妙啊，单分子与发光合作了！

来源：体外诊断市场部

单分子免疫×发光合作

在此之前，双方通过阿尔茨海默病血液检测（以下简称“AD”）项目进行第一次合作，通过整合光与生物单分子免疫荧光光学检测模块的专业产品组合，与迎凯科技成熟的一体化样本磁微粒前处理平台和完善的供应链，顺利完成单分子免疫检测分析仪的开发及生产工作，已经完成注册检。基于首次合作的顺利完成，以及双方在战略上的互相认同，此次光与生物与迎凯科技将致力于拓展合作范围，继续进行发光单分子一体机技术的进一步创新。双方将依托现有合作基础，共同探索新的应用场景，以期在医疗诊断设备领域实现技术突破和产品升级。

早有预测

在此之前突发奇想在文章中 单分子免疫个人看法 提出了单分子免疫连传统发光仪器的设想，看来行业大佬们也有一致的想法。

以下节选原文：

个人建议，单分子免疫要保留兼顾低丰度和常规项目的能力。

在落孔or变为单层之前和化学发光原理上一样，是否能在仪器设计上将落孔or单层化之前与发光复用，常规项目直接转移至PMT检测、单分子的项目转移至CMOS拍照。常规项目降低操作时间和要求，提高常规项目竞争力。

体外诊断市场部，公众号：体外诊断市场部 单分子免疫个人看法

商业落地畅想

强强联合最后从收费倒推，发光和单分子一体机会主要客户在中心实验室，常规项目检测占比高，利润才能最大化。

单分子模块和特殊项目更多用于装机差异化，单靠单分子项目回本更困难。

单分子本来就是卖科室做特色项目，中心实验室渠道竞争激烈，不如放开给合作伙伴。

反应到合作上，单分子检测模块更适合模块直接销售给发光厂家，借助发光厂家渠道更好做中心实验室。

后期单分子厂家也可以按测试数分成，比如Aβ提10元/测试。不过测试量少，相比提成和直接销售模块还是直接销售更赚钱，既要销售模块又要测试提成则更难谈判。

发光厂家因为试剂可以在单分子模块上适配，至少酶促反应体系可以试一试，优先想买模块方式合作，因为试剂产出大头是常规项目。

但利用单分子公司试剂有可能省下一笔注册费用，所以单分子能不能谈检测提成关键在有没有证。

目前看光与单分子AD项目还没查到证，希望注册顺利。

单分子检测模块 ，如不是排他合作， 很显然可以和免疫“五小龙”合作 ，增加五家招标参数上限制。

其他单分子免疫厂家也可以尝试 ，业务又不冲突，怎么谈都是赚。

加之，自己做确实难。 不如买发光送单分子，未来也可以买发光送质谱、流式。

仪器整合

单分子免疫和发光合并在一起的两种思路，并联和整合。

个人倾向于整合，整合需要重新设计，但体积会小，周转速度会快，复用组件整体故障率可控。

作为迎凯来讲，仪器出身，光与尚无试剂，也选择了仪器整合是最优选择。

对于其他合作先并联、再整合设计，推进可能更快。

对OEM业务有助力，至少可以买发光送单分子模块，形成仪器OEM差异化。

未来仪器畅想