近年来，受经济增速放缓和法律服务行业从业者数量激增的双重因素影响，法律服务市场的竞争趋于白热化，呈现出“内卷”的现状，部分律所、律师因此陷入低价竞争、恶性竞争。但同时，行业还存在着一个看似矛盾却又真实存在的现象：一方面，许多律师抱怨案源不足，业务量不饱和；另一方面大量客户在面对法律问题时，却常常陷入 “找不到合适律师” 的困境。这主要是由于供需双方信息不对称导致的。很多优秀律师的注意力集中在客户交付上，而忽视了客户价值的创造和传递。
营销，从本质上来说，就是一场 “创造并传递客户价值” 的旅程。其目的是为了更加高效、精准地创造并传递客户价值。降低法律服务供需双方的信息不对称性。无论是当下备受瞩目的 AI 技术，还是数字化的营销工具，亦或是热门的直播和短视频平台，都只是我们在这场旅程中所借助的交通工具。
我们必须清楚地认识到，如今的企业营销已经迈入了 5.0 时代。这个时代具有一系列鲜明的特点：1）数字化技术深度渗透，使得营销活动能够更加精准地触达目标客户群体；2）个性化定制成为主流趋势，满足不同客户的独特需求；3）客户体验被提升到前所未有的高度，成为企业赢得市场的关键因素；4）创新与技术的融合不断加速，为营销带来了更多的可能性和活力。
与之形成鲜明对比的是，律师行业的营销目前大多还停留在较为初级的 1.0 时代，仍然依赖传统的营销模式和方法，远远落后于时代发展的步伐。这种差距既是律师行业面临的严峻挑战，同时也蕴含着巨大的发展机遇。对于深陷内卷困境的律师行业而言，破局的唯一途径就是坚定不移地回归客户中心主义，重新构建以客户价值为核心的营销体系。
那么，我们应该如何行动呢？律师要围绕客户价值这一核心，以降低客户决策成本为目标，在客户与律师接触的整个旅程中，精心设计并完美执行每一个价值传递环节。具体而言，包括以下五个关键要点：
1、让客户看见：通过有效的品牌推广和精准的市场定位，确保律师的专业形象和服务信息能够在众多竞争对手中脱颖而出，进入客户的视野范围，让客户有机会认识并了解自己。
2、了解客户需求：运用多种沟通方式和调研方法，深入挖掘客户的潜在需求和实际痛点，为提供精准、个性化的法律服务奠定基础。
3、引领客户增长：凭借专业的法律知识和丰富的实践经验，为客户提供具有前瞻性和建设性的法律建议和解决方案，帮助客户规避风险、把握机遇，实现业务增长和个人发展，从而与客户建立起互利共赢的合作关系，共同分享成长带来的增量价值。
4、创新与个性化服务：客户体验是营销当中的一张底牌。如何去服务好客户？如何深耕客户价值？是律师必须思考的问题。不断关注行业动态和技术发展趋势，积极引入新的服务理念、方法和工具，为客户提供独具特色、与众不同的法律服务体验。根据客户的个性化需求和特点，量身定制专属的服务方案，满足客户的多样化需求，提升客户的满意度和忠诚度。
5、极致性价比：在保证法律服务质量的前提下，优化服务流程、合理控制成本，为客户提供具有竞争力的价格优势，让客户感受到物超所值。通过提供高性价比的服务，吸引更多客户的关注和选择，同时也有助于在市场中树立良好的口碑和品牌形象。
这是一个充满挑战与机遇的时代，律师行业正站在变革的十字路口。唯有回归客户价值，勇敢地摒弃旧有的思维模式和营销方式，积极拥抱新的理念和方法，用专业、创新、真诚和关怀为客户创造更多价值，才能有机会拥有更加广阔、光明的未来。
律师在职业实践中必须紧跟宏观经济动向与行业市场变化，这不仅有助于律师合理调整业务布局和职业规划，以适应不断变化的市场环境，深入理解市场动态也是为客户提供精准、高效服务的前提。在这一背景下，本期的前瞻视野栏目特别增加了对整体经济趋势的分析和前沿行业的洞察，帮助律师构建更宏观的视野，引领客户的发展。本部分内容较多，您可以重点关注国际一流律所观察、低空经济和生成式AI、法律科技等内容。
中央经济工作会议12月11日至12日在北京举行。此次会议总结2024年经济工作，分析当前经济形势，部署2025年经济工作。《2025，10大关键》一文聚焦会议对2025年宏观政策及九大经济工作部署方面的增量细节信息作进一步解读。要点如下：
1、更加积极的财政政策“三箭齐发”：提高财政赤字率，增发超长期特别国债（预计2万亿，支持‘两重’项目和‘两新’政策实施），增加地方政府专项债（支持回收闲置存量土地、新增土地储备）；适度宽松的货币政策：适时降准降息，盯紧增长、就业、物价目标；
2、“两重”建设重点方向：新型城镇化，以及农业转移人口市民化（普高建设、医院病房改造）、高标准农田建设、城市更新、地下管网建设等，明年将更大力度支持；
3、“两新”工作重点方向：设备更新为工业、农业、建筑、教育、交通、文旅、医疗等7个重点领域。消费品换新为汽车、家电、家居，“两新”工作明年将加力扩围；
4、服务消费重点为文化旅游，积极发展首发经济、冰雪经济、银发经济；
5、发展新质生产力：开展“人工智能+”行动，运用数字技术、绿色技术改造提升传统产业，综合整治‘内卷式‘竞争下新一轮供给侧改革（优化低效产能）或将全面启动；
6、支持企业创新：壮大耐心资本，更大力度吸引社会资本参与创业投资，梯度培育创
新型企业；
7、对内改革：出台民营经济促进法，制定全国统一大市场建设指引，统筹推进财税体制改革；
8、对外开放：稳步扩大制度型开放，积极发展服务贸易、绿色贸易、数字贸易，扩大电信、医疗、教育等领域开放试点；
9、防范风险：推动房地产市场止跌回稳，处置地方中小金融机构风险；
