中国制造的“暗逻辑”

奢侈品的“阴阳两面”

2018年，悠扬的小提琴声奏响了夜幕降临的左岸， 凯旋门外 的车灯点亮了铁塔，巴黎的夜总是妩媚，“法兰西之吻”苏菲·玛索在红黑相间的幕布前翩翩起舞，伊娃·格林的烈焰红唇燃烧着 “后现代主义” 的情愫……

不到 72小时 ，商业资本又一次以同样的流量套路刷屏 社交媒体圈 ，她们的新服饰马上传遍买手界，无数自命潮男潮女的时尚族尖叫赞叹， 娇兰 的护肤品、 爱马仕 的包包、 GUCCI 的服装、 CPB 的彩妆开始分食这个虚伪的世界……

从东莞的一个外贸订单说起

东莞是是全球范围内最大的制造业基地之一，被誉为 “世界工厂” ，东莞一加班，世界就塞车。 但在东莞的制造厂家的利润是多少呢？

这里我们以某品牌皮包在东莞的订单为例：

该厂通过外贸公司获得美国某品牌 5000个 真皮包订单，单价 ￥85 。

厂家的皮包成本包括：①皮料￥30~40；②五金￥10；③其它（涂漆，人工，水电）￥20左右。平均每个包的成本￥65左右。 厂家赚取的利润￥15左右， 这已经算是不错的利润了。

该包在欧美销售价格 $200 ，也就是 1500 人民币，大陆卖 2000 人民币。除去外贸公司的利润，该美国品牌皮包单个利润超过 ￥1500 。

这只是一个普通的美国品牌从中国厂家赚取的差价，这就是实实在在、残酷而现实的 “中国制造”。

那中国自己的品牌呢？

有聪明人就开始问了，那中国品牌可以找这家工厂接单啊。

不错，这里我们再以中国品牌皮包订单为例：

该厂直接给国内品牌订制 2000 个 真皮包订单，单价￥75。

厂家的皮包成本包括：①￥皮料30~40；②五金￥10；③其它（涂漆，人工，水电）￥20左右。平均每个包的成本￥65左右。 厂家赚取的利润￥10左右。

没办法，国内品牌给厂家的单价就是要低一点，但厂家的成本不会有任何变化， 事实上很多国内品牌的质量比国外要求更高。 毕竟中国国内品牌的质检员甚至是老板现场要进行检验的。

该包在国内销售价格 ￥ 260，除去工厂成本，运营费用没办法估算，该中国品牌皮包 单个利润 ￥ 100左右 。

看到了吗？这就是实实在在、残酷而现实的 “中国制造” 和 “中国民族品牌” 。

中国制造业的“暗逻辑”

真相虽然残酷，但这就是真相。

我们喜欢谈论中国的 顶尖互联网企业 和 高科技制造产业 ，但中国 普通制造厂家 特别多，它们容纳了大部分的普通劳动力，它们是这个国家的中流砥柱，可这些企业的的运行逻辑，却隐藏在黑暗中，没有多少人理解：
以下，就是一个普通中国制造商的 “暗逻辑” 。

跨过太平洋来赚差价

上海人被割了韭菜?

美国最大的连锁会员超市 Costco 在上海开业。

由于人太多，交通奔溃，商品被抢光。

之所以这么火爆，与这家会员制仓超市号称低价曝光吸流大法有关， 各种 奢侈品包包 ，瞬间秒光。

这家公司到底有什么绝招，让精明冷静的上海人如此疯狂，要知道 中国商超零售业态此前是每况愈下， 也很难吸引到年轻人关注，它到底让上海人吃了什么激素。

这家公司高管本来是组团去上海 Costco 参观学习，没想到去看了后剧情发生惊人转变，一高管竟然当场发起悬赏： 只要发现必要商城上的同类商品比 Costco 的贵，通过必要商城 APP，找到平台客服，上传相应证据，必要商城将给差价十倍的奖金！

这新闻一出，就惊呆了一众吃瓜群众！ 一向精明的上海人居然被骗了！ 那些排的队，流的汗都白费了！

很多人仍然不太相信，然而对比一下价格。惊出一丝冷汗。

尽管Costco说价格可以很便宜，但对于中国消费者来说，商品往往 从工厂，到了经销商手里，再到品牌、Costco、消费者， 中间经过了层层的传递，每个环节都意味着成本的增加。

有什么比从工厂直接发货到消费者手中成本更低？ 那是不是可以做一个中国的品牌商城，价格可以比Costco还要低， 必要商城做的就是这样的事情。

中国人自己制造，中国人自己消费， 去掉中间商 自然可以获得更便宜的商品。

没有中间商赚差价

中国和美国 最大的差异之一 是：在美国， 地便宜，人工贵。 而中国是反过来， 地贵，人工便宜。

在竞争激烈的国际环境磨炼下，中国高端工厂早已 发展到和日本、德国一较高下的地步。 越来越多的品牌，只不过是在中国工厂的研发、中国工厂的设计、中国的产品上，贴了个商标，然后乘以几十倍，再卖给中国人而已。

美国最大的连锁会员制仓储量贩店 Costco 上面大部分的货品 “诞生地” 都是中国。

文明对商品的“降维打击”

很多时候，我们也知道这里面的暗逻辑。

凭什么他们贴个我们无法理解的英文标签上去后，商品价格就要贵上十倍，还有那么多人 趋之若鹜 ，明明是一样的东西，我们为什么总是不能认同自己？ Costco上市，竟然让那么多人跑掉了短裤。

道理也简单，欧美数代积累，他们率先建立了 现代文明 ，站在更高的维度之上，对其它的 坐标系 （包括商品）进行了 “降维打击” 。

很多时候，购买的并不是商品，而是一种更高维度的文明， 而文明是无价的。

有人说这是一种 崇洋媚外 的心理，对也不对，苹果公司之所以成为国人心目中电子产品的领头羊、漫威影视之所以深受热捧，在一定程度上归功于他们在文化上建立了 “根” 一般的自信。

中国的企业也开始静下心，试图去打造一个这样的 “根” 文化，追求一种文化认同。

① 做独立的IP；

② 做有原创力想像力的产品；

③ 将民族性和世界性结合起来；

如果文明对等了，那就算用普通的价格，也一样可以买到优质品牌。

你自己值钱又有品位，用一切都自信，也高贵。

“新国货”的崛起

今天的中国，已经有一点点不一样了，国货开始崛起。

不仅仅是商品，也包括文化。

1、 哪吒 在荧幕前的那一句 “我命由我不由天” 开启了 国漫新篇章 ，我们发现原来国漫已经发展到这种地步了。

2、 《流浪地球》 让人看到了原来中国的科幻作品也可以媲美好莱坞；

3、 《我不是药神》 这样的现实主义题材作品，也能站在世界金字塔尖的巅峰之作。

4、还有小说 《三体》 ，已经 风靡整个世界。

这些都是国货，这一代人用自己的思想和作品，开始塑造中华文明的自信， 只有文明自信了，才能在商品上建立平等话语权。

现在的年青一代，已经不再在意流行全世界的美国商品，可乐和麦当劳已经被抛弃，他们开始吃 武汉鸭脖、喝中国喜茶……