汤明磊：成大事者需真诚而狡诈，谦卑而执着，羞涩而无畏

本文整理自闯先生创始人、观通基金合伙人汤明磊在第三期母婴童UP加速营课程上的分享，在不改变原意的基础上有所删改。

创业本质是一个出牌和换牌的过程，每个创始人手中都拿着天、地、人、财四张牌，其中 天牌是趋势，地牌是市场，财牌是资本，人牌是团队。

在每个人越来越充分地释放自己个性，越来越直接地索取自己欲望的今天，这四张牌中最体现功力且变数最大的就是人牌，今天想和大家深度交流一下关于创始人和团队的思考。

在我的心目中，一个卓越的创始人应该是真诚而狡诈，谦卑而执着，羞涩而无畏。 光具备真诚和谦卑无法成就创始人，光狡诈和无畏亦然，创始人需要具备多重人格和随时切换他们的能力，口咽寒冰，吐纳春风，场上暴君，场下慈友。

做战略时要像上帝，像先知般思考；做执行时要像牲口，像拳手般战斗。

看宏观时要一览众山，看微观时要事无巨细，火热的激情和冰冷的责任交融在一个灵魂里。

创始人的六大核心品质

作为一名投资人，要快速观察创始人人性的所有方面是一件很困难的事，通常我会辅以场景来观察，我喜欢在酒桌、牌局和体育运动中来观察创始人，也常常会从原生家庭、教育背景、工作成就、创业经历四个维度认真做好尽调，在诸多指标和品质里， 我最看重的是常识、进化、驾驭、平衡、格局和敬畏这六项品质。

1、常识

常识包括商业常识和行业常识，商业常识包括无论是书上学习的，还是之前创业经历的，抑或是前老板言传身教，对股权分配的常识，对人性驱动的常识， 很多时候，除了极少数穿透能力与共情能力极强的天赋型选手，大量的坑由于理论和现实间的落差，是绕不过去的，与年龄无关，区别只是掉坑的惨烈程度。

行业常识则代表着创始人对行业痛点和变革速度的真正理解，所有行业的创业者可能最少都需要三年到十年的行业学习， 时间太短，对行业理解深度不够，时间太长，失去了变革行业的勇气。 现在越来越多行业出现年轻的、善营销的、高举高打的跨界创业者，他们在其他能力都耀眼的时候，常识够不够，其实需要投资人更深入观察。

2、进化

进化的含义大于学习，它包括学习、借势和接招， 学习是最基础的能力，快速深刻了解行业与创业、了解痛点与机会、了解行业巨头和竞争对手； 借势较学习更为关键，你能否借到趋势的势，能否借到政策的势，能否借到资本的势甚至借到媒体的势，都对企业的成长至关重要。有时甚至一篇文章的标题能够极大影响一家创业企业的下轮估值。

就我目前观察看，深耕线下的创业者往往不擅长运用势，甚至对顺势、借势、造势有不屑之意，而熟悉线上的创业者往往不深刻理解能，在他们看来，人员、地推、管理、运营都是不太难或者不能算壁垒的事。最后是接招，即时对行业与市场变化做出反应。

3、驾驭

驾驭是创始人协同团队工作的能力，包括强制的霸气、煽动的感染、交易的敏感、说服的理性和魅力的感召，很多创始人都越来越不好意思说驾驭一词，希望和团队维持一种看似和谐平等的协同关系，但其实创始人的驾驭能力是基础能力之一。 能熟练运动强制、煽动、交易、说服、魅力等技巧的创始人才是合格优秀的创始人。

4、平衡

平衡是创始人高阶能力之一，要求创始人脑中同时容纳两种不同的思想而不影响其行为处事，作为创始人，时时刻刻都会遭受相反的想法冲击，有的认为世上武功唯快不破，有的认为慢工出细活大器晚成；有的认为以量为王规模为先，有的认为以质为王最小模型是关键，需要创始人平衡与决断。

5、格局

格局不单单是一种高维视角，除了要求你有十年的眼光、耐心和计划，更要求你能满足一百人不同的欲望，和肩负起一千人的责任和担当。

6、敬畏

敬畏是创始人能否走得远的关键性品质，创业这个事，永远不存在英雄造时势，重拾并审视被蠢人、穷人和聪明人放弃的概率权，老人前不妄自菲薄，新人前不自以为是，畏传统又敬创新，这说起来容易，其实常态保持很难。

合伙人的三种经典组合

除了创始人外，合伙人组合在创业团队的“人牌”中份量也举足轻重，宗教、学校、军队和球队是四种我个人看好的团队模式，由于时间关系，我重点和大家讨论三种经典合伙人组合，我分别将他们命名为恒星组合、双子星组合和三角星组合。

1、恒星组合

恒星组合是指以创始人一人为绝对核心，多位合伙人为行星围绕的创始团队，创始人在这样组合里占据绝对中心地位， 优势是决策集权程度高，团队协同效应强，风险是决策容易出现断崖式偏差。

恒星组合的正面案例是曹操，反面案例是袁绍，一个善断，一个好谋，在恒星组合里，决断能力远远重要于谋划能力，创始人需要具备战略、市场、产品全方位能力，集名和权于一身，但需要将更多的利让与行星，且需要持续强化驾驭这项品质，维持一超多强局面。

2、双子星组合

双子星组合是指产品经理和市场经理的双强组合，这是很多产品和技术出身的创始人常常形成的一种合伙人组合类型。在双子星组合里，“教”和“政”是分离的，创始人负责产品研发，但不擅市场推广；联合创始人缺乏产品基因，但却善于地面巷战， 组合优势是分工专业，配合得当一加一会远大于二，风险则是如果双子星中的任何一位不能摆好自己的定位，天平将倾斜直至崩坏。

双子星组合的正面案例是刘备和诸葛亮，反面案例是洪秀全和杨秀清，一对彼此信任，一对彼此猜忌。在双子星组合里，信任重要于机制，创始人取名，联合创始人集权，双方利益分配也不能失衡，且需要持续强化平衡这项品质。

3、三角星组合

三角星组合是指CEO、CMO和COO的经典三角组合，也是我们通常所说的“王＋将＋相”组合。在三角星组合里，战略、市场和运营权是分离的，创始人同时需要平衡和驾驭内外双线， 组合优势是稳定，风险是集权程度低，协同效应差。

三角星组合的正面案例是孙权、周瑜和张昭，反面案例是唐玄宗、安禄山和杨国忠，一组内外同欲，一组各怀鬼胎。在三角星组合里，机制重要于信任，老大只取名，老二不逾权，老三不妒功，三方实行民主集中制，方能保持稳定和进取。

没有人才，一切归零，没有组合，人才归零。 团队这张人牌，其实也是创业企业手中的底牌，需要格外谨慎、珍惜和重视，希望我的分享能给大家带来关于创始人和团队组合上的一些思考，谢谢大家。

汤明磊

闯先生转型工场创始人/ 观通基金管理合伙人