专栏名称: 投资家

投资家网（www.investorscn.com）是国内知名的资本与产业创新综合服务平台。平台聚集数百万优秀创业者、资深PE/VC、投资银行家、上市公司及实业高管、专家学者等，致力于构建起资本、产业与政府之间的桥梁与生态服务体系。

太猛了，这国产手机终于成了全球第一

投资家 · 公众号 · · 2024-07-05 19:05

正文

作者 | 枫叶

来源 | 正商参阅（ID：zhengshangcanyue）

美国《时代》周刊最近发布了2024年“全球100大最具影响力企业”（TIME100 Most Influential Companies）榜单，深圳有3家企业入选——

华为、比亚迪、传音。

可能有些读者就蒙了，传音是谁，凭啥能和华为、比亚迪比肩？

事实上，传音可的是“闷声发大财”的典型代表。在全球市场大吃红利，在国内却十分低调。

根据IDC发布的数据，在2024年第一季度，传音是全球智能手机出货量第4名，位居三星、苹果和小米之后。更猛的是，传音当年手机出货同比增长高达84.9%，而三星手机出货量同比下降0.7%、苹果同比下降9.6%。

如果把非洲市场单独拎出来，传音就是那里当之无愧的世界第一。传音的市场份额超过40%，相当于这些市场每卖出10部智能手机就有4部来自传音。

即使是苹果三星这些手机品牌，恐怕也不敢保证能够做到这一点。

01 非洲王炸手机什么样

作为传音的创始人，竺兆江早期是波导手机管理层，后出走创业。如今整个传音管理层，仍以“波导”系为主。据传音官网信息显示，目前传音控股董事会成员共九位，除了三名独立董事以外，董事长竺兆江和其他五位董事当年都曾在波导手机任职。

传音的创始人竺兆江，最早是波导手机国际业务部的总经理，他经常到全球各地跑市场。他发现在非洲人的眼中，全球只有两种手机，一种是以三星和诺基亚为代表的正规品牌，另一种是以中国山寨机为代表的低质手机。

中国山寨手机虽然数量多，但由于质量、售后各方面实在太次了，所以在非洲的口碑并不太好。于是竺兆江在2008创立了传音，誓要重塑中国手机的形象。

那么传音作为后来者，如何在一众竞争对手中突围而出？

竺兆江在一次接受采访时说，“台湾人喜欢的辣，与湖南人喜欢的辣一定有所不同”。非洲人民需要的手机产品，和别的地方一定是不一样的。

各位朋友，举几个例子你就明白，“用户思维”做到极致是什么样。

比如说传音手机在非洲最早的成名作，是一款名叫 4Runne的四卡四待功能机。这是因为非洲国家通常有多个通信运营商，许多非洲用户手持多张电话卡，来回切换手机十分不方便，且跨服通话的费用很高，四卡四待手机真的是直接戳中用户的爽点。

比如说，非洲人民非常喜欢自拍 ，但因为肤色问题，晚上的成像效果就是一片黑。为此，传音特地成立工作小组，收集非洲各国的人像照片，改进算法模型，用黑人雪白的牙齿和眼睛进行定位聚焦，打造适宜非洲消费者的自拍模式。

比如说，在非洲，没有音乐的手机就像没有灵魂的派对。 针对非洲人喜欢唱歌跳舞这个特点，传音在手机上配置了低音炮，还配了免费的头戴式耳机，就像口袋里的DJ，让非洲人民打开手机音响瞬间就可以翩翩起舞。

再比如说，非洲电力不稳 ，非洲人民为了给手机充电想尽办法，有的用柴油机发电，有的用太阳能。头上顶着光伏板，腰上挂着电瓶。在这种情况下，手机如果能多挺几天就显得尤为重要，传音就看准了这一点，推出了能待机超过20天的手机。

把市场需求和用户心理拿捏到了极致的传音，在非洲手机市场自然是攻城略地。

2015年，传音在非洲的市场销量已经达到5000万，超过华为小米，成为中国手机出口量最多的厂家。

2019年，传音上市，在非洲手机市场的占有率已经达到52.5%。

华鑫证券2022年一份研究传音的研报中写道：“在非洲的大街小巷，无论是电线杆还是围墙，随处印刷着传音旗下手机品牌的广告，从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，只要有墙的地方，就少不了传音手机的涂墙广告。”

02 传音的野心，远不止“机王”

