新店日销破万，月利润翻三倍，这位狮兄到底做了什么 ？

大家好，我叫老高，现主营 28 家无货源天猫店铺。这次分享的主题是，我们团队在11月中旬进行的，一项新店比拼游戏，最终比拼结果，有成功达标，也有遗憾失败，但是 通过比拼，带动了其他运营小伙伴的业绩，最终在1月毛利润相比11月增长3倍。

具体说下当时为什么会突然有比拼这件事。

相信很多做无货源的大概都知道，七八月有大量同行退款单导致店铺48分封店。我们当时也中了一家，但当时觉得这次是一个机会，因为我们在6月中旬，就已经开始测试小爆款群玩法，并且在7、8月公司运营内部在大量培训， 到了9、10月基本所有运营打款成功率都有 70%-80%（成功检验标准是单品一天15-20单以上），并且一个运营一个月能铺15-20款小爆款操作， 公司执行力最强的运营组长，一个月单人可以操作60余款新品。

在这样的一个环境下，公司整体业绩在增长，但是很缓慢。有些偏离我和合伙人的目标。刚好也新买了三家猫店，就萌生了比拼的想法。

比拼计划如下：

1、三家新店各匹配一位运营。

2、比拼周期为5周。

3、第六周考核期。

4、 单店目标考核周达到日销售额1W以上。

奖励和惩罚也简单列举一下：

1、考核周达标奖励2000元。

2、考核周第一名额外奖励4000元。

3、最后一名和第一名对赌，拿出当月提成贡献给第一名。

4、 我个人开会开了外盘（公司其他运营、客服、售后、采购）都可以买外盘，我1赔1.5倍。

设定好这些规则后，我和合伙人， 对考核周日销售额1W 的目标又做了拆分，单独设立第一周至第五周阶梯目标，这么做的好处是能让参与者有种爬楼梯的感觉，并且可以实时跟进过程， 谁掉队了，可以立即看到进度。

通过拆分，可以大大降低运营的压力，毕竟我们运营团队相比传统电商是没有那么强的能力。拆分目标后，剩下就是大家去做了。

最终结果三个运营两个达标（ 一个日均销售额1.3W+ 一 个1.2W+ ），另外一位运营遗憾失败（ 日均销售额 9500+ ）。

下面我要讲的是通过这次比赛我们大家一起开会总结出来的重点。

第一：开会。 这次比拼前，先开了动员会，说明游戏规则，奖罚和个任务节点的拆分，不参与游戏的人买外盘， 通过动员会把团队整体的气势和氛围推上去，有种打仗的感觉。 然后 每周一都要对上一周进行复盘，参加比赛的运营会对上周进行总结，展示进度，提出困难 ，这个环节是至关重要的，因为三个运营虽然都是对手，同时也是战友，大家每周都在交流自己的店铺布局，还有单品操作方法，这也使得三个人最终业绩相差不远。

第二：荣誉。 我在最后考核复盘会的时候，有问过三个运营，是什么驱动他们的。最终他们的回答不是奖金。而是最后一名和第一名的对赌，拿出在自己当月提成。大家觉得这是很丢脸的事情，所以都暗暗较劲。

第三：参与感。 虽然这次比拼是三位运营比赛，但是因为开了赌外盘，一下子让很多人参与了进来，这时候 不是三位运营在战斗，压外盘的采购、客服、售后、其他运营都在帮忙 ，以 往公司采购到晚上8、9 点基本就休息了。但这次比拼期间，三个店铺采购全部都是干到11点-12点，他们给我说的是晚上不看最终当日业绩，睡不着觉。同时客服售后也是如此，聊 天、处理售后更加耐心。最有意思的是不参加比拼的其他运营，他们相互帮忙选款，分析竞争对手数据，帮忙放单。 一下子整个公司的气氛都调动了上来。

第四：复盘。 考核结束后，所有运营开了会，大家看到最终结果，都很吃惊，因为 这次店铺增速是在我们团队前所未有的。 当时我对运营提了问题，为什么这一个半月能增长这么快？那我们从6月中旬到11月， 在操作方法已经稳定的情况下，为什么公司的整体业绩增速慢呢？

最终大家反馈了几点是我认为非常好的，因为这些问题我和合伙人看到了，但是这次是 运营自己分析出来，自下而上的反馈。

1、没有压力

2、没有目标

3、井底之蛙（ 我们团队很多运营都认为一个店铺每天卖5、6千还挺不错，其实没有看到外部优秀同行每天都是5、6万单店销售额 ）

4、没有危机感

5、团队凝聚力

6、要抓准时机做事情

7、做计划（要有目标、有计划、能落地）

8、要独立思考、大胆尝试、失败复盘，当时开会听他们分析的这些问题，心想这次比拼已经远超出了当初的想法。最终达到的效果， 已经不再是业绩的增长。

上面是三家店铺12月后台截图。

通过这次比拼，提升了新店操作速度，并且整体团队战斗力有了明显提升，下面是团队一个采购账号后台统计的毛利润，实现了将近3倍的增长。

最后，很感谢这次狮友会提供的分享机会，做为20年底杭州线下新加入狮友会的新人，以后期待和更多的狮兄、狮姐多多交流，分享结束，谢谢大家。