10、其他重点机遇：大力发展县域经济，大力发展海洋经济和湾区经济，培育绿色建筑等新增长点，建立一批零碳园区，扩大普惠养老服务等。
就“企业信心不足”“我们会陷入通缩危机吗”“当下一轮一轮的经济政策有哪些新思路，能否奏效”等问题，《2025，重磅预判》一文给出了答案。
2025年，中国经济增速有望保持在一定水平（如5%左右），但需应对诸多挑战，如外部环境变化、内需不足、产业转型升级压力等。通过积极的财政政策和适度宽松的货币政策，以及一系列改革和发展举措，有望实现经济企稳回升，开启新增长周期，但经济增长模式将更加注重质量和可持续性，如发展新质生产力、推动绿色发展等。在房地产市场企稳、金融风险有效控制的基础上，经济结构将逐步优化，消费、投资、出口协同拉动经济增长的格局将更加稳固，同时民生保障不断加强，社会发展更加公平和谐。中国有望在借鉴国际经验教训的基础上，走出具有自身特色的发展道路，继续在全球经济中发挥重要影响力。
本文为智合的创始人，洪祖运在“推行投资建设中国标准，为建设国际一流律所贡献建纬专业力量”专题会发表的主题演讲部分摘录。主要围绕三个核心问题展开：1）国际一流律所的定义；2）国际一流律所的特点；3）中国律所如何成为国际一流律所。
文章认为，能被称作国际一流律所，只有三个最核心的标准：整体规模、盈利能力和覆盖范围。整体规模，是律所稳定运营、承接大型复杂项目、吸引人才的根基，可用总创收、律师或合伙人数量衡量；盈利能力，体现于薪酬、人均创收、PPEP等指标，反映客户层次与业务高端性；覆盖范围，要求律所具备国际化视野与布局，通过海外据点能为跨国企业提供全方位法律服务，海外办公室数量是关键衡量指标之一。这三者构成金字塔式评价体系，规模为底、盈利为腰、布局为顶，相互支撑共同定义国际一流律所。迈向国际一流，中国律所需系统谋划。要追求有质量规模化、前瞻性布局与长期价值投入，抓住出海和AI变革机遇，虽出海艰难，但需坚定推进，同时积极应对AI带来的行业重塑。
2024年低空经济发展迅速，国家发改委新设立低空经济发展司，各地积极出台政策并设立产业基金，融资端国资及政府基金成为主力，产业链各环节方向逐渐清晰，eVTOL备受关注且投融资集中于倾转旋翼构型领域，但商业化运营仍面临适航审定和空域改革等挑战。
多地设立低空经济产业基金，国资及政府引导基金积极参与，国资加速入局带来人才、资本和产品服务增量，推动产业中长期发展。广东、北京、江苏等地企业数量领先，广东国企在全产业链均有涉猎，部分企业在基础设施建设方面已有成果。深圳、上海等地出台相关政策。国内制造商在研产品类型多样，倾转旋翼构型领域受资本青睐，如追梦空天科技已完成两轮融资且试飞成功。eVTOL需通过严格适航审定才能商业运营，目前企业积极取证，未来国产eVTOL获证将推动市场繁荣，但审定过程复杂耗时。
中央空管委将在部分城市开展eVTOL试点，全域低空开放试点省份已有多个且有延伸趋势，产业界需配合管控安全，未来空域管理有望进一步放开。
“总体判断明年低空经济发展环境将更加友好，低空经济整体将保持较高的发展速度，实践探索示范仍是主基调，低空装备、低空运营、低空基础设施、低空飞行保障等各个环节均将形成阶段性成效，相关法律法规、标准体系、技术体系也将在探索中加速完善与优化。”
《哈佛商业评论》与亚马逊云科技合作调研中国企业应用生成式AI情况，并发布「全球生成式AI先行者专刊」。生成式AI发展迅速，舆论场热闹，应用场也在悄然改变传统业务。如耐克用其设计鞋子成爆款，机械制造商借此提升客户忠诚度等。
不同企业应用“姿势”各异，金山办公AllinAI，携程机票业务与亚马逊云科技合作解决海外拓展痛点。这些案例企业对新技术敏锐、具前瞻性且了解客户，不过截至2024年6月，生成式AI全球公司应用渗透率21%，中国仅8%。当前在中国处于1.0时代，虽已渗透部分头部企业提升效率与体验，但未形成颠覆式竞争力优势。期待先行者能带动更多企业参与这场效率革命，挖掘生成式AI潜力推动商业社会发展。
近日，由上海社会科学院、武汉大学、同济大学等多家中国智库和高校联合发布的《全球人工智能治理研究报告》，为我们揭示了全球人工智能治理的现状、重要议题及未来发展方向。
在治理现状方面，联合国等多边平台发挥引领作用，如成立咨询机构、发布报告与决议；多方机制中，IEEE、ISO等发布标准准则；各国和地区也纷纷行动，中国提出倡议与立法，美国强调创新并管制芯片，欧盟注重监管立法，英国支持创新，发展中国家积极构建生态。科技企业在组织、产业、国际合作层面也积极参与。
全球AI治理存在十大重要议题，包括国家主权与AI发展、社会变革与可持续发展、技术创新产业发展、人机情感生命伦理、内容安全风险、模型算法安全风险、数据安全隐私保护、产品责任风险、知识产权保护、智能鸿沟国际协作等。
为应对挑战，应建立有效治理机制，明确加强交流合作、防范风险等宗旨，凝聚尊重主权等原则共识，并通过以人为本、坚守智能向善、赋能产业、防范风险、加强国际合作、完善治理机制等行动路径推进全球人工智能治理体系建设。
12月16日，香港国际仲裁中心北京代表处揭牌仪式在北京国贸大酒店举行。其作为北京首家境外仲裁机构代表处，得益于北京一系列利好政策。未来，该代表处将借助“两区”政策优势，融入法律服务聚集区，助力北京国际商事仲裁中心建设，推动京港法律和仲裁界交流合作。
【长三角】江苏：省内竞争激烈，本土律所正在“走出去”
