作者丨套路编辑部（根据文章实际标注信息）
来源丨
运营研究社（ID: U_quan）
昨天，被号称为互联网史上“最具备”纪念意义的一天，三款社交软件神巧合发布，并逐步被视为是“围剿微信”行动。
除了抖音发布的“多闪”似乎无动于衷，“马桶 MT”和“聊天宝”的界面，都采取了“示威”微信的微妙举动，社交界的火药味越来越浓重了。
马桶 MT 官网画面
聊天宝备份下载的网址界面
不过，纵然四款产品在社交界的厮杀已经很“精彩”，但比起罗永浩在发布“聊天宝”时的运营套路，还是后者要精彩得多。
“聊天宝”能否干得过微信我们不敢下定论，但罗永浩在发布会上的营销手段，绝对会刷新你对运营套路的认知。
聊天宝的功能有哪些产品的影子？
当子弹短信升级成为“聊天宝”之后，我发现这个 App 的定位突然变得很“迷”。
App 的默认的板块有 5 个，分别是聊天
（可发送视频信息）
、熟人圈、新闻、好东西和领钱，感觉是集多闪、微信、趣头条、拼多多、
今日头条极速版
于一体，乍一看非常不伦不类，并且充满了土味。
1）聊天功能=多闪？
昨天听完产品经理小哥哥对“聊天”功能板块讲解的时候，发现有点像多闪，
但他们对人性的洞察相比于多闪要更加深刻一些。
video message 功能
功能之一的 video message 是为了实现让「聊天」从文字到语音，再从语音到视频的转变，这点和昨天今日头条发布的多闪不谋而合。不同的是，聊天宝会将视频里的语音转换成文字，这样一来用户体验就会好很多。
将视频里的语音转换成文字
2）熟人圈=屏蔽后的微信朋友圈？
不得不提的是，聊天宝的聊天界面分为生朋友和熟朋友两个板块。
生朋友&熟朋友
看似很傻逼的两种分类，实则是为了净化用户的社交圈，将亲密的朋友放在一个板块形成熟人圈，将不太熟悉的人比如房产中介，微商等放在一个板块。
说白了就是屏蔽某些人的微信朋友圈功能。
官方的说这样做是「为了缓解社交压力」，相比于多闪通过视频的方式「缓解社交压力」，我还是更愿意相信“熟朋友和生朋友”的打法。
3）新闻大杂烩=趣头条？
这个主要就是由新闻资讯和锤子阅读构成的。
左新闻资讯，右锤子阅读
打开新闻这个界面，夸张的标题，不伦不类的广告映入眼帘，趣头条既视感。
打开锤子阅读，里面基本上收录的全网相对优质的内容，嗯，有了这个我觉得我可以把之前下载的锤子阅读卸载了。
4）好东西=拼多多？
打开好东西界面，浓浓的乡土气息扑面而来，拼多多既视感。
我随便点击了一个商品，显示出了登陆的界面，果然不出所料，这就是拼多多的一个渠道窗口，
这样看来，
聊天宝完全是把拼多多嫁接到自己的产品上了。
5）领钱=今日头条极速版？
签到领钱，新手做任务领钱，每天做任务领钱，邀请好友领钱……
聊天宝领钱页面
没错，来到这个板块就是领钱
（金币
），话说今日头条极速版就是这个打法
（logo 上赫然写着领现金 3 个字）。
当然，你直接领的不是钱，是金币，我大概算了下，
基本上一个 1700 多金币才能兑换 1 块
钱。
可以看出来，聊天宝采取贴策略打法来，
让用户使用这些别的 App 基本上都有的功能。
贴钱的模式我们都已经不陌生了，趣头条、今日头条极速版等等，采取的都是这种游戏化任务，完成任务即可获得收益的策略。
选择这种策略的聊天宝，估计是决定把注意力转移到三四线城市及以下的下沉市场，
而在这个市场，贴钱的打法是目前验证过最有效的。
笔者最担忧的是，这些产品并没有真的创作需求或解决需求，当补贴的钱花光之后，该怎么让用户继续留在自家平台呢？还是打算持续的用广告收益做补贴？这样真的能实现盈利吗？
不按套路出牌的是，
虽然聊天宝采取了“比较土”的贴钱打法，但是也考虑到了“喜欢简洁”的用户的需求，
“好东西”和“领钱”页面都可以关掉，页面瞬间就变得清爽，甚至 App 的 logo 都可以变回子弹的样式。
但是这样一来，怎么让用户留下来呢？聊天宝采取的方法是公益激励。把领钱页面关掉的用户，依旧会获得补贴，但是补贴会被系统定期取走，
以用户的名义来做公益。
说实话，用公益吸引用户相比之下显得“高大上”多了，用户会获得“利他”的成就感，蚂蚁森林和蚂蚁庄园就是很好的参考。
