ZUK或走到尽头 联想做手机到底差在哪里？

前几天，联想旗下的 ZUK 发布了年底最后一款旗舰手机，这款手机虽然被命名为 ZUK Edge ，但其实它并不是一款曲面屏手机，不过依靠缩窄边框以及上下两部分打造的全面屏，屏占比也达到了 86.4% ，还是顺应了高端旗舰的主流发展方向。配置方面采用高通骁龙 821 旗舰处理器，顶级的 Adreno530 图形芯片，辅以最高 6GBRAM+64GBROM 的存储组合，也是目前市面上性能最为强劲的智能手机之一。

可即便是这样一款性能优越，外观也算不错的手机，还有联想这样的品牌背书，却很有可能是 ZUK 这个品牌下的最后一款手机了。在 11 月份一次业绩沟通会上，杨元庆曾表示未来 Moto 将成为联想集团旗下唯一的手机品牌。这意昧着，联想、乐檬包括 ZUK 注定将会要从手机市场消失了。

受命于危难之际的 ZUK

作为联想神奇工场代表作的 ZUK ，出现在联想手机业务下滑的阶段，本身就带着拯救联想移动业务的使命而来，可是这样的任务对于它而言还是过于重大了。

2015 年下半年，当 ZUK 的第一款手机正式发布时，联想手机的处境已经很糟糕了。根据 IDC 公布的数据， 2015 年第二季度，整合了摩托罗拉的联想销量两强相加并未产生“ 1+1 ＞ 2 ”的效应，销量下滑了 33% ，市场份额也从 8% 降至 4.8% 。

现实已经把联想手机业务推到了不得不变的边缘，所以 ZUK 必须要要承担起振兴的大旗。作为一款互联网平台诞生的手机品牌， ZUK 在这时出现其实多少有些尴尬，因为在 2015 年这个时间节点上，已经不再是互联网手机大行其道的时候了，就连最具代表性的小米手机也陷入增长疲惫期， 首次出现了半年销量环比下滑的状况， 更遑论一个初出茅庐的新品牌呢。

回顾整个 2015 年，联想市场份额不增反降，其市场份额从 2014 年占比 7.9% 的国产第一掉队到 2015 年占比 5.4% 的国产第三，短短一年时间市场份额暴跌 2.5% 。彼时国内新品牌四强格局已经确立，曾经的“中华酷联”退场，“华米 OV ”开始隆重登台。

两年三换帅背后摇摆不定的移动战略

联想移动业务集团总裁这个位置，也随着联想手机业务的震荡一直在变化中，从技术和供应链管理见长的刘军，到主抓渠道出身的陈旭东，再到擅长营销的乔健，两年的时间更换了三任不同背景和特长的主帅，显示了联想集团对手机业务的策略转变。但是如此频繁的换帅，也折射出联想移动战略的摇摆不定。

陈军时代的联想手机，很大程度还是想复制 PC 的成功经验，通过强大的渠道实现突围，除了联想和 Moto 之外，当时还拥有乐 Phone 、乐檬、 vibe 等多个品牌，可以说在品牌建设上完全没有重视起来，而且如此多的品牌难免出现相互掣肘的情况。

陈旭东在掌管联想移动后，提出要从品牌、产品和渠道三个方面重新打造一个全新的联想手机。所以陈旭东重新梳理了品牌和产品线，以独立发展的 MOTO 、 ZUK 两个品牌作为中高端产品，乐檬继续走低端路线。这个战略从理论上讲是比较合理的，但是联想并没有给陈旭东太多的时间，一年多没有突破性的进展，再加上 vivo 和 OPPO 两家主打营销的品牌强势崛起，于是更擅长营销的乔健再次取代了陈旭东。

从这个过程我们可以看见，每一次的换帅联想都有非常明确的目的性，但另一个方面理解就是这样大的战略变动太过于频繁，而且总是在行业的裹挟下变革，这样的变革能带来多少预期中的改变，自然会被打上一个问号。

联想手机关键问题出在哪里？

平心而论，联想旗下的手机在各自的档位中都算是不错的。以今年 4 月发布的 ZUK Z2 Pro 为例，硬件配置上选择了骁龙 820 处理器 +6G+128G 的超旗舰，号称创下了九项“全球第一”，外形设计也十分简洁大气， ZUI 系统在使用上也可圈可点，但为什么就是一直不温不火呢？在铁哥看来，主要还在于以下三点。

其一，对产品研发没有相应足够的重视。 根据 2006-2015 财年财报显示，联想历年的研发支出中，仅 2015 财年的研发收入占比达到 2.6% ，其余年份均低于 1.9% 。过去 10 年，联想累计投入研发成本 44.05 亿美元，尚不及华为去年一年的研发支出。虽然联想和华为整体业务结构不同，这样的比较并不能完全反应两者在研发上的区别，但这种差距依然令人吃惊。国产智能手机经历几次洗牌，但是华为一直屹立不倒，和华为在研发上的投入是分不开的。