江苏经济活跃，其法律服务市场发展态势良好。在律师人数方面，过去三年江苏律师队伍壮大，总数位列全国第三，但各地市分布不均，苏南发展更快。业务量与人均创收上，受疫情影响，业务总量有波动，律师人数增加但人均业务量有所下滑，诉讼案件占比最大，非诉讼业务量也在提升。
区域竞争激烈，近四年江苏律所数量增加，不同规模律所均有增长，其中10-30人律所增幅明显。京沪大所下沉，“百人所”数量和分布范围都在扩大，外地分所和本土所数量都有所增加，部分本土“百人所”如石城、圣典等已开始布局海外市场。
未来江苏律师行业有几大机遇：一是“出海”，江苏作为“一带一路”交汇点，涉外法律需求增长，正推进涉外法律服务集聚区建设和人才培养；二是律所合并，政策鼓励大中型律所整合资源，已有成功案例，未来可能有更多律所顺应趋势，但合并面临治理挑战；三是“普惠式”法律服务，互联网律所试点可扩大服务范围，解决县城律师资源不足问题。
据《商法》，上海国际仲裁中心副秘书长韩刚在炜衡律师事务所香港分所开业典礼上透露，今年前三季度，上海国仲受理涉外案件约240宗，涉及50个国家和地区，创同期新高。其成立36年来已作出2.6万份裁决，涉外案件超3000份，香港地区案件和当事人一直居前列，今年前9个月受理涉港案件131宗，争议金额超88亿元。5月5日，上海国仲首家境外分支机构落户香港，韩刚相信其会成为中国企业国际化发展的“陪跑者”。
【长三角】杭州涉外法律服务中心和钱江新城法务集聚区成立
近日，杭州市副市长宦金元调研杭州涉外法律服务中心和钱江新城法务集聚区建设工作。其间，杭州市司法局汇报了杭州涉外法律服务中心和钱江新城法务集聚区建设情况。上城区有关负责人、专家团代表及企业代表作了交流发言。该中心位于上城区平安金融中心A座19楼，集多种资源为一体，设有四大功能区块，旨在提供涉外法律服务，推动行业协同发展。
【粤港澳】广东律协与多家商协会建立涉外法律服务保障合作机制
近日，广东省律师协会积极推动与多家商协会签订合作框架协议并建立涉外法律服务保障合作机制。此前，该协会已与其他商协会签订类似协议，后续还将通过多项举措深化合作，推动涉外法律服务与产业融合，护航企业“走出去”。
【成渝】川巴律协携手共启“一带一路”法律服务新篇章
近日，四川省律师协会与巴基斯坦伊斯兰堡律师委员会、伊斯兰堡律师协会签署合作备忘录。四川省律协副会长倪弘及巴方代表出席。双方将以平等共赢等为原则，拓展业务领域，提升服务水平，开启“一带一路”法律服务合作新篇章。
12月1日，黑龙江省对俄经贸投资商会成立大会举行。会上，“一带一路”律师联盟哈尔滨代表处与之成功签订法律服务合作框架协议，双方将在多方面深度合作，提升中俄经贸法治保障水平，积极推动中俄经贸合作迈向新高度，共同应对跨境经营中的诸多挑战，为双方企业发展保驾护航。
2025钱伯斯大中华区法律大奖（中资律师事务所）提名名单公布
近日，2025钱伯斯大中华区法律大奖（中资律师事务所）提名名单揭晓。该奖项涵盖多个领域，包括公司业务与融资、争议解决、客户服务等。众多知名律所入围，如通商、方达、金杜等，最终获奖名单将于2025年3月中旬公布，备受法律界关注。
TheLegal500中国法律大奖2024获奖名单公布
12月12日，TheLegal500公布2024年度中国法律大奖获奖名单。该奖基于独立调研，由资深评审团选出。中资律所及律师在众多领域获奖或入围，涵盖反垄断、银行金融、资本市场等，方达、金杜、君合等律所在多个类别中表现出色。
近日，Legalone公布实力之星、客户信赖律师：管理合伙人（华南及华中）15强、杰出女律师（华南及华中）15强名单。LegalOne以“聚焦专业人士实务能力和经验”作为评价机制的核心理念。在评估申报者专业能力时，重点关注其申报材料中提交项目的困难度、复杂度、创新性等因素。
清科创业旗下清科研究中心发布2024中国股权投资年度排名。中伦荣获（VC/PE支持）中国境内并购市场最佳法律顾问机构、中国VC/PE基金投资最佳法律顾问机构，锦天城荣获（VC/PE支持）中国海外并购市场最佳法律顾问机构，君合荣获中国VC/PE基金募资最佳法律顾问机构。
【英国】法律行业创收增长7.7%，创造4000多亿产值
英国法律服务行业对经济增长贡献显著，2023年总收入达到471亿英镑，增幅7.7%，为英国经济贡献370亿英镑。该行业拥有36.8万从业人员和33,040家律师事务所。英国法律服务业的国际地位进一步推动了其增长，全球约40%的跨境商业和金融交易适用英国法律，使其成为国际知名的争端解决中心。英国法律服务出口总额达到94.68亿英镑，净出口达76亿英镑。英国通过监管改革和科技创新保持其国际法律服务中心的领先地位，如引入替代性事务结构（ABS）和支持法律技术发展。英国法律科技行业迅速发展，拥有欧洲44%的法律科技初创企业，吸引了超过55亿英镑的投资。这些举措不仅推动了行业增长，也为英国经济活动提供了基本的法律和司法框架，增强了英国作为国际金融中心的吸引力。
据ALM报道，法律招聘机构相关人员表示，美国联邦政府律师正以前所未有的数量涌入就业市场，其中既有通常在总统政府换届期间离职的政治任命者，也有成千上万不想在当选总统唐纳德·特朗普或他选择的非常规机构负责人手下工作的公务员。
2016年特朗普赢得总统大选后，联邦机构的职业律师也“纷纷”离职。招聘机构表示，这次他们看到更多普通公务员，那些原本打算在政府退休的人，现在开始考虑私人执业。
另一篇报道提到，特朗普上任可能会带动数个领域对移民律师需求的增加。
