智多星：营销要的不是反响，而是反射

前几天在朋友的公司喝茶交流，他们公司刚刚融完A轮1000万，交流的过程中他们的HR拿了几份简历进来，原来他们公司正在招募营销总监，由于我身份的关系，他递过简历让我给些意见······

我拿过来一一预览了一下，一共7份简历，薄厚不一，最终我挑了HR标注的并不那么优秀的人，建议他们录用，朋友不解，问我为何？

其实原因很简单，因为营销人做策划，做广告目的要的不是反响热烈，而是反射，怎么理解呢？

很多营销人吹起自己的策划历史，就说以前做的什么广告，什么事件很轰动，覆盖了多少人等等，但如果你问他这次广告给企业带来了多少利润时，他们却这样回答你·····

企业要的是曝光，影响力，后面钱自然会有的······

我不知道有多少创业公司就是死在这句话上，我想说TMD反响热烈有毛用，用户如果只是鼓鼓掌说这个创意不错，最后还是回家洗洗睡觉了，没有产生反射，没有用他们手中的人民币投票，那么对于营销人来说都是失败的。

广告不是为了供人消遣娱乐，很多营销人，文案撰稿人忘记了自己身份，把自己当成了演员，他们寻求的不是为企业增加销量，利润，而是掌声与喝彩，天呐·····

你想象一下，如果你招聘了一个演员回来做自己的营销总监，可想而知，你的广告投入产出比数据会多么的让你蛋疼。

那7份简历中，大部分都是在介绍反响，而只有我挑的那个人在介绍每个成功案例后面提到了销量和利润的具体数据，当然还有第二个原因····

那就是参与团队策划，和自己是策划人的区别，你理解我的意思吗？电商界很多新公司很喜欢花高薪去挖大公司的运营，结果99%都以惨败而告终，你知道为什么吗？

原因很简单，他们都说创造了多少销量，多少业绩神话，但是你要知道他们都是团队完成的，他只是一个参与者，整个环节里的一个螺丝钉，你挖他来有什么用。

大的电商品牌公司一般都有几百人的团队，直通车，标题优化，钻展，SEO，运营都是分开的，所以招聘营销人也一样，如果他写的案例，都只是曾经在团队中参与，那么你就要小心了，因为····

虽然他参与过，但不代表他理解整个策划的精髓，因为真正的精髓只要策划人自己清楚，就好比我策划过很多次批量成交的项目，如果不我解密，就算跟随我2年之久的“囧囧”和“圈圈”也不一定理解其中的奥妙。

就像这几天他们在公司看我的新书样本《套路之王》一样，感觉很烧脑，里面每个案例他们也都参与过，但是看我在书中还原的部分和点出的奥秘，都忍不住起鸡皮疙瘩，为什么？

因为营销的秘密永远不像表面看起来那么简单，直到你真正懂得起背后的人性秘诀时，你才知道这个世界，不是你看到的世界。

最后朋友听完我的一些观点后，果断让HR通知那位兄弟来上班，年薪50万

最后送上一句精神门的口号：武装自己的思维，是你唯一的出路；

—— 你最真诚的朋友：智多星；

我是智多星 ，希望我的文章总能给你醍醐灌顶的启发，如果你想学习自明星营销，可以扫描下方二维码关注我的公众号：

智多星

《自明星营销方程式》作者，精神营销创始人，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，美国Adobe图像处理大师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。