别再内卷了，高手都在向外卷

投行业务资讯 · 公众号 · 科技投资 · 2022-03-29 21:19

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作者：张丽俊，创业酵母创始人、知名组织创新专家

来源：张丽俊（ID：zhanglijunCherry）

导语

“内卷”很可怕，如何破内卷？与大家共同探讨。

这两年“内卷”特别火，什么是内卷？有人讲过这样一个例子：

某一个小镇上，有很多鞋店，这些鞋店每天上午10点开门，晚上6点就关门了；每周一至周五营业5天，周末休息。

夏天最热的那几天，鞋店老板们会关掉店去南方度假。冬天最冷的那几天，鞋店老板们也会关掉店去北方滑雪。

多年以来，小镇上的常住人口没有什么变化，鞋的品质一直优秀，供货也稳定，所以，小镇上的鞋的供需关系一直处于一个近乎完美的平衡状态。

后来甲从大城市搬来小镇上，也开了一家鞋店。

他非常勤劳，他开的鞋店每天早晨7点就开门了，晚上11点才关门；周末他正常营业，夏天和冬天也从不去度假。

渐渐地，他的“勤奋”得到了回报，鞋店的生意明显好于小镇上的其它鞋店。

小镇老板见自己挣得少了，也效仿甲的作息时间，每周工作7天，也是上午7点开门，晚上11点关门。通过努力，他们的营业收入变得和以前一样。

那么，此时的小镇生活发生了什么样的变化呢？

他们的营业时间变长了，看似方便了客户来买鞋，但由于小镇人口并没有增加，鞋的需求量还是跟以前一样，所以每家鞋店最终的营业收入没什么变化，但工作时间比以往长多了。

你看，这就是内卷。

越是不增长，越容易内卷

从上述的案例，能看到两个问题，

一，大家的工作时长增加了，但收入没有提高。

二，买鞋的人总归是有限的，即便是再努力，收入也不会有多大变化， 所以内卷总是容易发生在没有增长的时候。

我曾说过，我们现在已经从增量的时代变成了存量的时代。

当一家公司开始内卷了，说明这家公司很可能停下了增长的脚步，在进行有限的竞争。

比如在一家公司里，销售们都找不到客户了，没有新客户，大家为抢一两个客户发生矛盾，甚至吵架。

公司里，有非常多的管理岗位候选人，但没有那么多岗位，只能一个人上，那么到底谁上？

这就是竞争，会触及到每一个人的利益，所以大家争得头破血流，但大家得到的利益也微乎其微。

所以概括性地说，内卷就是为了争抢眼前的一份蛋糕。

那么怎么办？企业想发展，就得破内卷，向外卷。

什么是向外卷？

原来我们是争一块蛋糕，现在我们可以一起把蛋糕做大，或者自己做新的蛋糕。

外卷的本质是增长，我也曾经说过，增长是每一家企业永恒的追求。

增长破万卷