世界首富马斯克行事不羁，官司不断，知名律所沃奇尔・立普顿常涉其中。在起诉 OpenAI 一案中，马斯克因不满其从非营利转变为有限盈利公司且可能垄断，多次起诉。2024 年 2 月起诉后又于 6 月撤诉，8 月再诉并增加反垄断指控，起诉书和指控内容增多，原告、被告也有变化。OpenAI 则称马斯克是出于不满和获取竞争优势。
在与推特的法律战中，2022 年马斯克宣布收购推特后又欲退出，推特起诉要求其履约，最终收购完成。但 2023 年马斯克起诉沃奇尔・立普顿在收购案中收取 9000 万美元律师费过高，而法律行业人士对此看法不一。总之，马斯克的这些诉讼多是商业战争，其行为引发市场反应，沃奇尔・立普顿在其中扮演重要角色，在不同案件中为不同方服务，凸显了法律在商业竞争中的关键作用。
大所入局，大厂押注，请查收2024年度法律科技创投报告
报告主要对 2024 年海外法律科技领域的投融资情况进行了梳理，展现了该领域在融资数量、金额、轮次方面的特点，以及国际大所和科技巨头的参与情况，具体内容如下：
2024 年 Crunchbase 数据库收录海外法律科技领域 157 家企业的 169 起融资事件，平均每两天 1 家企业获融资，上半年 83 起，下半年 86 起，7 月和 9 月最火热，各有 22 起。157 家企业共募得约 29 亿美元，单笔融资 100 - 300 万美元区间数量居多，2000 万美元以上也不少，超 1 亿美元有 5 起。如 Dye & Durham 通过债券融资 9.05 亿美元，Clio 以 30 亿美元估值完成 9 亿美元 F 轮融资。
获投企业大多处于早期发展阶段，种子轮融资事件占比 40%，Pre - 种子轮、A 轮、B 轮依次占比 16%、14%、7%，C 轮及以后轮次较少。有 11 家企业获 2 轮以上融资，Leya 获 3 轮融资，累计 3600 万美元。2024 年一些律所和律所合伙人开始参与法律科技初创公司融资，如多家律所参投 SingleFile、Wilson Sonsini Goodrich & Rosati 投资 Clearbrief 等。
科技巨头押注头部公司：谷歌、OpenAI 等科技巨头纷纷投资法律科技企业。谷歌今年投资 8 家，参与 Harvey 1 亿美元 C 轮融资等；OpenAI 创投基金对 Harvey 累计参投 2600 万美元，Harvey 是其第一批投资企业中唯一法律领域 AI 公司。
法律科技初创公司DocDraft AI宣布推出其文件起草平台。该生成式人工智能平台旨在帮助小型企业和个人起草法律文件。该平台可以生成保密协议、知识产权申请和其他法律文件，并提供分步指导。如果用户在文件起草过程中需要更专业的法律建议，它还提供律师匹配服务。
Luminance推出新的合同谈判工具Lumi Go
总部位于英国的法律人工智能公司Luminance宣布推出新的合同谈判工具Lumi Go。新产品将允许Luminance用户向交易对手发送合同，然后交易对手将在包含联系人的文档中访问精简版的Luminance。这将使交易对手能够收到关于提议的修改是否可能被原始发送方接受的实时反馈，并将向他们提供可能获得批准的替代语言草案。
Lumi Go的发布标志着Luminance最近快速增长的最新进展，该公司于4月宣布了4000万美元的B轮融资，今年早些时候在马德里和达拉斯开设了办事处，并于10月发布了代理AI工具Agent Lumi。
Clarilis与Addleshaw Goddard联合推出自动化早期投资套件
英国文档自动化提供商Clarilis为英国风险资本交易推出了广泛自动化的早期投资套件（ESIS）。此前的2023 年 5 月，Clarilis 已面向北美市场推出了全美风险投资协会自动套件。新套件以英国私募股权和风险投资协会（BVCA）修订的示范格式文件为基础，并增加了英国排名前30的律所Addleshaw Goddard提供的内容，简化了公司律师在早期风险投资方面的起草流程。
Clarilis首席执行官James Quinn表示，“我们很高兴能与Addleshaw Goddard的企业团队一起为市场提供大量自动化服务，其中不仅包括BVCA表格，还包括所有常用的辅助文件。”
成就卓越的律师不仅仅需要具备深厚的法律知识和精湛的专业技能，更需要拥有以客户为中心的思维方式。这种思维方式强调的是，相较于单向的观点输出，更重要的是倾听客户的需求、理解客户的期望，并以此为出发点提供定制化的法律服务
在本章节中，我们为您精选了一系列法商视角的观察文章，从产品、定价、市场定位等角度深入分析客户服务的思路。本部分内容旨在帮助您从激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的信任与忠诚从而实现职业上的成功。
近期，中央经济工作会议中提到要综合整治“内卷式”竞争，规范地方政府和企业行为，引发业界广泛关注。实际上这并非“内卷式”竞争首次出现在中央会议中，今年7月30日召开的中共中央政治局会议上就已经提出要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争。 “内卷式” 竞争，其指企业同质化或过度消耗资源却无生产力提升的行为，如共享单车、新能源汽车价格战等，危害企业发展。
本文指出，企业跳出内卷可依靠价值创新和价值定价。
