醒醒吧老人家，他们在背后是这么说你们的……儿女们也是没招了

湖北国创伟业生物科技公司 余督导：

老年人这帮顾客，有个特点第一个爱占便宜，第二个想的比较多。他喜欢什么呢，被别人忽悠，被别人骗，喜欢听好话。

湖北国创伟业生物科技公司业务员 李业务员：

一个产品能不能卖出去，不在于这个产品的好和坏，而是靠你的督导，靠你的业务员，说白了，我们这边的老顾客，就算你卖一泡狗屎，他也会情愿去买。

武汉乐百龄生物科技公司 胡讲师 ：

商人就是赚钱，老人家再苦再穷他手上都有几千块钱，一个人赚两千，一百个赚多少，一赚就是二十万。

老人家有一个共同特点，他怕死，怕死。

在全国各地,每天都有这样的会议，向老年人推销着各种各样的产品，武汉乐百龄生物科技公司的销售经理告诉记者，他们公司曾创造过一项单场会议销售纪录。

武汉乐百龄生物科技公司 张经理：

创造过一项单场会议销售纪录：最高的是在上海，当场销了200万。

威海艾维尔生物科技公司 王总：

你来我送你一百鸡蛋，不是一次性的，第一天来领，领十个鸡蛋，第二次你必须要带人来，给你20个鸡蛋，第三次给你30个，第四次给你40个，一百个鸡蛋分了四次，到最后这一天就多了，为了40个鸡蛋谁还不领人去。

他们利用大数据的方法进行过比较，给老人送鸡蛋是性价比最高的方式。

通过送礼品获取老人联系方式，就算完成了收单。接下来就要和老人拉拢感情、建立信任，摸清老人身体和家庭状况，他们把这一环节称之为“做客情”。

湖北国创伟业生物科技公司 余督导：

说白了，第一个沟通的时候你一定要寒喧，不要一上去就聊疾病，聊家庭，聊职业，一听他就很防备，还是聊一些日常的琐事。一旦聊了以后，就收不住，作为我们来讲，我们只需要听那些有用的。

为了让老人能多带现金参会，他们也是煞费苦心。湖北国创伟业公司甚至研究出一套摇奖游戏，现场摇出两个数字，只要老人身上所带的百元现钞号码后两位相符，就会得到奖品。

会议营销第一部分就是健康讲座，与销售产品没有丝毫关系。讲座的老师都是公司邀请来大名头的专家……真的吗？

武汉乐百龄生物科技公司 胡讲师：

我做实体的，我开过厂，我有我的偏门，我做这行挺自由的，多自由啊，我想去哪就去哪。

安徽润九生物技术公司 周代理商 主持人：

有一个重量级的嘉宾，嘉宾来自于哪里呢？来自于中国老年保健协会。

这位所谓来自中国老年保健协会的专家，几年前不过是在辽宁丹东卖保健品的一个店主。

安徽润九生物技术公司 狄讲师：

找老师讲费用高，我媳妇说啥呢，为了出场费你就自己讲呗，后来我就看视频，学习完了，我就上台讲，我越来越好越来越好。我的爷爷、我爸爸、我太爷、祖宗、祖上 都是学医学的，我是祖传的第四代中医。

我就是现在开始说到明天都不带重复句的，我是经过上千场会议练出来的。你今天卖坟我就卖坟去，也一样卖，我们主要讲的是模式。

这些假专家怎么看病？原来奥秘就在销售人员之前做过的客情资料，又一次派上了大用场。销售人员都会提前把老人的病情、病史等资料，交给所谓的专家。

湖北国创伟业生物科技公司督导 余督导：

如果不写出来的话，对于老师来讲，攻单时间就比较久，如果快的话，一个人起码五分钟就解决了，一针见血。