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黄威称马肖风为“马叔”。
2018年1月，黄威离开立思辰教育，加盟国内考试与教育服务供应商ata，个中原因，不乏与“马叔”的惺惺相惜有关。
在黄威看来，马叔有企业家精神，敢于冒险，乐于分享。而黄威自己，喜欢挑战，觉得四平八稳的事干着没劲。于是，面对“ata如何转型”这个课题时，黄威觉得兴奋：“推动企业转型对我来说是件激动人心的事，我和马叔的合作非常愉快，和欣赏的人一起做有意义的事，这多有趣。”
潜在用户群体600万，国际游学是个大市场
2008年ata赴美上市，2017年财年净亏损970万元，在美股征战了十年的ata并没有取得优异的战绩，相反，在资本市场越来越被边缘化。倘若不愿意私有化退市成为最终结局，对ata和马肖风来说，剥离业务，实现转型迫在眉睫。
黄威交出的第一份答卷，是全资收购美之旅，布局国际游学市场。这个决定不单单因为黄威超二十年的国际教育职业经验，更核心的是ata对国际游学市场的预判。
黄威告诉映魅咨询，在中国中产阶级家庭教育消费需求攀升的大背景下，K12教育培训、素质教育，以及留学、游学等教育形式都在国际化，而游学是国际教育市场中增长最快的赛道之一。“家长的消费需求发生了变化，有能力的家长越来越有意愿送孩子到海外参加体验式学习，政府政策层面也十分鼓励，2016年教育部等11部门联合发布了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，对中小学生的研学旅行提出了要求。”黄威表示。
根据相关游学产业研究报告数据显示，2017年参与国际游学的人数达86万人，在2018年，预计参与人数将达到105万，据估计现阶段中国国际游学潜在学生用户群体或达600万量级以上，未来市场有极大的挖掘空间。
“海外规模最大的游学企业一年服务近50万用户，国内市场占有率最大新东方，也不过服务几万人。我们与领头羊的差距还非常大，这意味着广阔的市场空间等着我们去挖掘。”
目标是平台型企业，低毛利规模化就是壁垒
作为ata的收购标的，光从财报上的数字来看，美之旅并不是最佳选择，2016年、2017上半年美之旅净亏损181.97万，1005.54万。黄威表示：“投资美之旅是综合行业情况、企业现状、投资风险和价值回报等因素后的结果，我们认为ata有资源，有能力在收购美之旅之后，发挥1+1＞2的效果。”
美之旅拥有的游学渠道资源能导入ata中，ata能给美之旅提供资金和客户资源。“ata此前和院校、政府等建立了联系，品牌本身对人才又有号召力，再加上强落地能力，转型国际游学对ata来说是降维的业务，降维，低毛利，规模化才能形成很强的壁垒。”黄威认为，“ata正在从一个大的批发商转型成为一个平台服务商，从原来的以产品为中心转变为以服务为中心，这对ata的要求是整个服务流程的再造。”
ata的目标是成为一家平台型企业，既服务B端的游学机构，也服务C端的学生家长。黄威认为，受资源和能力的限制，小型机构只能提供大众化的产品，无法满足用户的个性化需求，国际游学市场需要一家平台型企业，聚集不同类型的产品，来满足用户们分散的、定制化的需求。“我们和B端小机构的关系接近汽车品牌商与汽车4S店的关系，B端小机构帮我们提升效率，降低成本，我们帮助B端小机构提升品牌，获取客户，提高它们的抗风险能力，双方的利益是一致的。”
布局教师培训，建立联系才有机会
据黄威透露，目前ata正在搭建底层的基础设施，让平台运转更加系统化，同时做好人才建设，提高ata和B端小机构的服务能力。
在众多亟待ata解决的课题中，黄威首先着手的是流程的优化，如何把后台变成一个中央厨房，让个性化变得高标准化，然后是人才建设和组织结构的重建，同时开始拓展教师培训业务。
“我们的教师培训业务围绕教师素养展开，通过这种方式和学校、老师建立紧密的联系。”黄威说，”学生是很有意思的群体，因为时空的关系，学生分成不同的场景，学校是非常关键和重要的场景之一，目前ata已经进入北京的几所学校，明年的目标是进入200所学校，包括公立校，民办校和培训机构。”
教师培训业务能为ata创造进校机会，和教师、学校建立信任关系后，有助于ata导入其它的增值服务。在黄威看来，很多教育企业尝试通过教育信息化，售卖教材或硬件等方式和学校发生业务关系，其中最有效，最长久的关系莫过于教师培养。