价值创新：是打破内卷源头，需洞察客户需求，重新定义价值主张，平衡增值与降成本，如美国西南航空聚焦短途航线、削减服务、采用单一机型降成本。华为研发分布式基站和 SingleRAN 基站，解决客户痛点、创造商业价值，突破海外市场。
价值定价：将创新成果转化为收益，分为价值识别（用 APPEALS 模型洞察客户关键价值要素）、价值量化（用投资收益分析等量化客户价值）、价值分配（合理分配供应商和客户间价值）、价值营销（传递产品价值促进销售）四个步骤，华为通信基站和 SAP 的 ERP 软件是成功案例。企业要做到知行合一，坚持专业和长期主义，持续创新与定价，应对市场变化，赢得客户与利润。
商业世界虽变化迅速，但存在不变的底层逻辑。如 “消费者总希望用更便宜的价格买到更好的东西” 这一公理始终成立，它决定了商业的走向。
从生产者视角出发，要做出更便宜更好的产品，有三个关键定理。
一是追求创新和效率，创新能突破固有思维，如小米在产品设计和功能上不断优化，在成本不变的情况下提升产品效果；效率提升可降低成本，像泰勒工厂、丰田车间通过管理提高生产效率。
二是科技是第一推动力，科技能带来颠覆性的创新和提效，如 Midjourney 靠科技降低成本，冲锋衣、预制菜、新能源汽车等行业也因科技进步实现产品升级，而柯达、诺基亚等企业忽视科技则走向衰落。
三是没有成功的企业，只有时代的企业，企业不能依赖过去的成就，随着科技进步，需不断追求新的创新和效率，如 AT&T 因保守错失通信发展机遇，而华为、中兴等企业抓住时代机遇崛起。
汤森路透发布的《2024年企业法务部现状》指出，超过三分之二的法务人员面临着来自企业的成本压力。这份最新报告还发现，规模较小的公司在内部法律顾问上的支出比例要高于规模较大的公司，在某些情况下甚至是后者的 10 倍以上。
面临成本压力，约 67% 的企业法务正在寻求更多的费率折扣，以便从律所获得更高的价值，高达 80% 企业法务表示，律所是否愿意提供替代性收费安排（ AFA）——采取不完全按小时计费的法律服务定价结构，比如成功费、分阶段固定费用等类型，是他们选择外部法律顾问的关键因素。
本文认为，客户购买法律服务是为获取法律保护，律师应先判断客户事务的法律价值与请求合理性。如客户不合理拒付货款，律师不应顺着客户错误意图，而应劝告其接受正确结果，避免违法，这样才能长期服务客户并获合理报酬，不能搞一次性买卖。
律师虽有费效比概念，但应给予所有客户 VIP 待遇。不管客户案涉金额、付费高低，都应按统一标准服务，如合同修改应及时完成。不能因大客户而降低小客户服务标准，若业务增多致时间饱和应扩团队，以保持服务质量。
老客户因积累信任体谅，降低沟通成本、助力业务，且提供收益确定性，助力律所发展。律师应从服务态度、标准、交付成果等多维度提升服务，给予老客户 VVIP 待遇，感恩回报他们，提升客户满意度。
本期，我们汇集了一系列全球热点事件与行业发展趋势，覆盖刑事、反垄断、并购、国际仲裁等关键领域，旨在助力身处这些业务领域的律师们敏锐地捕捉市场的最新动态，从而为客户提供富有洞见的前瞻性法律服务。
同时，鉴于法律行业正处于一个快速发展和不断变革的时代，全面掌握最新的法规修订动向对于每一位法律从业者来说都至关重要。因此，我们特别为您附上了本月与全年的法规修订与颁布动态，以助您在这个持续变化的行业中保持领先地位，实现持续的成功。
此外，我们还为您提供了由小A助手系统生成的12月商机宝典。这份宝典不仅为您挖掘了潜在的商机，还为您提供了寻找商机的独特思路和方法。我们相信，通过这些内容，您将能够更好地把握市场脉搏，开拓业务新领域，实现职业生涯的飞跃。
【刑事】“红通”华人在英遇反洗钱调查，律师有什么义务？
近期，多名在英华人因涉嫌洗钱被调查，其中一些是在逃的“红通犯”，他们携带非法资产逃至英国。英国被认为是全球洗钱网络的中心，伦敦金融城是这一网络的中枢。英国设有反洗钱规则，包括律所等机构和个人对可疑活动的报告制度，但执行情况并不理想。2024年11月，中国新《反洗钱法》规定，律所在接受金融领域委托时，应履行反洗钱义务。
英国国家打击犯罪局（NCA）没收了中国公民田文军和郝江波夫妇在英的资产，他们涉嫌在中国进行金融诈骗并在英洗钱。另一案例涉及天津蓝天格锐非法集资案主犯钱志敏，她在英国否认所有指控。英国对豪宅交易的反洗钱审查越来越严格，要求买卖双方通过律师完成交易。
英国被认为是“世界洗钱之都”，伦敦金融城是全球洗钱体系的核心。英国建立了可疑活动报告制度，但许多律所未能遵守规定。中国《反洗钱法》也规定了相关主体的反洗钱义务，新修订的法律要求律所在接受金融领域委托时履行反洗钱义务，具体规定将由国务院有关部门制定。这将对律师业产生影响，增加运营成本和执业风险，同时也为律所带来新的业务机会。
【刑事】为了证明红通逃犯无罪，他越过了所有律师的“底线”……
在刑辩律师常面临诸多困境的背景下，马贺安律师在 “百名红通人员” 案件中成功运用独特方式为当事人争取无罪。
该案件中，退休财务室主任被指控贪污 800 万外逃澳洲，马贺安律师突破 “别碰证据、别碰证人” 的常规，通过侦查式讯问获取关键证据《情况说明》，虽寻找证人困难，但最终找到部分单据并落实款项去处。经与有关部门沟通，当事人被通缉事实不作犯罪处理。
马贺安律师的 “侦查式辩护” 即像侦查员一样工作，重新梳理案件，包括搜查证据、询问证人、勘察现场、走访群众等，以找到关键证据。如在生产销售有毒有害食品案、涉黑案等中，均凭借此方式使当事人无罪或减刑。尽管面临伪证罪风险，但他认为律师保持客观公正、谨慎对待证言可应对。他还积极推广这一辩护方式，鼓励其他律师学习掌握。
