从“富二代”到“创一代”，力维智联AIoT攻守道

过去十多年，智慧城市更迭就如正余弦曲线一样起起落落。

在这场史诗般的技术突围战中，百家争鸣、打法多元。

有人关注分散前端，以期利旧为新；有人专注后台云端，希望解决数据融合、应用承载；还有人深耕生态平台，胸纳城市全局。

一直以来，业界大部分笔墨均在介绍诸如华为、海康等大厂的战略玩法。今天，或许可以换个视角，看看智慧城市领域AIoT中小企业代表：力维智联的攻坚之道。

作为中国视频物联行业最早提出AIoT战略的厂商，他们正以通讯能力为盾、以AIoT等智能技术为矛，撬开智慧城市入口。

今天的力维，已是后AI安防时代下，传统企业转型动作最快的AIoT厂家。

短短一年时间里，他们已经收获了同类公司数倍时间才能得到的成就，连续进入了上海、深圳、重庆等一线城市，譬如参与打造了上海“浦东城市大脑”项目。

坚决转型

转型，这是中外商业战场中谈及最多的词，也是最难践行的一个词。

互联网时代，企业经营环境瞬息万变，同时用户需求呈现出多元化、个性化和碎片化的特征，如何快速创新商业模式成为企业面临的主要挑战。

古往今来，多少老店都倒在了求新的历史长河中，成功趟河过岸的企业寥若晨星。

力维智联算是一个正面案例。

2005年，中国深圳，一家名为中兴力维的公司含着一把金钥匙横空出世，此后他们在通信市场名噪四方，为全球70多个国家及地区通讯运营商提供动环网关、动力环境监控与融合管理等产品与解决方案。

2008年，随着数字时代的到来，顺应国家“科技强警”战略，力维开始大力拓展安防业务，已为国内外300多个城市提供了平安城市解决方案，公司进一步拓展为动环监控与平安城市解决方案集成商。

2018年，受限于通信市场格局日趋固化，安防集成项目收益日益下滑，鉴于此前的技术与数据积累，力维管理层决定“二次创业”，更名力维智联，明确AIoT战略，调整舰头往智慧城市、智能运维和“5G+行业”领域进军。

眼下，他们已成功转型为以泛在数据连接与数据智能为核心技术能力的AIoT企业。

纵观力维的发展史，实际上是一部自我革新的历史。它在发展过程中不断以通信为基点，延伸业务触角，拓宽边界。

尽管在这个过程中会惹来些许议论，但久经沙场的力维总是能够在不断扩张的路途中杀出一条血路。

对于转型一年以来获得的不俗战绩，力维智联董事长徐明表现得有些淡然，“我们走的每一步都是经过深思熟虑的，都是踏踏实实的。”

产业天时

首先谈天时。

于企业，天时便是取势，善谋者谋其势，势成则事成。

换句话说，企业在发展过程中需要把握技术发展趋势、把握大局方向的变化，预先研判可能会出现的结果，提前布局以占先机，待条件成熟后势不可挡。

在把握“智慧城市”的发展节点上，力维的拿捏取舍不得不让人惊叹。

上文提到，力维是我国视频物联行业最早提出AIoT战略的厂商，并一直坚持了下来。随着深度学习的突破，人工智能在人脸识别及视频分析等上有了更好的应用场景，云计算、边缘计算与智能感知设备也促进了物联网的落地。

在组网技术上，经过了固网、2G、4G，以及即将来临的5G，网络有了更高的传输速率，同时低功耗无线组网（LPWAN）的技术和IPv6的诞生（6LowPAN），提供了海量的IP地址。

于是，基于人工智能、组网技术、6LowPan和互联网软件的融合技术下的智能化网络AIoT，就呼之欲出了。

在力维看来，AIoT是继设备集成、网络集成、系统集成后，对数据和智能的集成。

AIoT不是要去重构一个网，而是要通过自主性边缘、AI定义网络和硬件、多传感器集成、区块链等提升现有物联网，运用增强型学习、AI驱动、DIKW智能化递进等实现智能空间。

简单来说，力维的战略重点是“连接”、在物联网上做“智能集成”，相当于打通感知与认知的“任督二脉”。

而其既往的通讯能力，则是这“连接”中不可或缺的优势。

以往业内人士提出的智能化，多是将“数据统一接入汇聚到后端云平台”的方式。而力维认为，这种方式会对于网络、存储和后端的智能分析带来很大压力，并且城市的数据来自各行各业，涉及各个行政部门，将所有数据统一进行共享与开放，并不现实。

因此，通过“连接”，打通任督二脉，建立起数据、信息、知识、到认知（智慧）的DIKW自动化演变和递进，及通过路由器、交换机、网关将智能分散到AIoT节点上，才能真正实现连接。

基于这些理解，力维搭建了自己的AIoT平台。

具体来说，该AIoT平台是由一个硬件单元、三个软件平台构成。依托领先的技术，即AI定义硬件、全量数据接入、增强性分析、可编排业务应用构建，赋能城市治理与智慧城市、智能运维与“5G+行业”等领域，为行业提供泛在数据连接与泛在数据融合、分析、使能的解决方案与服务。

从这也许就能看到力维对于技术的敏感及对于市场的远见。现如今，智慧城市运行所需的AI、IoT、大数据、端算力、5G等技术较为成熟，力维基于在AIoT及智慧城市领域的深厚积累，顺势而上，助力多个城市进行精细化治理及社区智能化提升。

其实除了技术可行性，政策力量也是一大势能。

过往来看，移动互联网红利即将消失，抓住新的市场是必然选择。眼下，很多政府都愿意投入巨额资金在“智慧城市”这张名片上。

过去两年，城市的“智慧化”需求正逐渐成为城市发展新的动力。在国内，有83%的地级城市、总计超过500个城市明确提出或正在建设智慧城市。

所以，无论是看技术、还是看需求、或者看趋势，智慧城市天时已到，而力维无疑已经牢牢抓住。

技术地利

天时具备，再谈地利。

地利泛指自身产品及技术。产品、技术是科技企业生存之本，从某种意义上来说，产品、技术就是科技企业的粮草、城墙、兵器、护城河。

唯有精耕细作，打造自身强大的技术、产品壁垒，不管敌方何时来袭、不管外部环境如何变化，都能以不变应万变。