作者：
黑小指
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一切广告文案，只是为了改变。
改变消费者的想法和态度，让他们开始购买行动。通过文案来说服潜在消费者，让他们往我们想要的方向改变，立刻马上买我家的产品。
然而，这个说服的过程离不开这八个因素。
一、吸引力
没有吸引力，广告文案就是浪费钱的。任何文案的第一步，都是想着如何吸引读者。提高吸引力的做法如下：
1. 故事开头
故事，永远会吸引人的。以故事作为切入点，已经成为文案的常态了。
举个例子，一则经典的番茄酱广告。
在一个的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦，夫妻俩欣喜万分。
回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱。
2. 3B 元素
3B 原则是美国广告大师大卫·奥德威提出的。beauty 美女、beast 动物和 baby 婴儿，通称 3B 。研究表明：
读者对美女动物和婴儿更感兴趣，
所以视觉方面经常用到 3B。在文案方面，也可以利用这3个元素。
3. 具体数字
数字能够带来清晰具体，越清晰就越引起受众的兴趣。
比如一则培训广告，很多人正面临失业问题，1000 万人正在面临失业问题。前后对比，后者的具体数字更容易让人读下去。
4. 打破常态
打破固有的状态，或者改变原有的路径，都能带来吸引力。
比如上晚自习的时候，你突然请不自然地哼了一句歌，这时候目光必然齐刷刷地看向你。寻找改变的原因，这是本能。所以，如果你要想让文案有吸引力，就敢于突破。比如我喜欢丑逼。
5. 最新出炉
猎奇就是吸引力。前所未有，最新出炉，首次等词，能很好地吸引住读者。想要第一时间了解信息，那么就只好阅读它。
6. 提出问题
向读者提问，就会产生疑问。有疑问，就会寻找答案。为什么你不吃反而胖？如何拒绝父母的相亲？
7. 免费提供
这个最简单了。天下掉下的馅饼，你不信，别人也会去捡，至少会去看看先。所以，如果你的产品或服务是免费的，那么一定要把免费二字凸出来。或者你的价格非常低，反正就是有特大福利，那么这就是最大的吸引力。比如，1 元洗牙。
二、眼里有顾客
说点他们感兴趣的内容，因为读者都只对自己感兴趣。
说个现实的例子：一美女准备要卖面膜，她这样写道。
-
我现在变身为卖面膜的美女少了。
-
我准备为你的皮肤做点贡献。
同样的意思，但读者的感受不一样。前者是事不关己，后者会对自己的皮肤关心起来。
你的内容可以是机会，需求或者问题，读者感兴趣什么。如果是一则培训班的文案，文案可以这样写：
你可能不知道，你的饭碗正受到威胁，每年都有100万人失业。
特别注意，请不要“你们”，要用“你”。一定要用单数特指，不能泛指一群人。因为
读者，永远只有一个人。
三、强调好处
消费者花钱不是买产品，而是买产品带来的好处。除了告诉消费者产品的相关性能和功能，更多的应该是表述它的好处，比如帮你省钱赚钱，让女朋友开心，让家人更安心等。
例如：一个节能空调，一年下来可以节约上千块的电费。