随着执行案件数量的快速增长，执行业务在律师行业中逐渐受到重视，被视为一片蓝海。多家律所如北京德恒（深圳）、北京德和衡（深圳）和泰和泰（深圳）等都成立了专门的执行业务部门，以整合内部资源并加强交流合作。法院也在积极解决执行难的问题，最高法在全国推开了交叉执行工作和终本案件“清淤”行动，并强调“执源治理”，以遏制执行案件增量。
2023年执行案件收案量达到999.45万件，同比增长11.32%。为解决执行难问题，法院采取了多项措施，包括强化保全措施、建立执前督促机制、推广“执行风险提示书”和完善执行申诉信访办理机制。交叉执行试点工作于2023年10月开始，2024年3月在全国法院全面推开，以提高执行质效。最高法还开展了终本案件“清淤”专项行动，控制增量和减少存量。
律所也开始关注执行领域的新业务机会。上海建领城达律师事务所设立了专门的执行团队，服务于房地产、金融领域的头部企业。北京德恒（深圳）律师事务所等与高校合作，推动业务建设和发展。执行业务的成立，旨在提高执行效率和质量，同时也为客户提供更专业的法律服务。律师在执行领域的工作包括资产调查、现场驻扎、处置变现和异议诉讼等，面对的挑战包括案件执行难度增加、客户对执行结果的高期望以及执行过程中的各种实际困难。
【虚拟货币】法院判决引发币圈震动？一文看懂中美虚拟货币监管现状
上海市松江区人民法院审结一起虚拟货币发行融资服务合同纠纷案件，虽判决本身无特殊，但因文中 “个人单纯持有虚拟货币本身不违法” 表述引发关注，部分媒体错误宣传 “虚拟货币合法化”。
实际上，我国自相关公告发布后就对虚拟货币业务活动规制，此次案件中代币发行融资属非法，协议无效。个人持有虚拟货币一直不违法，因其是虚拟商品有财产价值，但交易、投资和发行等行为已被限制或禁止。
此次 “喜讯” 传播与特朗普当选有关，其对加密货币友好，而拜登政府下 SEC 监管积极，特朗普当选后比特币价格上涨约 40%。国内涉虚拟货币案件聚焦交易、发行合法性及犯罪活动等，2020 - 2024 年相关刑事和民事案件数量有下降趋势，但涉案金额 2023 年激增至 4307.19 亿元，引发虚拟货币司法处置困境，当前美国监管或放松，国内政策是否松绑值得思考。
【反垄断】全球“围剿”英伟达：法律战背后的明争与暗流
市场监管总局对英伟达公司立案调查，因其涉嫌违反反垄断法及收购迈络思时附加的限制性条件。
2019 年英伟达宣布收购迈络思，因规模达标需各国监管机构批准，中国 2020 年在附加条件下批准，要求其不得搭售、歧视客户，保证产品供应、互操作性等。但自 2022 年起，英伟达停止供应高端 GPU 并销售 “阉割版”，违反相关义务，引发此次调查。
从暗线看，中美芯片战争背景下，美国对芯片出口管制趋严，自 2022 年多次限制英伟达对华芯片销售，英伟达不断推出特供芯片应对，近期拜登政府又出台新管制措施，中国也发布公告反击。
在全球范围内，英伟达在 GPU 市场地位重要，已成为各国反垄断监管焦点。美国司法部 9 月发传票调查其 AI 芯片市场行为，欧盟本月也开始调查其捆绑销售等问题，英伟达虽认为自身无错，但在出口管制和竞争合规双重挑战下，面临艰难市场抉择。
安理・谢尔曼（A&O Shearman）的一份新报告显示，唐纳德・特朗普（Donald Trump）在11月赢得大选将推动明年的交易活动。这是安理国际（A&O）与谢尔曼（Shearman）合并后发布的首份此类报告。报告称，随着即将上任的总统承诺减税、减少监管繁文缛节并削减政府规模，有望提振美国经济，交易撮合者们正期待着出现“特朗普提振效应（Trump Bump）”。报告还强调了美国收购方瞄准在英国上市企业的并购活动的复苏。截至10月中旬，此类交易规模达到152亿美元，而2023年全年这一数字为77亿美元。
同时，在欧洲，私募股权退出价值在今年第二季度环比增长了90%，得益于23笔大型退出交易，它们贡献了总退出价值的一半以上；其中有10笔是首次公开募股（IPO），这表明拥堵的上市通道开始变得畅通起来。今年也有望成为自2021年以来全球私募股权支持的首次公开募股表现最佳的一年。
据中国证券报12月20日报道，近期，政策密集出台，鼓励上市公司开展以产业整合升级为目的的并购重组，培育壮大耐心资本。在此背景下，上市公司和投资机构积极响应，并购重组市场持续活跃。
第三方机构数据显示，截至12月18日，2024年以来并购方为上市公司且处于完结状态的并购事件有541起。业内人士表示，上市公司围绕强主业、调结构、降成本，抓住资本运作有利时机，推进战略化并购、产业化重组，实现延链补链强链，有望推动企业快速做大做强。
【国际仲裁】北京涉外仲裁达全国三分之一，5地试点谁的国际仲裁影响力最强？
《仲裁法（修订草案）》完善涉外仲裁制度，同时北京立法加强国际仲裁中心建设。在一带一路及企业出海背景下，中央开展国际商事仲裁中心建设试点，北京、上海等 5 地参与，目标是 2025 年建成国际商事仲裁新目的地。2023 年试点地区 8 家仲裁机构办案占全国 52%，涉外案件占比更高，北京涉外仲裁案件数与标的额约占全国三分之一，部分机构已跻身全球知名行列。
各地定位有别，如北京服务科技创新与国际交往，上海面向亚太等。其他城市也积极推进相关工作，如重庆揭牌国际商事仲裁院。国际商事仲裁中心建设有其标准，目前仲裁法修订正在进行，主要涉及坚持党的领导、完善涉外制度等内容。
