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一场挑战极限的战役,武器仅仅是一瓶水?

圆圆谈营销  · 公众号  · 广告  · 2017-04-06 18:34

正文

道格拉斯有句很经典的话,经常被广告人拿过来自吹,他说:


“透过广告,可以发现一个国家的理想。”

 

要我说,把“国家”换成“时代”也是一样。我们通常会发现,一个时代的广告往往能反映出当时的风气,比如上个世纪初的“为女性投票”,比如60年代的“你已走过一段漫长的道路”,都是不同时代下对女性议题的反应。


近几年伴随各个热点事件的发酵,如张靓颖逼婚,柳岩当伴娘落水,艾玛·沃特森联合国演讲等等,女性主义再次成为人们关注的焦点。

 

也因此出现了一个新的广告词:femvertising.

可能你已经发现了,这个词是女权主义 feminism 与广告 advertising 的结合。宝洁 Always 之前在戛纳创意节获奖的作品 Like A Girl ,就是最典型的例子。

 

而在竞争激烈的护肤领域,提到 femvertising,我们最先想到的,一定是——


SK-II

    


SK-II 去年推出了视频《她最后去了相亲角》,引发了社会关于大龄剩女话题的热议,这支 femvertising 和 Like A Girl 一样被戛纳创意节青睐,获得了玻璃狮金奖和公关类金奖。全球总裁 Markus Strobel 在接受采访时表示,他认为这支片子为 SK-II 赢得了职业女性和女性高管类型消费者。



SK-II 之所以形象鲜明,能够代表女性力量,也和他们特立独行的品牌动作分不开。


我们常见的护肤品广告,十有八九场景都在大海边啊泳池旁啊这种水多的地方,体现的是女性化的温柔水润,传递的是岁月静好现世安稳。

 

这些套路也太不新鲜了。既然对自家产品的效果充满自信,并且想从精神层面引领女性,就要来点不一样的,带着这样的态度,SK-II走出了一条全新的路:

觅美无界

 

雅丹地貌魔鬼城


为了突出产品功效,强调女性力量,他们非常作死地,去了鸟不拉屎的沙漠里。。。

 



“大仁哥”陈柏霖时尚博主gogoboi和李怡霖合拍的这段真人秀不久前大火,微博微信好多人都在转。大家都是经历过雾霾考验的人,但面对魔鬼城这种恶劣气候,还是too naive了。



他们深入中国西北地区极度寒冷干燥的魔鬼城腹地,历经耗时两天一夜的终极考验,在多重地段荒野环境考验下,两男一女要在荒漠中过夜,还要完成在高清镜头前拍摄时尚大片的挑战。


这种很作死极端的品牌动作,从产品角度看是:我们SK-II护肤精华露,连沙漠都没在怕的,平时大家面对的干燥气候算什么。


从理念角度来说,SK-II 去沙漠冒险,是用自身行动来鼓励大家不惧挑战,相信自己,敢于突破自我。



再来说说形式,近年来大火的节目,像《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪儿》《跟着贝尔去冒险》等等真人秀,很大一部分关注点在“真”字,看到真人秀里面的明星,观众的反应都是:卧槽原来XX真人没有那么美,XXX皮肤好差啊毛孔粗糙,原来XX个子也不是很高,哈哈XXX真够胆小的……


敢采用真人秀的形式,把明星博主在沙漠极地里的皮肤状态完完全全暴露在观众眼前,是对SK-II 的功效多有底气,才能这样做。



现场补水

细节也是完美

我最水润


SK-II的品牌创意师陈柏霖,是用“震撼”来形容这次活动的,文艺男青年脑回路果然不一样:


 “这一次的魔鬼城挑战带给我了前所未有的震撼体验。不仅仅因为见证了雄伟壮阔的荒漠地貌,更是体验了神仙水在极端干燥风沙环境下,保持肌肤滋润的神奇力量。”


总结这一啪,SK-II的成功之处是:

▣ 用极端的场景来凸显产品的极致效果。

▣ 在ps 效果无限夸张的护肤品宣传中,“真”人秀本身的挑战性就令消费者印象深刻。


其实在真人秀开拍之前,SK-II 就已经去过不少带有浓厚冒险色彩的地方了。这与SK-II 之前的动作是一脉相承的。


今年年初,SK-II与《 NationalGeographic 国家地理》携手开展#觅美无界#的全球性品牌活动,打造“FACE THE WILD|FACE THE CAMERA”#觅美无界#极致探险系列短片,包括倪妮及Chiara Ferragni在内的四位国际明星分别前往四个极端环境地区,在SK-II护肤精华露的陪伴下接受肌肤的极端环境考验。


正如魔鬼城真人秀开篇的情节,Chiara Ferragni 在完成挑战之后,将挑战带到了中国,gogoboi接棒,叫上了陈柏霖李依霖一起完成了沙漠挑战。


少女少女最少女的日本著名女演员有村架纯(Kasumi Arimura)

时尚时尚最时尚的全球时尚博主Chiara Ferragni

美腻美腻最美腻的SK-II全球代言人倪妮


这些博主啊明星啊,常年拍戏拍片,身经百战见得多了,西方的哪一个国家没去过?不过到了极地,还被高清镜头对着,敢参与进来,依然需要很大的勇气。



用我女神倪妮自己的话说:

“虽然我也经常在寒冷的环境中拍戏,但是在如此极致的“荒野”环境里进行“探险”还是第一次。这次拍摄的地点比我们拍戏的地方要更加寒冷和干燥, 气温低至零下三十度 。这次体验既令人头疼又令人激动。” 


总的来说就是十分后悔来到这里。。。


女神就是女神,即便是在严酷气候下,皮肤看起来仍然晶莹剔透呢


从“觅美无界”的理念,到极其艰难的落地执行,SK-II 这次的品牌活动,可称得上是护肤行业最具影响力的大规模品牌活动之一了。

改写命运


SK-II 之所以能成为女性力量的代表,是因为他们每一次品牌活动,都始终坚持如一地鼓励女性不惧挑战,相信自己,敢于突破自我。


2015年1月,SK-II 发布了迄今为止最大的品牌活动—#改写命运#,代言人也不都是明星,不同领域的杰出人才,如汤唯、霍建华及演员孙莉、eBay首席战略官Vvivi胡蓉蓉等等,通过他们自身的故事,来鼓舞更多人。



2016年,SK-II又开启了大动作,与女王大人凯特•布兰切特联手,拍摄了“改写命运——对话奥斯卡影后凯特•布兰切特”。鼓励全球更多女性勇敢追寻梦想,改写自己的人生命运。

又是一个成功的 femvertising.



而到了2017年,“觅美无界”作为“改写命运”的续写,依然在鼓励女性不惧挑战,相信自己,敢于突破自我。


品牌自身不守常规,乐于挑战,引领消费者,才能和消费者建立起更亲密的联系。


出色的人不会选择在温室里度过一生,假如没有经历过沙漠,三毛不会成为三毛。


这也是SK-II这次“觅美无界”走遍全球极端环境所想要传达的:


你能抵达的,比想象更远。

SK-II就是这样一个敢想,也敢做的品牌。