职场中耿直的人到处树敌，死的很惨，根源找到了！

【出处】《资治通鉴》第261卷 唐纪77

【原文】前常州剌史王柷，性刚介，有时望；诏征之，时人以为且入相。过陕，王珙延奉甚至，请叙子侄之礼拜之，柷固辞不受。珙怒，使送者杀之，并其家人悉投诸河，掠其资装，以覆舟闻。朝廷不敢诘。

【译文】以前的常州剌史王柷，性情刚正耿直，很有威望；朝廷下诏征召王柷，人们都认为他将要做宰相。王柷应召前往经过陕州，王珙接迎侍奉王十分周到，请用子侄的礼节行礼下拜，王柷坚决推辞而不接受。王珙转为愤怒，指使送行的人将王柷杀害，连同王柷的家人全都投进黄河，又将王柷的资财行装全都抢去，然后向朝廷奉报说柷王船翻而亡。朝廷竟不敢追查。

【解析】中国人特别讲究面子，尤其是讨好不被认同，反遭奚落的时候，会觉得颜面大失，继而变成仇恨，伺机报复，这种事情历史上绝不少见。

我们权谋角度分析下这段材料中的各类人的心态：

一、王珙的心态及其变化

1、讨好的心态

王柷被征召到朝廷，其可能成为宰相，大家都看到了，王珙作为地方的节度使，政治眼光自然不差，想在王柷未提拔之前，讨好他。这是一种政治投资。和中央级官员的有交往关系，这对未来有着极好的作用。无论是提供朝廷信息，还是能够在高层美言几句，都是极好的回报。

2、讨好的方法

王珙对王柷的讨好，可以说是全方位的，物质上自不待言，在精神层面，核心还有“请叙子侄之礼拜之”这个无论是古代还是现代，这个自贱一格的招法，不是谁都用的出来了。给足了王柷面子。可以这么说，王珙做到了讨好的极致。就差趴在地上叫爹了。

3、讨好的转变

但是王珙的全方位的讨好行为，被王柷果断拒绝了。王珙属于热脸贴了凉屁股。整个藩镇的下属都看在眼里，王珙下不了台。自己的碰了一鼻子灰之后，一方面先挽回面子，第二方面，王柷到了中央，非友即敌，所以为避免日后麻烦。都让王珙心态从讨好道羞恼成怒，果断下手杀了王柷。

二、王柷的心态及其行为

1、拒绝的心态

王柷内心其实是看不上王珙的，你是什么东西。我未来是国家的宰相，就你，想凭几顿饭，趴在地上磕几个头，就想和我建立深度的关系，这绝对是个亏本的买卖，所以，为了避免日后的麻烦，果断拒绝。王柷拒绝的心态有两个，一方面是性格原因和王珙不合，另一个方面觉得合作对自己而言吃亏。