涉外仲裁人才匮乏，仲裁法草案一审稿规定了仲裁员任职条件，业内建议加强人才培养与交流等。北京立法支持仲裁机构发展，包括建设实体平台、给予自主权、便利外籍人员等。国际投资仲裁是中企海外维权重要手段，相关案件也在增多。
12月新增1件，修改2件！我国现行有效法律306部
十四届全国人大常委会第十三次会议于2024年12月25日上午在北京人民大会堂闭幕。会议经表决，通过了增值税法、关于修改监察法的决定、新修订的科学技术普及法。截至2024年12月25日，我国现行有效法律共计306件，包括宪法1件、宪法相关法52件、民法商法25件、行政法98件、经济法87件、社会法28件、刑法4件、诉讼与非诉讼程序法11件。
《中华人民共和国增值税法》，共六章38条，自2026年1月1日起施行。增值税是我国第一大税种，随着增值税法制定出台，我国现行18个税种中已有14个税种制定了法律，涵盖了绝大部分的税收收入，落实税收法定原则取得重大进展。
关于修改监察法的决定，自2025年6月1日起施行。此次修改保持监察法总体稳定，根据党中央部署和形势发展要求作必要修改，保持基本监察制度顶层设计的连续性。
新修订的科学技术普及法，自公布之日起施行。其中规定，每年9月为全国科普月。新修订的科学技术普及法扩充至八章60条，聚焦科普发展中的突出问题，完善体制机制，主要包括明确科普的总体要求和目标方向、强化科普社会责任、促进科普活动、加强科普队伍建设、强化保障措施等内容。
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本期内容中，我们为您精选了律所/律师管理与创收的策略、律师行业投诉的常见原因，以及同行协作的成功案例等内容，旨在帮助您在提升个人职业素养的同时，优化律所管理，规避执业风险，并在激烈的法律服务市场中寻找合作与发展的新机遇。
通过深入理解这些内容，您将能够更好地把握市场动态，提高服务质量，增强团队协作能力，从而在法律行业中稳健前行，实现个人与团队的共同成长。团队管理
本文总结了《毛选》的三点重要内容。
第一，认知力方面，事物本质由主要矛盾和主要方面决定，如《论持久战》剖析抗日战争，指出中日力量对比是主要矛盾，还应动态看待矛盾变化。我们面对问题时，要接受矛盾存在，分析其特殊性并找出主要矛盾来解决。
第二，行动力上，行动前需调查研究，按《实践论》所说分阶段推进，且实践是检验真理唯一标准，多数人常因过度准备理论而拖延，应先行动起来，在实践与认识循环中提升。
第三，心力层面，以红军早期及华为任正非为例，说明面对困难需有强大心力支撑。古田会议后毛泽东写信回应林彪的困惑，分析局势并给出应对之策，如避免盲动与悲观等，总结为 “星星之火，可以燎原”。普通人面对困难也应不消极、抓机遇、不动摇信念。
总之，提升认知力、行动力和心力，能助力我们战胜困难，迎来光明前途。
律所和团队管理与创收的关系。首先判断团队是否需要管理的标准是杠杆率（人效），由客户、成本、员工等因素决定，也可关注提高收益和降低成本这两件事，若在这方面投入时间不足 80%，则需加强管理。
管理的忌讳，如同时出台多个措施、事无巨细管理、同一件事多次强调等，而应从瓶颈问题入手，其特征是占用时间多且产出结果差，一次解决一件事。
突破创收瓶颈的方法：一是闭环措施，包括任务难度分级（按法律规定区分）、人员能力指标设定、成长路径设置；二是流程工具，如制备常见问题资料、设置培训考核等；三是持续优化，每次解决一个问题，逐步推进。通过合理管理有望突破创收瓶颈，实现团队发展。
自 2016 年底相关意见和通知出台后，司法部网站公开律所、律师违法违规执业受罚案例。律师被处罚原因多样，常见的有违规风险代理、违规收费，还有刑事犯罪如危险驾驶罪、诈骗罪等，以及辩护人相关罪名。此外，在会见时传递物品、法庭上违规等行为也会受罚，不同地方对相同违规行为处罚力度有差异。律所多因程序性违规或管理不当受连带处罚。
在维权惩戒整体趋势方面，2017 - 2018 年全国律协公布部分月份数据，投诉量最多的前三类是代理不尽责、违规收案收费和其他非执业行为，维权申请中律师执业权利受侵类型多样，如知情权等受限最多。2019 年后数据公开减少，代之以典型案例。部分地方律协持续公布情况，如四川省律协 2024 年第三季度维权申请和投诉情况与以往类似，贵州省律协惩戒案例汇编起到警示教育作用，全国律协仍会下发相关通报和报告给省律协。
2012 年，意大利凯明迪、西班牙顾博国际、法国基德、德国格来思四家欧洲顶级律所创建 “欧洲网络” 合作组织。该网络基于自愿和共同价值观，具独立性，已覆盖 19 个国家 39 个办事处，12 年间处理超 4000 起联合事务与转介案件。
律所间通过多种方式合作，如促进合伙人联合培训、借调（超 50 次）、季度审查工作与设定目标、每月分享交易数据等。在部分司法管辖区还共享办公空间，如在伦敦、纽约洛克菲勒广场等地。
它们联合办理诸多大案，如凯明迪和基德助力开云集团收购，四家律所参与实耐格收购 Eviosys 等。“欧洲网络” 并非它们唯一合作组织，凯明迪和基德还是 Lex Mundi 成员。独立律所因不受总部束缚、与本地市场紧密联系，在企业总法律顾问眼中有优势，且 Lex Mundi 和 “欧洲网络” 成员律所历史悠久，经验丰富。
心态方面：认识到时间不值钱时经历即价值，保持学徒心态，珍惜合作机会，明白有比没有好，重视案源人，若合作不成反思改进而非抱怨。
