2.2元的单品，一卖就是82年，日均销量高达500多万瓶！

（图源：养乐多微博）

来源 | 电商观察网（ID：guancha5）

作者 | 魏无忌

商场如战场，对手如敌人，打败一个对手，还会有千千万万的对手出现，甚至殊不留神，就可能被敌人来个“回马枪”！

然而，作为养乐多的创始人代田稔深知市场这规律，但是，他却选择与对手视而不见，不与世相争！

当别人在火速开发新品，扩充渠道的时候，他始终坚守自身的初心和“ 一个瓶子，一支队伍，一个有限的市场”的生产方式，在乳类市场站稳脚跟！

如今养乐多不仅没有在日本、韩国被打败，还在香港、台湾站稳脚跟，甚至在中国日均销量高达500多万瓶，那么养乐多是如何靠一个只卖2.2元的单品，红遍天下33个国家和地区呢？

在1963年，养乐多在日本首创“家庭配送”的服务模式，所谓的的配送员，并非我们现在所见的外卖配送员，而是一群平日近人，和颜悦色的妈妈们，她们不仅是孩子们善良的妈妈，还是“养乐多的妈妈”。

然而，像蒙牛、伊利等一些乳类品牌，他们的销售渠道一般都是依赖以来传统的商场超市渠道，而商场超市又依赖于代理商。

而这些代理商因为掌握了众多品牌， 执行“铺市永无止境”的策略，从而导致单一品牌很难与消费者产生直接的沟通互动！

恰恰相反，养乐多利用“养乐多妈妈”的配送模式不仅很好地避免了这种问题的出现，还恰到好处地承担了消费者与工厂的桥梁, 这样一来，使得养乐多完美错开了中间商，促销、商铺等等复杂的阶段。

其次，由于“养乐多妈妈”来自社会最底层民众，都十分了解各个区域的人文情况，哪家需要多少板养乐多，他们都清楚。

就连芦田家的老太太喜欢养猫养植物；菅野家一共有6口人需要4板产品她们都了如指掌。

“养乐多妈妈”就是通过这种与消费者面对面交流的方式，给消费者传输肠胃膳食的观念。

这种“接地气”的方式让她们势如破竹：一个正常人每日只能完成70瓶任务， 但和蔼可亲的“养乐多妈妈”却能发掘150多家订户。

因此，“养乐多妈妈”成为养乐多至关重要的销售主力军，在全世界每天销量2800万瓶的养乐多当中，“养乐多妈妈”的销量业绩占接近70％！

在口味多样化、系统化的中国市场，很显然，养乐多的“产品单一，规格单一，诉求单一”反而在乳类市场显得很独特。

面对蒙牛推出的低温乳酸菌饮料优益C，和伊利推出的推出每益添，甚至是“300亿活菌”，养乐多始终坚守70多年不变的“每瓶含有100亿活菌”的概念。

同时，在价格方面，养乐多一如既往的把价格定在2.2每瓶，哪怕蒙牛和伊利给出了2元的低价格， 养乐多也不为之所动，始终采取他强任他强的策略！

在浮躁的工业和信息化时代，一心一意去琢磨一件事，去做好一个品产，做一个行业的领袖，养乐多的成功恰巧证实了这个道理！

仅仅用了10年，蒙牛把乳酸菌饮料覆盖到全国每一个乡村，伊利则只用了5年打通了所有的商场。

相对比于蒙牛伊利，养乐多的覆盖率算是最慢，到目前为止，养乐多占据了28个市场，远远不足别人的百分之一！

但是产品走得慢，不一定走不远！