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以下是我为
一家汉堡店
做的
策划
，
通过以下一整套方案帮他设计了引流、到店、升单、锁客、充值、裂变，快速获客和提升营业额，实现了当月引流
2000
多人到店消费并且锁客。
因为方案价值巨大，
这些内容只是其中一部分而已，
而且很多细节、流程、步骤没有公开。
但只要你是做同城实体生意的，你是做餐饮、超市、服装、美容等等，以下的方法你都可以作为参考用在自己的生意上。
1.
结合客观情况，
居民收入、人群分析、周边情况、市场分析、竞争分析、产品分析，
定价不能太高，并且要超值
2.
根据他的定价最低
1
2
元，只有一个汉堡，
16
块钱有薯条
+
汉堡，让人有点望而却步
3.
产品的组合都是高价的，让人
有点
不知道点什么，
根据附近居民情况有点偏
贵了
4.
重新调整产品定价，产品包装，产品组合
5.
门头要重新设计，要给人眼前一亮的感觉，要让路过的人想要进去，
6.
一定要有一个引流品或者低价品，让人想要去尝试，让他能低成本去尝试，降低新客的试错成本
尝试成本
7.
毛利率在
60%
以上
，
一个月
人工
、
房租
、其他
成本
3
万，要想一月赚
3
万，就得一个月做到
8
万的业绩
，一天得要有
2700
的营业额。
按
人均客单
20
块钱来计算，
一个月
需要有
4000
单的销量
假如需要
4000
单，人均一个月购买4
次，就需要锁住1000
个人.
目标就是每月至少锁住
1000
个用户的购买以及复购。
8.
因为他旁边有学校附近，也只有他一家汉堡店，所以他要重视学生以及周边的年轻人。
还要重视外卖平台、团购，还有抖音等平台。
9.
所以他要让路过的人以及想吃汉堡的人，尽量能够进店，进店的人能够锁住它，并且加到私域，做好私域的运营
10.
每月还可以做一些活动
11.
那想要赚更多的钱，
①让更多人（进店）购买
②
要么锁住更多的客户
，（提升复购率）让更多的人能持续复购
③
要么让单个客户消费更多或者让他们带朋友一起来（提升客单价
④（提升复购频次）
要么让单个客户一个月能够复购，从原来平均的四次能够到五次六次七次，比如定一个激励机制，每月消费八次的，将会得到什么，这个目标不宜太高，太高了，让人没有想要冲刺的欲望，要稍稍努力，就能够得到的比如从原来的四次到七次。
12.
把所有进店客户都要加到微信（私域）上面，做好私域的运营、社群的运营
13.
要给顾客更好的服务、体验、场景、产品，要设计能够让顾客满意、惊喜、兴奋、感动的服务、体验和产品。
14.
要重试微信裂变
社群裂变、朋友圈裂变（朋友圈海报裂变）
朋友圈裂变：用户转发文案
+
裂变海报到朋友圈，设计裂变流程
朋友圈发文案
+
海报，集赞，不屏蔽人，集满
x
个赞，截图可领取
朋友圈发文案
+
海报，不屏蔽人，
3
小时后截图可领取
邀请好友裂变，通过微信邀请好友拼单
/
砍价
/
免单
/
免费领取礼品
/
抽奖等等，并且还有邀请好友排行榜，前三名各自可以获得什么奖励。
裂变一定是双方都有利益的，邀请人、别邀请人都是能够得到某些东西，他们才会行动
裂变是要通过
100
个种子顾客，每一个种子顾客带来至少三个顾客，那就带来了
300
个顾客。然后这三百个顾客每个顾客又会继续带来三个顾客就变成了
900
个顾客。
然后这
900
个顾客户又会继续带，就变成了
2700
个顾客，
2700
个顾客又会继续带来
3
个顾客就有
8100
个顾客，
就这么持续去裂变，持续的去传播，
势能
就这么做起来了，顾客也就持续的滚动起来了
（转介绍、老带新、拼团、裂变、邀请好友，等都是同理，通过一带三、三带九）
15.
设计老带新机制
比如说一个人过来消费，给了他一张超值卡，通过这个卡过来可以打几折，然后把这个卡给
5
张，让他给到他最好的朋友。
只要他
5
个朋友持卡过来消费，他就可以激活更超值的折扣方案。
通过这个方案，一是可以通过这个顾客带来
5
个客顾客，这
5
个客户进来又会进行锁客 充值 裂变，形成一个循环。
二是只要他带过来了
5
个客户激活了超值卡，那他后续过来消费可以打
9
折，这样又锁住了他后续的持续消费。
16.
通过市场分析，竞争分析，自身分析，产品分析，顾客分析。
通过分析优势，劣势，机会，风险，创造和提供独特的且具有优势的差异化的价值。
不与同行卷价格，不与同行做同质化竞争。
17.
所有生意背后都是效率和成本的比拼
，
效率越高越好，
成本能够控制越低越好
同样的成本，你能做好会更好的服务、体验、产品，同样的成本，你的效率能够更高，同样的成本你的投入产出比更高，同样的成本你的回报更大，你就赢
同样的产品品质，你的成本能够控制到越低越好
同一条街，两家差不多的店，都是做餐饮的，味道什么的都差不多，谁的成本更低谁就能撑得越久。
如果一家店是一个老板，一家店是
2
个老板，那大概率是一个老板的能撑的久。
因为比如一月赚
1
万，一个老板
1
万就都是他的，
2
个老板就只能分到
5000
，并且
2
个老板如果都在店里，他们每月工资也算成本。
要懂得提高人效、坪效、提升经营效率，
减少浪费，提升效率，提升利用率
。
一个人上班
8
小时，很多其实大部分时间是属于无效的工作，或者是机械的工作。
以后大部分工作可以交给
AI
，并且要设计让人员工作状态尽量饱和，并且是有效工作。
比如引流获客、私域运营等的日常工作应该分担到每个人头上，要有目标、任务。
同样的成本，谁的效率更高
(
产出更高，品质更高
)
，谁就能活的越久
同样的效率
(
同样的品质，同样的产出
)
，谁的成本更低，谁就活的越久
与周边的同行相比就是看谁能熬的更久，要熬过同行上面
2
点就很重要
做生意，特别是实体店跟周边一些商家竞争的，就是看谁熬得过谁，特别是你能不能熬走你的竞争对手
所以我们要成本比别人更低，效率比别人更高，产出比别人更高，人效比别人更高，坪效比别人更高，利润率比别人更高
我们所有的经营，实际上都是两个方向的追求，一个是总成本领先，另一个是获取边际效益。
从
0
到
1
建品牌，不仅需要一套营销传播活动，更多的是需要组合一整套的经营活动，形成总成本领先，实现品质最高和边际效益最大化。
18.
消费者能不能进店消费，有一个关键点，那就是他能不能第一眼看到你的门头，与你产生沟通交流。而好的门头就是要在街道上获得陈列优势，因为店外的注意率，就是门店的转化率。
所以要设计出超级门头，让人一下子就能注意到，并且停留下来，并且能够进店。
19.
做好抖音、小红书、视频号、私域（微信）、社群、朋友圈的运营。
20.
让自己的门店得到更多的爆光，
能够让更多人知道，
并且让更多人能够进店，
更多人能够进入私域，
更多人愿意购买，
并且更多人会持续购买，
更多人会带朋友一起来，或者转介绍朋友圈过来，
更多人会愿意帮你宣传、分享。
最后：
如果你是做同城实体生意的想要通过短视频获客、抖音获客、想了解更多获客方法以及业绩增长方法，想设计业绩及客户增长方案欢迎咨询我。
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