。

龚宇说，这样的企业阿里、腾讯算，但视频行业还没有。“在某种程度上百度也是，但是它有些挑战。每家企业都有些挑战。”

当然，爱奇艺也有。4月21日，龚宇在一个给内部员工的分享上说，爱奇艺强调的不是永远排第一，更在意的是机制——一个在被对手超过再实现反超的机制，一个让爱奇艺在绝大多数时间能排第一的机制。“这是一个寡头垄断的行业，不是一家独大的行业，我们不会梦想着一家独大，至少在现有的这个市场模型下。”

不过龚宇说，他现在不再会焦虑。“没什么可焦虑的，焦虑是紧迫感特强、又没主意，但我们不是策略性、方向性的焦虑，这是我们的幸福之处。”

而对于中国年轻观众而言，幸福也快来了。“符合市场需求的最少的内容阶段过了，更多的内容、更多的公司、更多的团队在爆发性增长，它们在2018年、2019年、2020年会更多地出现。”龚宇说。

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