欧美国家光伏大规模应用从屋顶开始,再发展地面电站;中国在轰轰烈烈建设大规模地面电站后,各路英雄瞄准户用光伏市场开发,国情不同、户用光伏开发不是作秀,了解户主需求,提供良好服务,是精准营销要点。
中国家用光伏至少存在3000万套潜在市场需求,而目前实际安装量不到2%,市场有巨大的运行空间。行业发展的风口阶段,不完全统计,大大小小介入家用光伏企业不低于1000家。各家均拿出看家本领,你方唱罢我登场,期许赢得市场先机。
▌光伏巨头比拼,谁赢了?
光伏行业领头羊之一天合高调出击,携全产业链技术优势,要在全国布局1000个县,力争在家用光伏领域拔得头筹。
中国光伏资本最雄厚企业之一中民投也惦记着家用光伏市场,其携资本优势,整合系统资源,推出零首付概念如今发展势头不容小觑。
国家电网商城推出户用光伏安装服务,若其主业现有服务网络全部使用,爆发力惊人。
▌技术、资本、渠道角逐,谁能胜出?
比赛的裁判是用户。市场营销学的观点:谁能与用户最好的体验,谁就能赢得市场。
事实上,中国的老百姓还有不少人在问:屋顶建设光伏电站靠谱吗?会不会有辐射?电费真有补贴吗?
▌户用光伏在奔跑中
上世纪90年代,美国总统克林顿推出百万屋顶光伏计划,催生了从来没有光伏经验的现中国光伏协会主席高纪凡,如今,浙江省推出百万屋顶光伏计划,是否会在中国诞生下一个高纪凡?
家用光伏,是足球比赛,比的是综合战斗力;也是马拉松比赛,比的是持久耐力。
户用光伏,仿佛又见到上世纪九十年代家用电器硝烟弥漫。
科学分析中国住户需求特点,为精准营销提供依据是要点。
不忘初心,爱我光伏。户用光伏开发推动的光伏知识普及,定将中国新能源革命引向新的高潮。(来源:OFweek公众平台 作者:阴存琦)
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