爱奇艺"营销评审标准"曝光：怎样才能拿到爱奇艺0.5-1元的营销补贴？

2016年，参与营销合作的网络大电影近80部，爱奇艺对网络大电影的营销分成总额超过3000万元，参与营销分成的影片单片有效播放增加了1.3倍。

操作篇：营销分成的门槛和申请流程

（这个部分目的是再做一次营销补贴入门普及的基础工作，所以了解流程的小伙伴可以直奔下一个栏目。）

首先：只有A、B级独家网络大电影才可申请营销分成。

营销分成主要针对A、B级独家合作的网络大电影作品，而且营销分成单价也是分为两级的：

注意：请大家一定注意各项流程的时间节点（见上图），关于这当中的血泪史，我们后面还会提到。

进阶篇：什么样的营销策划和营销结案才能符合爱奇艺要求？

注意：不是所有影片都能申请营销分成，申请了营销分成也不一定可以通过审批，通过了审批也不一定能通过最终营销结案审批，听上去获得营销分成犹如千军万马过独木桥，令很多小伙伴望而生畏：莫非营销分成只是镜花水月？

这个大家还是多虑了，难道还有3000万的镜花水月？

所以归根到底，拿到营销分成的关键在于真正落到实地的营销宣传，而优秀的营销策划是优秀营销的第一步，那么什么样的营销策划才是优秀的营销策划呢？

第一，定位精准，拒绝盲目。

对影片定位清晰，对观众画像准确，是一部电影宣发成功的基础。

从结果来看，很多“引爆全网”的影视作品似乎有口皆碑，老幼咸宜。但实际上无论什么样的影片，一定都有其核心观众，针对核心观众进行宣传营销，下对菜碟，抓住核心用户，并向其他用户传播，才最终起到“引爆”的效果，如果玛丽苏影片，一开始就使劲朝着直男宣传，再怎么营销，也只能是反效果。

“营销人的核心竞争力就是洞察力”，我们常常听说“用户画像”，在宣传电影之前，一定想清楚到底是什么样的人会喜欢会接受影片内容，对症下药，才能有效。

所以如果您的营销方案没有写清楚谁是核心观众，没有写明白怎么抓住核心观众，悬。

第二，实事求是，有的放矢，拒绝假大空。

古语说知人者智，知己者明。如果说找到核心观众是“知人”，那么知道宣传啥，就是“知己”。不知道大家有没有这样的体验，翻看微信，打开客户端，篇篇都是行业第一，部部都是“国内第一部”，人人都是颜值与演技共存的老戏骨。

要是每个人都是第一，那第一也挺没意思的。

除此之外，大家宣传的时候一定要想清楚，哪些内容是用来吸引观众的，哪些话是用来说给行业听的。说的高大上一点，“to B or to C ，that's a question”。

电影宣传，在内容上应该站在观众角度去提炼亮点，实事求是，而不是假大空。

人无完人，电影也是一样，魔幻片自有其魅力，小清新也没啥不好，怕就怕拉大旗扯虎皮。营销补贴拿没拿到还算其次，“观众不care、行业不相信”那就悲剧了。

第三，亮点突出，层次分明，拒绝渠道罗列。

业内流传一句话：一切不能转化成线上点击的渠道，都是耍流氓。这句话是否严密放在其次，但它点出了网络大电影宣传和院线电影最大的不同。

院线电影是购票观影，而网络大电影则是付费会员观看；院线电影宣传跑场地推，网络大电影宣传则总要把流量引到线上。

优质的宣传策划，一定不是罗列渠道去炫富，而是锱铢必较、层次分明。

所以，爱奇艺对营销合作申请表也进行了升级改版，新表格侧重于宣发各个阶段的策划和分配，好的行销策划不是资源越多越好，预算越高越牛，否则策划挖的坑执行起来填不上，坑的还是后期的营销结案啊···

总而言之，电影宣发关键的是“策划+渠道”，一切物料、话题、事件都是有针对性的在策划和渠道上下功夫，营销策划也是如此，如果影片质量在线，营销策划到位，执行落地，就算没有爱奇艺的营销分成，好的团队和作品也有机会涌现出来。

吐血篇：爱奇艺评审小伙伴恳请大家，以此为戒···

注意：爱奇艺的评审小伙伴提醒大家，务必、务必、务必注意以下几点：

1，不要忽略我们字字珠玑的邮件！

爱奇艺负责营销的小伙伴和合作方之间的来往，就是一部“血与泪之歌”。爱奇艺将邮件通知发给合作方，将重要内容标红加粗，但最终还是会被无情忽视，一到时间节点，大家的问题就排山倒海而来，但问题内容，往往都是邮件当中描述过的···

2，把表格当中的示例拿来充数？？

大家知道，爱奇艺发出去的营销合作申请表是这样的：

结果收回来一看，最大的变化，就是去掉了“示例”两个字。爱奇艺的小伙伴只能一脸懵逼！

3，大附件竟然用QQ邮箱？难道不知道会过期？

大家营销策划如果附件太大，不要选择QQ邮箱（对不住了企鹅兄弟~），因为QQ邮箱附件会过期啊！

所以大家还是用网盘吧！

4，换个马甲，摇身一变就是一篇新策划？！

有的合作方影片比较多，一部一部千差万别，但是交上来的策划案每一份都似曾相识。仔细一看，得，除了影片基本信息，做广告的APP名字换一下，基本没啥变化。

全是套路啊亲们···

5，写个耿直一点的预算比较好。

前面说过，实事求是，拒绝假大空，网络大电影宣传用不了多大的排场，三五十万不少，一两百万不多，但无论多少，希望您“耿直一点”，写个没啥水分的数。

6，电影本身不错，怎么宣传变了味？

影视作品需要健康向上，宣传正能量，拒绝黄赌毒，这个大家都懂得。可是很多时候一到了宣传就变了味。

切记切记，电影不能低俗，宣传更不能低俗。营销要出奇制胜，但伤风败俗还是免了，宣传失败事小，引起抵触和拒绝事大！

7，方案拼的是创意，没有套路和模板

有些朋友会问，为啥提交了营销计划表，还要搞一个策划？表格里不是写的很清楚吗？营销策划能不能给个模板？

营销策划，关键之处就在于没有模板啊！否则不就又成了换马甲？营销策划是营销创意和重点的体现。就您的项目不交策划，也不会没有策划吧！

8，具体点，渠道的介绍具体点

“线上渠道50家”，“APP推广”，嗯，类似于这样的渠道描述，爱奇艺小伙伴们一脸懵逼。

希望亲们对于营销执行能写清楚点，再清楚点。什么渠道？什么位置？什么频次？什么时长？食不厌细，脍不厌精！

9，注重一下方案的颜值···

策划案本身就是宣传营销的体现，如果连营销策划都蓬头垢面，怎么保证营销质量呢？

看到这里，不少小伙伴还会问：爱奇艺喜欢什么样的策划？谁谁谁跟爱奇艺关系好？找找人试试行不行？

答案是：没有用……真的没有用。

爱奇艺会根据网络大电影的评级，给个初始的营销资源，然后会影片内容和上线效果进行调整。所以还是认认真真揣摩透这篇文章，然后踏踏实实去搞营销策划吧！

— END —

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