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货拉拉业内首个公开!不存在任何数据“杀熟”,将推动算法公开透明

商学院  · 公众号  ·  · 2025-03-14 13:45

正文

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尽管货拉拉算法公开后,会导致全行业运营合规成本上升,但从长期来看,算法透明化倒逼平台加强核心技术投入,未来竞争将聚焦AI调度效率、供需预测精准度等。





落实算法向上向善,平台算法公开是重要一步。


01

货拉拉公开算法机制


3月13日,货拉拉APP官方发文:为更好地履行平台社会责任,保障平台货主、货车司机权益,推动平台算法公开透明,促进算法应用向上向善,货拉拉特公布以下具体举措。


货拉拉称,分单原则为“司机自主,就近优先”,平台按照订单起点“由近及远”的顺序向附近司机推送订单信息,由司机决定是否抢单,并按照“距离订单起点最近者中单”的规则确定中单司机。


目前按照“就近优先”原则分配的订单占平台订单总量的90%以上。


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收入是货车司机最关心的事情,货拉拉在《公告》中表示,平台以主动补贴、采用自动降抽佣算法为司机降本增收。


《公告》显示,货拉拉基于供需匹配效率,对部分运力供应紧张的订单主动加大订单补贴力度,2023年至2024年为促进订单成交直接补贴司机达2亿元。2024年,货拉拉采用了自动降抽佣算法,根据订单供需情况、订单等待时长等模型,确定实时降抽佣幅度,以提升司机接单意愿,提高司机收入。


为维护交易环境公平公正,货拉拉在《公告》中承诺平台定价不做任何数据优势“杀熟”算法,在同一时间的同一起终点线路,确保任何个人用户价格一致,不因用户所在区域、注册时间、下单频次等做任何价格差异化对待。


02

不止是搬家业务


被称为“货运版滴滴”的货拉拉于2013年由周胜馥在中国香港成立,2014年开始进军中国内地市场,并逐渐拓展至东南亚及拉美等其他境外市场。截至2024年上半年,公司业务遍布全球11个市场超400个城市,平均月活商户约1520万个,平均月活司机约140万名。


招股书显示,货拉拉自成立以来已完成11轮融资,融资总金额高达26.6亿美金,股东阵容强大,包括高瓴、红杉中国、HCEP、红杉资本、顺为、襄禾、光源资本、腾讯、Tiger、中银香港、中国平安、美团等。


很多人对于货拉拉的第一印象是一家“搬家公司”,然而事实上,搬家业务只占货拉拉营收的很小一部分。


根据招股书显示,货拉拉的营收主要来自三大块:


  • 一是货运平台服务,即通过货拉拉平台匹配商户和司机,完成同城和跨城货运交易;


  • 二是多元化物流服务,包括为大型企业商户完成货运订单的综合企业服务,为个人或企业完成运输订单的零担服务以及搬家服务;


  • 三是增值服务,包括车辆租售服务以及向司机提供的一系列其他增值售后服务,如能源服务、信贷服务等。


其中,货运平台服务是货拉拉最大的收入来源。2024年上半年,货运平台服务营收为3.8亿美元(约合人民币27.54亿元 ,占总营收的53.7%,收入来源主要为订单佣金以及司机会员费。


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业务方面,2023年3月货拉拉宣布跑腿业务正式上线,覆盖文件票据、3C数码、服装配饰、鲜花绿植、礼品蛋糕、电子配件、生鲜食品等多元化配送品类。


造车也是货拉拉想要探寻的新增长曲线。2022年7月,货拉拉斥资105亿元拟在重庆高新区直管园范围内设立汽车中国总部,布局建设包括整车研究院、智能网联中心、供应链及大制造协同中心等;2023年4月,天眼查显示,深圳货拉拉科技有限公司发生工商变更,经营范围新增智能车载设备制造、智能车载设备销售、新能源汽车整车销售、汽车零部件及配件制造、新能源汽车电附件销售;2023年10月厦门多拉新能源汽车科技有限公司注册成立,由货拉拉汽车服务有限公司100%持股。


从货拉拉当前的具体业务布局来看,其第二增长曲线的构建更多聚焦于海外市场与数字化转型两大领域。


2024年10月,第四次冲击上市的货拉拉向港交所递交了招股书,并更新最新财报数据,其上市主体名称为拉拉科技控股有限公司(英文名:Lalatech),高盛、美银证券与摩根大通担任联席保荐人。


对于上市之后的下一步,货拉拉招股书内容显示,筹得资金将主要用于三个方面:拓展内地核心业务、全球业务扩张、研发投入。据招股书披露,货拉拉从2014年将业务拓展至东南亚,并进军拉美等其他境外市场。截至2024年6月30日,货拉拉已布局超过11个市场400个城市,包括中国内地、中国香港、泰国、菲律宾、新加坡、印度尼西亚、越南、马来西亚、墨西哥、巴西及孟加拉等。


招股书显示,2024年上半年,货拉拉全球交易总额达49.92亿美元,同比增长18.4%;营收7.09亿美元,同比增长18.2%。尽管境外业务在货拉拉整体营收中所占比例相对较小,但其呈现出稳健上升的态势。


为发挥技术优势、抓住增长机会,近年来,货拉拉不断加大研发投入并大量引进技术人才。2021年、2022年、2023年及2024年前六个月,货拉拉研发投入分别为1.76亿美元、1.97亿美元、1.75亿美元及0.8亿美元,分别占同期总收入的20.9%、19.0%、13.1%及11.3%。


根据招股书显示,2021、2022、2023年和2024年上半年,货拉拉分别实现营业收入:8.45亿美元、10.36亿美元、13.34亿美元和7.09亿美元,实现净利润:-20.86亿美元、-0.49亿美元、9.73亿美元和1.84亿美元。


据悉,在此之前,货拉拉曾于2023年3月29日、9月28日以及2024年4月2日三次递表港交所,均已失效。


有业内人士认为,相较前几次递表,近期港股市场的回暖,或有助于增加货拉拉成功上市的胜算。


03

曾深陷舆论风波


2022年11月,货拉拉司机全国多地停运抗议一事引起广泛关注,随后货拉拉被有关部门约谈。


据不完全统计,自2022年以来,货拉拉被交通运输主管部门约谈不下6次,历次通报主要集中在随意调整计价规则、恶意压价竞争、抽成比例或会员费过高等问题







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