态度方面：将别人事当自己事，把租地当自留地种，穷尽手段、谦虚求教、主动作为，立即行动及时反馈，有始有终并复盘。
情绪方面：困难讲出、不背后说人、保持稳定情绪、对他人客户更好、不刻意比较。
价值观方面：与案源人共同维护客户、发挥律师作用、少问价格、合理分钱，参考多种因素。
把别人事当自己事，分工协作、价值交换，动态反馈、恰当汇报，多总结归纳展现，做好知识管理，案源人不贩卖案件，合作者不转包，不挖墙脚，彼此感恩。
以客户为中心的营销要掌握五个关键要点：让客户看见、了解客户需求、引领客户增长、创新与个性化服务、极致性价比。基于这一思路，我们在本部分中为您精选了品牌打造与运营干货，帮助您以优质的品牌形象在客户面前有效刷脸。
律师营销的最终目的是通过为客户不断提供价值，换来客户的信任与源源不断的业务。尽管品牌打造的长远价值是巨大的，但过程中需要大量时间精力的投入。小A助手的目标是帮助您利用科技大幅提效，让客户服务素材专业与高效并存。我们将小A助手在律师客户服务过程中全链条的应用方式与场景做了详细梳理，希望科技的力量能够真正为每位律师提供帮助。
本文指出，打造强大个人品牌的方法，主要包含以下七个步骤：
确定目的：明确长期愿景、使命和价值观，找出 “贯通线” 及价值主张，包括目标群体、提供物、竞争对手和独特能力。
评估价值：认清品牌现状，盘点教育、经历、成就证书等原始材料，分析社会和文化资本，列出描述自身的词汇并与目标品牌特性对比，同时开展市场调查，收集关键受众中 “讲真话的人” 的反馈。
构建叙事：通过有画面感的故事传达品牌，使价值主张更具感染力。
体现品牌：在社交互动中注意传达的信息，展示积极一面，向不熟悉或有误解的人有效传达价值主张。
传播故事：制定 “媒体计划”，利用自媒体、赢得媒体和付费媒体传播，结合目标受众选择合适渠道。
社交推广：找到把关人、有影响力人士、推广人和特定群体等盟友助力品牌塑造。
重新评估：定期评估价值主张和叙事，根据自我及他人反馈调整，如参加培训或承担新角色。
自媒体运营是律所、律师获客重要渠道，微信生态因用户量大、门槛低、功能全，成为关键平台。其独特价值在于无缝衔接公私域流量，打通品牌与用户连接，形成生态闭环。
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实操方面：了解微信生态主要功能特点；建设生态时，朋友圈打造立体人设，微信群沉淀唤醒流量，公众号进行内容营销与品牌建设，视频号绑定公众号实现收益最大化；掌握推流机制要剖析流量算法，做好账号精准定位，保证内容质量稳定，利用朋友圈等分享内容，助力律师在微信生态中实现从起号到变现的全攻略，盘活 “躺列客户”。
公司商事律师运营短视频平台，不能仅分享法律专业内容，应融合趣味与生活元素打造 “爆款” 选题吸引观众，再用专业内容转化潜在客户，建议按 3:7 比例发布。以下是 6 种爆款选题：
防坑维权指南：如阴阳合同、录音证据等避坑维权内容，越落地直白且有故事性越易 “爆”。
“必须知道” 系列：按【目标观众】必须知道的【法律知识】公式，如打工人、企业家应知晓的法律要点，标题凸显价值且内容实操性强易成爆款。
共情劳动者类：站在劳动者角度讲痛点辛酸，虽专业价值不高，但能拉近与目标客户距离。
劳动纠纷、企业犯罪类社会热点评论：借热点事件从律师视角普法分析，自带流量。
商业趋势展望：如未来商业趋势、新财富赛道等话题受欢迎，可吸引企业主和普通人，拉近与创业类人群距离。
企业管理技巧分享：针对企业主和高管，经营增长技巧和管理方法论更易出爆款，单纯普法较难吸引企业主。
新《公司法》实施半年，对企业经营影响广泛。该实操指南涵盖公司设立与出资、组织架构与治理等板块。
在公司设立与出资方面，明确了实行实缴登记制的公司类型、各类公司最低注册资本，规定股东出资形式、作价、义务与违约责任等，如股东瑕疵出资需承担相应责任，转让未届出资期限股权也有责任规定。
组织架构与治理上，中小股东可通过诉讼权对抗大股东，新公司法在小股东权益保护上有诸多创新，同时企业控股股东面临如法定代表人责任变化等挑战，还涉及董事责任、国企职工参与治理、“夫妻公司” 等问题。
股份发行与转让部分，介绍了股权转让程序、涉税问题及风险防范。解散、破产与清算中，明确优先股股东申请破产权利、公司清算要点及强制清算操作。争议焦点与解决板块，探讨了追加股东为被执行人的相关规定及六类连带责任情形。律师可利用此指南服务客户或学习。
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2025新年伊始，将迎来昆鹰创始人兼全球管理合伙人 John B. Quinn 以及中国业务创始合伙人Samuel G. Williamson（吴骏）的年度中国行。昆鹰律师事务所联合智合共同举办了这场“中外跨境争议解决论坛”，诚邀志趣相投的法律人士共同参与。
本次论坛将围绕“争议解决”这一核心主题，聚焦企业与律所的共同关注点，涵盖范围从律所管理实践到争议解决的战略思维，再到中国企业跨境法律事务的前沿动态与实战经验，希望为中国法律从业者带来全方位的交流与启发。
2024年12月14日，由武汉市律师协会主办，武汉市律师协会律师事务所建设指导委员会、上海之合网络科技有限公司（智合）承办，湖北瑞通天元律师事务所、北京天达共和（武汉）律师事务所协办的“AI浪潮下，法律人如何立于浪潮之巅”活动顺利举办，活动旨在把握人工智能浪潮，以科技赋能律所及律师向智能化迈进，推动武汉市律师行业高质量发展。
