冰火两重天，棋牌圈迎来了新生事物？

文章来源： 辉煌智囊团    ID： qipaiznt

长江后浪推前浪

对于今年的棋牌游戏行业而言，2019年可谓是“冰火两重天”的一年。 整个市场既有成千上万的入局者在颓势中越走越远，亦有禅游科技、家乡互动等扎堆上市。

智囊团此前曾统计了一份“棋牌游戏公司图鉴”，目前全国一共有7136家棋牌游戏公司，分布在31个省份、264座城市。 从了解到的信息来看，年利润上亿的头部公司至少有50家，大公司可以维持在千万级，10人左右的小团队一年可盈利200万。

虽然有无数人受挫，但利润驱动大批量的公司前仆后继。

2019年，如果细心留意头部几家厂商今年的情况，则会发现一个新趋势—— 棋牌市场已经很长时间没有出现新的、统一的风口，但整体厂商盘子正在经历新旧交替、换届的过程。

一、“新崛起者”整体趋势向好，寻求更多变现模式

我们首先来看近一年来在市场上表现较为突出、也吸引了很多人关注的“新面孔”，典型代表有禅游科技、家乡互动、中至科技。 为了方便对比，文章尽量选取厂商的上半年财报数据作为参考。

数据来源于： 同花顺

1.禅游科技

早在2015年，禅游科技便向新三板递交挂牌申请书，2017年浙商证券对其进行过为期三个月的IPO上市辅导，直到今年4月，这家棋牌游戏厂商才在港交所顺利敲钟，圆了“上市梦”。

从禅游科技披露的2019年中报来看，旗下一共有46款自研游戏及15款代理游戏，其中19款牌类游戏、14款棋类游戏。 公司上半年营收为2.678亿元，同比增长15%。

按游戏品类划分，牌类游戏仍是核心，上半年营收约2.59亿，占比超过80%，但同比增长仅有9.6%。 与之相反的则是棋类游戏的迅猛增长，上半年收入同比增长达155.1%。

与此同时，禅游科技的用户量也保持着较好的增长态势。 2019年上半年棋牌游戏的MAU约为4211万，同比2018年数据，实现了一倍增长。

不过，每月付费用户却减少至86.8万人，而这或许与禅游科技力推游戏内广告业务有关。 据招股书显示，禅游科技于2018年5月开始出售游戏内广告，2019年上半年广告业务收益约1亿，较2018年同期暴涨约48倍。 禅游科技在流量变现上已经形成了自己的竞争力。

2.家乡互动

今年7月4日，家乡互动在港交所上市，当天开盘价较发行价上涨了63%。 这家地方性棋牌厂商在2014年做了一款吉林本地麻将游戏，但到了2016年才算加速——开发了70多款地方性棋牌将业务扩展至全国十余省份。

家乡互动的快速发展主要归功于“房卡模式”，并且至今仍是公司发展主方向。 据招股书信息显示，其2017年3月引入“房卡模式”后，实现了注册用户数的激增且突破5000万。 而从家乡互动上半年财报来看，目前公司开发及运营482款本地化麻将玩法、38款扑克游戏玩法和5款休闲游戏（捕鱼、消消乐、大菠萝等等）。

从上半年营收上看， 房卡模式带来的收入比2018年同期下滑了9.6%。 家乡互动在财报中表示，房卡收入下降的原因在于公司通过赠送免费房卡，激励玩家点击广告，以实现开拓广告变现模式。

不过， 从棋牌股市看， 家乡互动在 棋牌圈“新竞股”中最为坚挺。

3.中至科技

不同于家乡互动“广撒网”式的地方棋牌发展模式，中至科技的地域性非常强，主要深耕江西市场。

按照招股书的说法，中至科技“已通过100多种差异化的本地麻将及扑克玩法，覆盖了江西省11个地级市和100个县级行政区中的61个。 ”其中，《上饶麻将》《南昌满江》《九江麻将》《常熟麻将》《乐平麻将》是旗下最为赚钱的五款产品，均为瞄准江西市场的地方性棋牌。

专注某一特定区域的棋牌市场能否撑起IPO，一直都是关注者对中至科技最大的疑问。 就招股书信息来看，目前中至科技的解决方向仍聚焦于游戏产品种类、目标市场的扩展。

二、“老大哥”整体下行，转型拓新困难

将目光转向棋牌游戏市场的“老大哥”们，则会发现大部分日子都不太好过。

曾与中国游戏中心并称“北联众，南中游”的联众游戏，2019年上半年间公司亏损0.83亿元，经营情况着实不妙。 据东方财富choice数据显示， 联众自2017年一季度起便开始出现亏损，截至2017年度和2018年度，公司已分别亏损0.24亿元和6.23亿元。

博雅互动的2019年上半年则是营收、付费用户数、DAU全面下滑。 据财报数据显示，2019上半年博雅互动总营收约为1.6亿元，同比减少约43.55%； Q2的付费玩家数约为40万人，与Q1的48万人同比减少了17.8%； 每日活跃用户数从Q1的约260万人减少至240万人，每月活跃用户数从Q1的830万人减少至Q2的740万人。

姚记科技倒是通过收购棋牌公司成蹊科技完成了“翻身”，5月份以6.68亿的价格收购成蹊科技剩余股份使其成为全资子公司，而 成蹊旗下运营平台《鱼丸游戏》的业绩增长迅速，带动姚记科技2019年上半年净利润破亿。

三、棋牌游戏市场迎来“换届”，或将出现新机遇

现阶段的棋牌游戏行业，表面上看似各自沉默发展，实际上暗流涌动。 回顾头部几家厂商的发展情况，不难看出，新的大型厂商已经站稳脚跟，而多数老牌公司还深陷泥潭。

首先就行业政策而言，联众、博雅互动等“老巨头”受到的影响是相对最大的。 比如博雅互动，2018年年报到2019年上半年报都在提到自身受苹果监管、政策风险、市场变迁“三座大山”影响，收入暴跌。 虽然现在发力电竞领域和海外市场，但还未能弥补主营业务和产品的损失。

苹果对上架应用的监管越发严格

其次，这些老牌厂商大部分都早已上市，因此在转型上也面临着众多压力。 参与变革和下注不仅意味着可能面临的潜在风险，还有可能会影响到部分高管的利益，困难重重。 因此，老牌厂商更多倾向于收购、投资处于上升空间的公司，从而“迂回转型”，比如 姚记科技收购成蹊科技实现营收回暖，边锋网络甚至不惜以25倍溢价入股聚轮网络，以求加码网络直播业务。

但这种“资本打法”，同样考验厂商的市场眼光和魄力。 在如今棋牌游戏市场已经趋向成熟、政策走向仍不明朗的情况下，出现新“黑马”的概率已经越来越低了。

不仅如此， 发展势头不错的棋牌游戏厂商，也更愿意“自立门户”。 比如昊天网络，主力产品《天天爱捕鱼》刚上线就做到了月利润300万以上的成绩，市场潜力明显，因此近期昊天网络的创始人开始从盛天网络手里回购股份，谋求更自主的发展。

昊天网络的公开财务数据

老牌厂商谋求转型捉襟见肘，反观家乡互动、中至科技等新崛起的棋牌厂商，虽然不少已经开始IPO之路，但 与老牌厂商相比，受到的资本压力还是相对小一些的，因此面对开拓多元化发展和转型都变得更加“自由”。

这些“新崛起者”基本上都是从2016年借由“房卡模式”开始高速发展，并且已经在自己的重点区域市场形成了一定竞争力。