电商干货 | 给淘宝卖家的18个重要提醒

1、做淘宝也就是走上创业的道路，那么做企业是必须要盈利的，否则你的服务质量跟不上，你的推广没钱，你的团队扩张不起来，企业没办法突破现状那么只有死路一条，甚至连买包辣条的钱都没有。

2、什么事情别都是自己去做，企业增长靠团队，很多卖家前期为了省点人员费用，自己亲力亲为做很多事情，前期我们是可以这样做，到了一定时期必须组建团队去创造更多更大的价值，如果你没有这个思想，你根本不具备成大事的条件。

3、莫言赚钱难，学会自我总结分析，是成本搞了难赚钱，还是店铺运作有问题等，学会自我分析是一个非常有效的办法，延误自我分析是一种自杀行为。

4、自以为是失人心，不惜人才难长远。在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。

5、大佬说：我的成功就是坚持，那么我们明明知道坚持就可能成功，为何遇到困难都会想放弃或者已经放弃，自己选择的路我们跪下也要走完，这才是成大业者具备的精神。

6、标题一定要全部填充，而不是随意些几个词，抄一下同行的就行了，标题是客户找到我们产品渠道，你不在乎这个，请问客户怎么找到你的产品？如果这个还没有认真去做的话，抓紧去喝杯82年的雪碧压压惊。

7、如果我们要进行促销打折活动，不要使用及修改一口价，我们可以在服务市场里面订购打折软件，去进行修改，经常修改价格会导致宝贝降权。

8、如果想提升销量我们一定使用正规渠道，如果达到天天特价要求，我们可以尝试报名活动来提升销量，一天几十单非常轻松，但是一定要注意天天特价的客户群体有点棘手，一手拿着辣条，一手拿着82年的雪碧的群体。

9、产品照片不要拿别人的用，否则到后面你会被别人投诉，那么得不偿失，我们前期可以选择一些摄影机构花点钱把这个事情解决，后面的话基本上都是上新产品才去花这个钱，淘宝就是卖图片，图片不好我们如何卖出去，所以在视觉营销上面一定要前期花功夫解决。

10、买家找你的时候，一定要马上回复他，哪怕只发一个微笑都行！这事关权重，又能够增加店铺服务质量及转换率提升。

11、如果你是卖实物产品的，前期不要卖虚拟话费冲击销量，后期这个店铺一点用处没有。

12、买家发给你的任何链接丶文件千万不要点，原因是现在有针对新手卖家发送病毒丶木马丶诈骗链接的一群不法之徒，作为新手卖家，大部分人都分辨不出来，所以最保险一个应对方式是，一律不接不点。

13、一定要做好CRM维护，上面也说了客户是上帝，因为CRM之后对你新品推动有很大的一个帮助。

14、移动端一定要用心去做，PC流量越来越少，那么未来的趋势人们都是手机购物，那么你手机端流量越来越少，你的店铺存活的几率就会越来越低。

15、定位分析一定要会，你是谁（自己的优势丶劣势丶目标），卖什么（主推丶辅推丶搭配），卖给谁（高端丶中端丶低端丶还有中高端和中低端）适龄人群这个需要深挖，产品主要购买年龄阶段是多少岁？拓展适龄人群年龄阶段是多少岁？这些人为什么要买？是理性消费还是冲动型消费？什么情况下理性消费，他们关注的点是什么？

16、权重分属于隐性分，影响的因素涉及多方面，销量、属性、标题、详情描述、动销率、滞销率、DSR服务等综合因素，因此也需要从多维度多方面去做好产品和客户服务体验才是硬道理。

17、不要上来就考虑赚多少钱，先考虑我们对这件事情或者店铺付出了多少，就算付出了我们在这个上面花了智慧有多少，在考虑我们赚多少钱，否则你会不断的抱怨，最终选择放弃。

18、如果是新手尽可能不要违规，因为违规扣分后对店铺权重影响很大，一个人只能开一个店铺，那么再去操作新店会花大量的时间去准备，何必呢！