今天讲三个故事，关于努力无效、阶层固化、底层人难以逆袭的原因。
第一个故事，来自一个姑娘的困惑。
姑娘很漂亮，在一个公司做前台。工作努力，做事细心，迎来送往，对人客套周全。
有一天，她看着自己每月4000多的工资卡，感到人生无望，问一个经济学家：
“为什么玛丽莲·梦露收入那么高，我也很漂亮，也很努力，为什么我收入这么低？”
“因为玛丽莲·梦露不可替代，而你，太容易被取代。”
美女不信，她向公司申请加薪，被拒绝。她提出辞职，被批准。一周之后，她离职。离职前三天，已有两个美女在待命了。
在自由市场中，一个人的收入与回报，与她的努力无关，与她的付出无关，与她的稀缺性有关。当你的工作人人都能做，你的工资只会屈指可数，当你的工作只有为数不多的人能胜任，你的收入就会数一数二。
所以，清洁工早出晚归，快递员马不停蹄，服务员疲倦不堪，出租车司机含辛茹苦，中小学老师劳心劳力，农民工几乎在玩命……但是，他们中的大多数，一生都与贫苦为伍，少有人能逆袭成功。
为什么？因为他们不具备稀缺价值。英国经济学家大卫·李嘉图认为：“商品的价值，是从两个源泉得来的，一个是获取时所必需的劳动量，另一个是它们的稀缺性。”
你稀缺，你就是人才，你贵。你能轻松被取代，你就是人员，你当然便宜。
一个底层的吊丝，如果想具备稀缺价值，比如说，像乔布斯一样能创新，像刘德华一样能表演，像傅圆慧一样能游泳，都需要一个前提：充足的能力积累。做不到这一点，你就只能从事一些专业技能需求低的工作，专业技能需求低＝替代性很高。
结果导致死循环：
缺乏能力积累——无法变得稀缺——无法抬高价格——无法财富积累——无法投资自己——无法变得稀缺。
除了劳动缺乏稀缺性，穷人无法摆脱阶级固化，还有一个原因：信息的不对称，也就是我们说的“不懂”“不知道”“没听过”。
举一个卖肾的例子。
几年前，一个刚刚毕业的男大学生，想买房，没有钱，父母也穷，就在论坛中发出帖子：为了结婚，我想卖肾。
记者找到他，询问详情后，方得知，男孩还没有找到工作。但买房的欲望令他焦灼不安，于是想出此招。这着实令人悲哀。
卖肾对身体危害极大，稍不留神，非残即死。但穷人处在消费的冲动中，看不见成本、代价和风险。所以说，物质短缺不可怕，信息短缺，才是穷人骨髓里的癌细胞。