聊天宝如何建立社交关系？
上文中，我们提到了聊天宝用补贴的方式，做各个功能的增长。虽然现在聊天宝的定位有点迷，但是从名字上来看，
产品的核心“应该”还是社交。
不过以社交数据为目标的话，目前用补贴做功能留存估计会是白费功夫，因为用户大概率会完成任务领完钱后，依旧用微信聊天。
那么怎么才能真正让一个社交产品活起来呢？最关键也是最难的点在于建立社交关系。我们来看看聊天宝是如何做的。
1）邀请的金钱激励
其实聊天宝的打法跟趣头条一样，采取金钱诱导+社交裂变的形式。用户邀请好友一起用聊天宝，最高可获得 2000 元现金。
别看 2000 元现金看似很简单，其实背后有很多考虑。
首先，关于 2000 元的上限，一方面可以限制灰色产业链进入，另外还可以控制成本。
其次，因为人与人之间的好友有重合，所以越早邀请的用户越有优势，这种方式也能激励用户尽早邀请。
最后，虽然邀请好友就能获得现金，但是需要被邀请者下载 App 才能提取现金，所以补贴算是花在了刀刃上。
2）邀请的便捷路径
那么用户该怎么邀请好友呢？聊天宝考虑得很周到。
① 短信邀请
聊天宝跟中国移动达成了合作。用户可以以短信的形式，一键邀请手机通讯录里的所有好友。而且如果对方是移动用户则短信免费，非移动用户收取少量费用
（ 1 条短信 1 分钱）
。
不同以往我们收到的“邀请”短信，
聊天宝的邀请短信以本人的号码发出，更加真实可信，
转化率据说有 10% 以上。
② 微信邀请
微信邀请有 4 种类型，1 对 1 好友邀请、微信面对面邀请、朋友圈邀请和微信群发邀请。但是由于这些邀请都以二维码作为入口，所以无一例外都被微信封了。
不过聊天宝很快采取了淘宝打法，复制一段乱七八糟的“暗号”，打开聊天宝即可加好友。
其中最值得学习的是，
群发邀请给用户准备了多个邀请话术，还提供了教程。
③ QQ邀请
QQ 比较简单粗暴，话术+链接，点链接即可注册。
综上，用户一方面有金钱激励邀请好友，另一方面有路径轻松邀请好友，估计能让聊天宝实现早期的炸裂式用户增长。
做营销，罗永浩是个鬼才
上半场的发布会中，罗永浩已经提到会在春节期间联合支付宝的集五福活动，发送各种年货礼包。且不谈这些礼包的内容是什么，光看罗永浩的演讲，我就觉得他是一位被“锤子科技”耽误了的营销鬼才。
为什么这么说？你看完下面的内容就知道啦。
1）如何让活动广泛传播？
以营销噱头见长的罗永浩，向来不走寻常路，偏要给这些年货礼包起一个“出类拔萃”的名字叫：宋焕铎大行动。
为什么不直接叫“2019 迎新春大礼包”呢？因为过春节的时候几乎每个商家都在推“新春礼包”，大家都叫一样的名字，毫无疑问会陷入同质化的竞争中。
为此，罗永浩团队独辟蹊径，制造了“宋焕铎”这样一个话题。
这里所谓的“宋焕铎”是为了扩大营销效果，虚构出来的一个梗
（取“送、换、夺”之意）
，
为了能具备梗强的话题属性，
罗永浩团队还结合胡适、徐志摩等民国美男子的照片，塑造出“宋焕铎”的形象。
当用户看到“宋焕铎”这个名称及俊美的形象时，自然会引发好奇心：这个人是谁？这个人是否真实存在？这个人背后有哪些故事等一系列疑问。
总之，“宋焕铎”比“新春大礼包”更具备话题属性，一旦商家的某个点能激发用户的广泛讨论，并通过讨论实现更大范围的传播，那它的营销目的也就实现了。
2）如何提升活动参与感？
让活动传播出去只是第一步，更重要的是刺激更多的用户参与进来，引爆活动的营销效果。那罗永浩如何调动更多的人参与活动呢？
结合罗永浩春节期间的 5 场活动，我们总结了几个核心的点：
活动的游戏化玩法、用户的互动交流、限时限量奖励。
接下来，我们就来简单看一看 5 场活动的具体玩法：
第一个活动是聊天宝与大疆无人机合作的活动，表格里展示了罗永浩团队关于此活动的具体玩法规则及附加福利。
由于文章篇幅的关系，这里不再详细介绍另外四场活动
（下文有滑动的图介绍规则）
。
如果大家看过发布会，就会发现这 5 个活动的底层逻辑是一样的，即：商家以券的形式，给到用户“绝对”不匹配的信息，用户需要找到另外的用户，交换手中的券完成信息匹配，等信息匹配后，在指定的时间“抢夺”商家承诺的奖励。
