作者：江山Johnson（【PR人】创始人）、
Chloe
来源：
PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN
（ID：PRREN）
有一位教授点评董宇辉的告别信，“无病呻吟、言之无物、华而不实”......结果上了热搜——
但他搞错了，
教授最大的问题，就是用他自己的“石头”砸了自己的脚。用他自己引用的“文艺理论”，讽刺了他自己。
无论董宇辉是有意还是无意，他呈现在外界的人设本质，
其实就是一个可以提供情绪价值的《读者文摘》式的超头主播
。有三个关键词：
董宇辉意影响力巨大，超头主播，主播界的顶流，所以，一封辞职信，都可以惊动完全不在圈里，象牙塔内的教授。
《读者文摘》的本质，其实就是一本定位大众，风格文艺，文摘多于原创，提供心灵鸡汤的通俗读物，可能教授通常是看不起这本杂志的，但并不妨碍它在前互联网的杂志时代，成为中国杂志界的顶流，在彼时，能够称为杂志顶流，和《读者文摘》一战的，也就只有两个对手。一个，是《故事会》，另一个，是《知音》。而巧合的是，这三本杂志的核心内容风格，几十年后，又主宰了短视频的世界。
之所以《读者文摘》能成为内容的顶流，是因为它承载的“鸡汤”式的内容，有着非常广泛的群众基础，成为杂志时代无数有文学、文艺调调的青年男女，充盈自己精神生活的必备品。
这和董宇辉的内容输出风格很像，因此，虽然内容承载的形式变了，但人性没变，对内容底层的需求逻辑也没变。因此，董宇辉的内容又是亿万丈母娘们认知世界、调剂生活的必需品。也给丈母娘们提供了巨大的情绪价值。
无他，对于文化程度也许不高，辛苦了半生，但骨子里的仍然倔强的保留“文艺气息”的丈母娘们，“读者文摘”式的内容，就是他们最容易接受、也最认可的内容。就算教授的批评看上去有理有据，但丈母娘们会认可吗？我们出了一期30秒不到的短视频，结果24小时点赞迅速破千，几百条丈母娘们的留言就反应了真实的民意——
也许矫情，也许无病呻吟，
但谁说跟他们沟通就一定要“教授式严谨的文风”呢。“严谨的教授式文风”在短视频时代里，通常活不过5秒，甚至在丈母娘们那里，“2秒跳出率”都会高的吓人。
批评董宇辉“不讲场合，不顾内容，不看对象，千篇一律的文艺就是毛病”，
这个“不讲场合，不顾内容，不看对象，千篇一律的要求所有文风都必须是教授式的严谨”，不就是他飞向董宇辉的“回旋镖”吗？
3、情绪价值。
注意，“情绪价值”其实是董宇辉直播最大的价值，不光是于丈母娘们，还是于中国零售商业。
国内零售产业在拼多多的带领下，极致内卷，带坏了马云要“回归淘宝，回归底价”，带坏了刘强东“京东在很长一段时间低价将是唯一的战略”，一将功成万骨枯，一个平台领袖的口号，千万商家背后的“苦逼”。董宇辉是
唯一一个不靠卷价格，就能卖得很好的能力（小杨哥、辛巴、李佳琦无一不需要打造我就是最低价的人设，包括李佳琦还因为电器的控价务必保证在观众面前维持“全网最低价”在618被京东采销撕）。
以卖玉米为例，同样的产品，董宇辉直播间卖8元一根，玉米的原厂家即使卖6元一根，快递服务厂家也选择顺丰，你看，产品一样，服务一样，价格方面，厂家的竞争力更强还便宜，但多数消费者就会选择在董宇辉这里买。
玉米不是孤例。事实上，董宇辉直播的相当多的SKU，都不是“产品+价格+服务”的最优，但就是很神奇，他就能卖出去，哪怕很多消费者知道还有更好的“产品+价格+服务”的选择。
因为董宇辉的零售，还提供了“产品+价格+服务”以外的一项内容——情绪价值。而这份情绪价值，在中国的超头主播阵营里，就是独一份的存在（当然，线下也有一个独一份的存在标杆，那就是胖东来）。
