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别再内卷了,高手都在向外卷

投行业务资讯  · 公众号  · 科技投资  · 2022-03-29 21:19

正文


作者:张丽俊,创业酵母创始人、知名组织创新专家

来源:张丽俊(ID:zhanglijunCherry)




导语

“内卷”很可怕,如何破内卷?与大家共同探讨。




这两年“内卷”特别火,什么是内卷?有人讲过这样一个例子:

某一个小镇上,有很多鞋店,这些鞋店每天上午10点开门,晚上6点就关门了;每周一至周五营业5天,周末休息。

夏天最热的那几天,鞋店老板们会关掉店去南方度假。冬天最冷的那几天,鞋店老板们也会关掉店去北方滑雪。

多年以来,小镇上的常住人口没有什么变化,鞋的品质一直优秀,供货也稳定,所以,小镇上的鞋的供需关系一直处于一个近乎完美的平衡状态。

后来甲从大城市搬来小镇上,也开了一家鞋店。

他非常勤劳,他开的鞋店每天早晨7点就开门了,晚上11点才关门;周末他正常营业,夏天和冬天也从不去度假。

渐渐地,他的“勤奋”得到了回报,鞋店的生意明显好于小镇上的其它鞋店。

小镇老板见自己挣得少了,也效仿甲的作息时间,每周工作7天,也是上午7点开门,晚上11点关门。通过努力,他们的营业收入变得和以前一样。

那么,此时的小镇生活发生了什么样的变化呢?

他们的营业时间变长了,看似方便了客户来买鞋,但由于小镇人口并没有增加,鞋的需求量还是跟以前一样,所以每家鞋店最终的营业收入没什么变化,但工作时间比以往长多了。

你看,这就是内卷。


1

越是不增长,越容易内卷


从上述的案例,能看到两个问题,

一,大家的工作时长增加了,但收入没有提高。

二,买鞋的人总归是有限的,即便是再努力,收入也不会有多大变化, 所以内卷总是容易发生在没有增长的时候。

我曾说过,我们现在已经从增量的时代变成了存量的时代。

当一家公司开始内卷了,说明这家公司很可能停下了增长的脚步,在进行有限的竞争。

比如在一家公司里,销售们都找不到客户了,没有新客户,大家为抢一两个客户发生矛盾,甚至吵架。

公司里,有非常多的管理岗位候选人,但没有那么多岗位,只能一个人上,那么到底谁上?

这就是竞争,会触及到每一个人的利益,所以大家争得头破血流,但大家得到的利益也微乎其微。

所以概括性地说,内卷就是为了争抢眼前的一份蛋糕。

那么怎么办?企业想发展,就得破内卷,向外卷。

什么是向外卷?

原来我们是争一块蛋糕,现在我们可以一起把蛋糕做大,或者自己做新的蛋糕。

外卷的本质是增长,我也曾经说过,增长是每一家企业永恒的追求。


2

增长破万卷






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