广州楼市底部众生相：为什么你还在持币观望？

今天股市拉出一根光头阳：3000.95，有人戏称是九五之尊之意。

股市和楼市有时候是跷跷板，有时候又是同频共振——而这一次，它们显然站在同一战线。

今天的政策颇多，有点目不暇接，市场的火热情绪从股市传导到楼市。

后台的咨询客户一下子多了起来，可以感受到市场情绪在发生微妙的变化。

俗话说，天下事分两种，一种是做事，一种是做预期——然后买预期，卖事实。

怎么理解？很简单。

房价上涨或者房价下跌就是既定的事实，而市场觉得房价要涨或者房价要跌则是酝酿的预期。

决定价格上涨或者下跌的，不是事实，而是预期——预期是因，事实是果。

所以我们才说，短期看政策，因为政策可以左右市场情绪。

那么什么是买点？什么又是卖点呢？

当市场的风开始吹房价要涨的时候，就是买点；

当房价上涨已经坐实的时候（街口大妈都在讨论房价的时候），就是卖点。

反之亦然。

至于最佳买点和最佳卖点，这个只有神仙才能做到的事（这个市场没有神，只有神棍）。

可以肯定的是，目前已是底部区域，买点已现。

有一句话是这么说的，富人在改善的路上一骑绝尘，穷人在刚需中苦等降价。

刚需买房子，不需要挑三拣四的，不需要谈论选筹——

反正价格到了心理底价就买，反正这类客群也不懂房子。

只看到砖头的价格，而没看到除了砖头价格之外，其他附着在房子的价值，统统都是不懂房子的。

传统中介逼一逼哄一哄骗一骗，刚需们也就上车了，也不失为一件好事。

刚需买房就两个点：一个尽量靠近地铁，一个尽量买次新。

没有了——其他什么学位，什么领涨抗跌，什么尊贵感，这些东西想要从房子获得，得加钱。

目前观望情绪最浓的，当属改善客户了。

改善客户一般都不是第一次买房了，关于房子的认知已经被市场教育过了。

他们怕买错、怕买贵、怕买到劣质资产而产生亏损。

有要求，但是相对克制；略懂楼市，又做不到全局视角。

这个时候，跟他们对话就很有意思了；因为同频，大家沟通成本低。

「 大境270怎么看？谈到2610这个价位还行吧？想要自住又希望保值。 」

「 预算1000万，想买南向四房，要新房，要9年一贯学校，区位不限，想要最优解。 」

「预算800万左右，华阳小学学位，三房以上，不考虑太老破旧的，想找一套房子啊。 」

诸如此类的困惑，不知道你是否在买房遇到？

如果有碰到，可以预约本人，楼市老中医保证药到病除。

这种 纠结心理就是一个等台风心态 ——怕市场不来，又怕市场乱来 。

俗称行情来的时候，踏空的永远在骚动，满仓的都有恃无恐。

行情要来了吗？市场起风了吗？不是风动帆动难道是心动？！

对于底部，市场有三种应对措施。

第一种人觉得 「 这次不一样 」 ，毕竟所有的研究都是基于过去，好比说30年前中国和美国是蜜月期，现在不一样了。

因此所有的研究在当下的眼光看来，不重要。

第二种人认同你的分析，ta觉得大概率是这样的，但是ta想要反其道而行之，去博小概率事件。

第三种人太精明，有点聪明反被聪明误。

ta认为你是对的，但不愿意提前下注；ta觉得，我要等市场先起来，可能是不想承认任何亏损。

问题是，投资的话，市场的左侧和右侧都是事后才知道的啊。

我们不会知道将来会发生什么事、预测长周期，因为能猜中的都是运气。

你身处局中，事先和事中都是不知道的，你怎么可能做到风险全部不承担、而利润全占呢？

利润和风险本就是硬币的两面，拒绝风险就是拒绝利润。

这从逻辑上是做不到的，所以有时候我们才说要 「 主动买套 」 。

底部主动买套，因为你不可能是买到最低点的那个人。

意识到底部区域，无论你手里拿着对A还是对K，就得下注了，这个就叫做 「 底部众生相 」 。

他们说，要么你就早点信，要么你就永远不信。

最怕什么？最怕就是开始低位时候不信，后面到了高位突然就信了。

这就是人性——人性如此，没有办法啊。

20%赚取80%的人，高手永远是less。

话虽这么说，做到的有几人呢？

没有，一个都没人，因为大家都是人，都有人性的贪嗔痴，都被贪婪和恐惧支配。

这个时候，如果有一个操盘手，能为你在买房路上保驾护航，就至关紧要了。

资本主义的核心是什么？就是资产价格一定要上涨。

只有价格上涨才能刺激人性的贪婪。

参与市场每个环节的人都倾向价格上涨，市场就容易涨了——

这就是共识的游戏。

股市也好，楼市也罢，本质上就是一个共识的游戏。

当我们把社会看作一个整体的时候，一定是先看见才会相信。

这里第一个源头是谁？是那个买入的人。

房地产作为一个大吨位物种，前期资金的大量买入不会改变短期趋势，但是成交量会放大。

昨天的股市成交量破万亿，楼市的熊转牛也可参考股市。

重要的其实不是用数学描绘资产价格的随机漫步，而是明白： 在什么历史阶段，是什么人用什么样的资产去实现目标。

对于鸡娃的家长，比较纠结的是，想要改善，换大房子，但孩子的学位也想兼顾。

对于外区上班（比如机场）的中高端购买力（1000万），想要买回市区又不知道怎么选筹。

对于已经持有的核心区域老房子（楼龄15年以上），想要置换新产品，又觉得市面上的新房的地段价值不明朗。

这些疑惑，统统都是改善买家持币观望的原因。

到了一定购买力，买的已经不是房子本身，更多的是追求资产的保值增值。

要是买错了，这个试错成本太高了。

人类社会只要参与的人数足够多的游戏，给的时间长一些，一般都是有效性游戏。

什么是有效性游戏？

比如是金子就会发光，或者说垃圾资产就会暴雷。

市场长期看一定是有效的，短期看可能无效，这才叫投资的机会。

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我是吴大，专注广州楼市咨询；如果你也有购房疑问（置换、学位房、改善等），欢迎添加下方微信进一步咨询，我们下期再会。