爱享聚 创始人 孙宁
文丨拓扑社 编辑 成琨
项目名称：
爱享聚
主营业务：
一站式旅游团建SaaS平台
上轮融资情况：
于2017年4月获数百万元天使轮融资，投资方为梅花天使创投
下轮融资意向：
预计2017年7月开启新一轮融资
项目关键词：
旅游式团建；毛利率控制在20%内；注册用户3000+
在一家餐厅与
“10分钟拿下梅花天使数百万元投资”新闻里的主角见面，没一会儿就被这位女CEO的热情感染了。孙宁，爱享聚的创始人兼CEO，是一位连续创业者，曾任百度高级运营经理、雀巢市场品牌负责人。她评价自己“是一个很靠谱、能抗压的人”，爱享聚也逐渐朝着她设想的方向在发展。
毋庸置疑，团建已经成为了每家企业的刚需，据业内人士估算，北上广等主要城市的市场份额达到
500亿元，全国整体市场份额已达到千亿元。而从整个市场来看，只有爱享聚选择以SaaS模式来做企业团建服务。
那么，被吴世春看好的项目和创业者，有哪些值得期待的地方呢？
用
to C的思维做to B的业务
孙宁选择做企业团建服务，是兴趣所在，但不是一时兴起。
在百度时，孙宁曾负责组织一场团建，
整个过程十分繁琐，不仅要兼顾多人的需求来策划行程与方案，还要花大量时间与多家团建服务商沟通，最后还难免出现很多问题。
后来，孙宁创业做企业健身服务，发现大部分企业并没有这部分的预算，但有企业提出能否让健身教练带员工做拓展式团建。而彼时，资本方已经开始将橄榄枝抛向团建宝、嗨团建等厂商。
当意识到更为标准化的团建服务是商机时，孙宁针对北京市场开展了一次调研，发现
北京市有近
400家团建服务商，每年流水在几十万到几千万元不等，而市场需求超过了100亿。
市场体量很大，但是没有一家独大的团建公司，无论从服务形式还是服务质量来看，均显得杂乱无章。
孙宁没有选择一开始就只做整合型平台，
“要改变行业现状，必须得从服务入手。”也就是说，爱享聚最初的模式是很重的，从整合资源、供应商管理到线下执行，为了保证团建项目的质量，爱享聚团队都要亲力亲为。之所以要这样做，孙宁表示，“如果是简单地给拓展师派单、抢单，那么根本无法保证执行效果如何。”
于是，一方面，爱享聚主打旅游式团建，目前主要根据北京周边景点设计精品团建方案，为企业省去了筛选各类团建供应商的过程；另一方面，企业可以在线提交团建需求表，客户顾问在
5分钟内便可给出两版方案供企业选择，后续再进行简单调整。
由于爱享聚主打小单，即只需要企业中的
1到2个人做决策的团建项目，主要是中小企业或大企业的部门级客户，客单价在2万至3万元，所以有些类似于to C的服务方式。
然而，
to C服务有足够的灵活性，客户可以提出各类定制化需求，但团建的可选择性相对较低，重度定制化的服务方式对企业来说也会十分头疼。所以爱享聚从保障供应商和方案质量着手，供应商要满足大众点评四颗星以上。从去年3月至年底，爱享聚流水200万元，服务客户5000多人。由于平台在9月才逐步上线，所以目前平台注册用户仅3000多人。
之所以强调服务人数而不是企业数，孙宁认为，
爱享聚用
SaaS的方式做团建服务，就是要让参与团建的每个员工在平台上留下来。用户使用爱享聚平台获得行程、通知、照片，参与线上互动，同时有可能成为二次团建的发起者，再次选择爱享聚。
孙宁期望
2017年平台用户能达到至少100倍增长。
全力筹备
2.0版本，加速做规模
就目前看来，爱享聚已经有了
SaaS的雏形，从方案选择到敲定基本能在线上完成，模式也在逐渐轻量化，但是还没有完全SaaS化。