毫无疑问，传音已经成为了独一无二的“非洲机王”，但传音的野心远不止于此，他们要的是全生态的红利。

就像当年中国互联网发展带来了巨大的淘金浪潮一样，如今非洲也正在经历这一过程。 从手机到家电、从硬件到软件，传音正逐渐构建一个生态帝国，全面锁位新兴市场的发展红利。

随着非洲手机销量提升，智能音箱、智能手环、移动电源、蓝牙耳机这些新兴消费电子产品的市场需求也开始增长。依托手机业务的基础，传音开始向其他电子产品领域进军。

2014年，传音创立了3C产品配件品牌Oraimo ，旗下产品包括蓝牙耳机、智能音箱、智能手环、移动电源等，其中Oraimo蓝牙耳机2023年的整体销量在非洲所有品牌中排名第一，市占率超过30%。

2015年，传音成立了家电品牌Syinix ，产品包括电视、空调、冰箱、洗衣机、音响、微波炉、榨汁机等各类常用电器与小家电。BrandOS发布的《TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》中有5家中国家电公司，分别是Syinix与海尔、海信、TCL、美的。

有了硬件，软件也要搞起。近年来，传音推出了一系列非常贴合非洲本土需求的App。

“非洲版网易云” Boomplay，相比其他的音乐软件，Boomplay最突出的特点是本地化做得非常好，里面的音乐大都是来自非洲本土的音乐人。上线七年后，该APP一举登上非洲手机音乐与音频应用使用率第一。

“非洲版今日头条” Scooper，2022年月活就达到2700万左右，是非洲法语区、英语区、阿拉伯语区国家排名前三的资讯类 App。

“非洲版抖音” Vskit，在南撒哈拉地区异常火爆，是非洲年轻人的最爱.......

非洲老哥们的数字生活，简直要被这家公司承包了。

03 冲向全球，批量复制“非洲模式”

传音在非洲赚的盆满钵盘，又把目光拓展至更为广阔的全球市场，在中东、南亚、拉美等市场也准备批量复制“非洲模式”，将“用户思维”贯彻到了每一个市场。

比如说在印度，当地人经常喜欢吃手抓饭，但沾上的油会导致手机无法识别指纹，因此传音开发出了耐油指纹识别功能，边炫饭边玩机。

再比如在孟加拉国，摩托车是孟加拉国最流行的交通工具，传音推出了买手机送摩托车的营销活动，赠送的还是铃木牌，近两年在孟加拉国最火的新兴品牌之一。

还有在伊拉克，三星在当地的手机均价超过1800元，荣耀和realme都在1200元左右，但传音却做到了860元左右的极致低价。

.......

靠着这种对于用户的极致洞察，传音在各个市场大杀四方。 2023年，传音在中东、拉美、欧洲智能手机销量分别同比增长54%、110%、68%。

在许多国家，传音已经占据了龙头地位——

据Canalys数据，2024年第一季度，传音在沙特的增长率达230%，市场份额占到25%，排名第一。

在伊拉克，传音增长率达248%，市场份额占到43%，排名第一。

在巴基斯坦、孟加拉国，传音市占率分别超过40%和30%，排名第一。

我们不得不感叹，传音真的是太猛了，不愧是能和比亚迪、华为同台的企业。

但传音最核心的精髓，却不只是停留在做出简单的符合用户需求的产品而已。

像其他手机厂商，针对这种新兴市场，一般都是在旗舰机的基础上做修改，来省去新建产线的成本。

但是传音为了把市场做深做透，却会在当地建立起供应链。以孟加拉国分部为例，95%的员工都是本地人，几乎遍布生产、研发、采购、销售等各个环节。目前，传音在海外的本地员工占比超过了90%。

要知道非洲虽然是一片蓝海，但是 50 多个国家和地区，不同地儿说的语言、信仰的宗教、政治体制、传统文化、收入水平都不一样，一招鲜吃遍天很难行得通。

只有深深扎根市场、深深走近用户，才能真正知道用户真正想要啥。

正如传音创始人之一，副总裁阿里夫·乔杜里所言：“是卖我有的，还是制造你想要的？”

这才是传音最核心的精髓。

太猛了，这国产手机终于成了全球第一

正文

01

非洲王炸手机什么样

02

传音的野心，远不止“机王”

03

冲向全球，批量复制“非洲模式”

请到「今天看啥」查看全文